“脆爽”和“軟糯”，達利園都有，你偏愛哪一個

“薄(bo)脆”的口(kou)(kou)感似乎越(yue)來越(yue)得到人們(men)的喜愛，閑(xian)聊時(shi)，看劇時(shi)，工作(zuo)累了(le)時(shi)，一(yi)口(kou)(kou)一(yi)口(kou)(kou)嘎嘣脆地吃(chi)薯片似乎可以帶(dai)了(le)無(wu)限(xian)樂(le)趣。與此同時(shi)，“軟糯(nuo)”的口(kou)(kou)感依舊不能讓人忘懷，或許是源自于對于米飯、面條這類主食(shi)口(kou)(kou)感的習慣，一(yi)個(ge)饑(ji)餓的早(zao)晨，或是疲憊的下午(wu)，香(xiang)軟的面包(bao)加(jia)溫熱的牛奶成為了(le)最佳拍檔。而“薄(bo)脆”和(he)“軟糯(nuo)”，達利食(shi)品都有(you)，你(ni)又更加(jia)偏愛哪一(yi)個(ge)？

在(zai)零食(shi)(shi)誘惑隨(sui)處可見(jian)的今天(tian)，在(zai)內有(you)三只松鼠(shu)等(deng)網紅食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)搶占市場，外有(you)韓國(guo)好麗友，美國(guo)奧(ao)利(li)奧(ao)等(deng)休閑(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)在(zai)中國(guo)越(yue)扎越(yue)深(shen)的背(bei)景之下，達利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，中國(guo)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)們(men)又該如何突圍呢？達利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)一直都在(zai)思考，要說(shuo)(shuo)道達利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，達利(li)園、好吃點(dian)、可比克可以說(shuo)(shuo)是支撐(cheng)其業務的三大品(pin)(pin)(pin)牌，但是近年來，達利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)一直致力于推出新(xin)的產品(pin)(pin)(pin)，改善自身結構，適(shi)應市場發展，在(zai)你(ni)不知(zhi)道的時候(hou)，達利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)已(yi)經依靠豆奶取得了豐厚的收益。

本期亮點：早餐面(mian)包加豆奶(nai)

2018年(nian)(nian)4月22日，達(da)利食(shi)品（300491.HK）發布(bu)了2017年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)度報告。根據(ju)年(nian)(nian)報，達(da)利食(shi)品在(zai)2017年(nian)(nian)錄得(de)收(shou)益(yi)197.99億(yi)元人民幣，相(xiang)比上(shang)年(nian)(nian)同期(qi)增長(chang)10.97%；錄得(de)毛利74.58億(yi)元，相(xiang)比上(shang)年(nian)(nian)同期(qi)增長(chang)9.02%；錄得(de)年(nian)(nian)內溢利34.34億(yi)元，相(xiang)比上(shang)年(nian)(nian)同期(qi)增長(chang)9.47%，在(zai)本期(qi)內取得(de)了比較(jiao)大的(de)進步。

同(tong)時在2017年7月(yue)《財富》評選的2017中國500強(qiang)凈資產收(shou)益率（ROE）的榜單上，達利食品以22.62%的ROE榜上有名(ming)，足見(jian)其進步之(zhi)大(da)。

達(da)利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)能(neng)在(zai)(zai)本期內取得如此進步，主要原因有(you)兩點(dian)，一(yi)是在(zai)(zai)食(shi)(shi)品(pin)(pin)業(ye)務方面，達(da)利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)在(zai)(zai)2017年(nian)6月之時推出了品(pin)(pin)質(zhi)早(zao)餐(can)面包(bao)糕(gao)點(dian)系(xi)列產品(pin)(pin)，目標市場十分明(ming)確，主攻(gong)以早(zao)餐(can)為主的消費(fei)場景(jing)。如今，健康(kang)消費(fei)的觀(guan)念越(yue)來(lai)(lai)越(yue)受到重視，人們對早(zao)餐(can)的選擇也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)趨向多(duo)樣化，達(da)利(li)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的改變(bian)可以說是“恰如其時”。

第二，在飲料業務(wu)方(fang)面，達(da)利(li)食品(pin)在2017年4月之時，推出了豆本豆系(xi)列(lie)豆奶產品(pin)，在短時間(jian)內就獲得(de)了市場的青睞，為其2017的銷售帶來了增長。

來源：香港交(jiao)易(yi)所

如上圖所(suo)示，達利食(shi)品(pin)的飲(yin)料(liao)業務(wu)，分為功能飲(yin)料(liao)、植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)蛋白(bai)和含(han)乳飲(yin)料(liao)、涼茶及其他(ta)四個方(fang)面。其中(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)蛋白(bai)與含(han)乳飲(yin)料(liao)增長最快(kuai)，相比上年增加(jia)了32.9%，其中(zhong)(zhong)最主(zhu)要的拉動(dong)項(xiang)便是(shi)其新增的豆(dou)奶產品(pin)。在2017年上半年，植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)蛋白(bai)與含(han)乳飲(yin)料(liao)業務(wu)相比上年同(tong)期下降(jiang)了4.5%，當下半年豆(dou)本豆(dou)在市場(chang)上越來越受(shou)歡迎(ying)之后，拉動(dong)了達利食(shi)品(pin)整個飲(yin)料(liao)業務(wu)的上漲。

花樣玩營銷

推出新品(pin)是(shi)達(da)利食(shi)品(pin)成功(gong)的(de)(de)(de)一個方面，花樣營銷與宣(xuan)傳(chuan)讓消(xiao)費者全面認(ren)知達(da)利園的(de)(de)(de)產品(pin)。首(shou)先(xian)是(shi)其老品(pin)牌樂虎（達(da)利食(shi)品(pin)在(zai)2013年推出的(de)(de)(de)功(gong)能性飲(yin)料）在(zai)本期(qi)內也取得了長(chang)(chang)足的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)，相比上(shang)年同(tong)期(qi)增(zeng)長(chang)(chang)了31.4%。

這是由于樂(le)虎(hu)在本期內的宣傳做(zuo)得比較好，提升了其在功(gong)能性飲料(liao)市場(chang)的品牌認知度。一方面是在熱門綜(zong)藝和熱播(bo)劇(ju)大量投放(fang)廣(guang)告，如《外科風云》、《奔跑吧》、《中國新歌聲2》、《白夜追(zhui)兇》、《那年花開月正圓》等熱播(bo)劇(ju)集，《變(bian)形金(jin)剛(gang)5》、《唐人街(jie)探(tan)案2》等賣座大片映，借助大流量打響自身名聲。

另一方面是通過(guo)冠名主流電子競(jing)技項目（如斗(dou)魚平(ping)臺英雄聯盟全(quan)球總(zong)決賽等）、中(zhong)國方程(cheng)式大獎賽等比賽，以競(jing)賽為依托(tuo)體(ti)現(xian)出樂(le)虎(hu)極限、速度、激(ji)情的品牌(pai)價值，在目標消費群體(ti)中(zhong)強化品牌(pai)形象(xiang)。作用是十(shi)分明顯的，當(dang)前(qian)的功(gong)能飲料(liao)市場，紅牛、東(dong)鵬、健(jian)力寶等品牌(pai)多方混戰，樂(le)虎(hu)可(ke)以在本期內(nei)取得進步，實屬不易。

同時，豆(dou)本豆(dou)也(ye)在媒(mei)體宣傳方(fang)面做了諸多努力，達利(li)食品(pin)邀請孫儷擔任了品(pin)牌代言(yan)人，將視(shi)頻廣告在央視(shi)及地方(fang)衛視(shi)、主流互聯網(wang)媒(mei)體全(quan)面投(tou)放，快速建立起了豆(dou)本豆(dou)綠色、健康、營養、高質量的品(pin)牌形象。目(mu)前豆(dou)本豆(dou)已經初(chu)步(bu)完(wan)成一(yi)、二線城市商超的鋪貨，同時快速滲透(tou)傳統渠道(dao)并逐步(bu)拓展餐飲渠道(dao)，在維維豆(dou)奶(nai)、阿華田豆(dou)奶(nai)在市場中(zhong)已經取得較大優勢后(hou)，豆(dou)本豆(dou)能否后(hou)來居上呢？

在(zai)(zai)(zai)2018年，達(da)利園(yuan)計劃推(tui)出更多的豆奶口味，優化現(xian)有的包裝規格(ge)；在(zai)(zai)(zai)早(zao)餐產(chan)品方面，達(da)利食品也(ye)計劃進一步豐富產(chan)品線，提升其市場(chang)覆蓋率(lv)。當(dang)人(ren)(ren)們在(zai)(zai)(zai)繁忙(mang)勞(lao)碌之時，小零食可以(yi)成為(wei)(wei)解壓神(shen)器；饑餓困頓(dun)之時，小零食又可以(yi)成為(wei)(wei)保護身體的好幫手，開心(xin)的時候值得分(fen)享(xiang)，難(nan)過的時候可以(yi)安慰(wei)，那(nei)些薄脆軟(ruan)糯的小零食，為(wei)(wei)人(ren)(ren)們的生(sheng)活添加了無限(xian)的樂趣，那(nei)么(me)達(da)利園(yuan)，又將出現(xian)在(zai)(zai)(zai)多少人(ren)(ren)的選擇之中呢？