最(zui)近幾年，關于(yu)娃哈哈將換(huan)代(dai)言(yan)人(ren)(ren)的消(xiao)息一直在流傳，甚至(zhi)有媒體去向宗慶后證實，是(shi)(shi)否要換(huan)代(dai)言(yan)人(ren)(ren)，得到的答案(an)是(shi)(shi)否定的。
而最近，娃(wa)哈(ha)哈(ha)竟然悄悄的(de)換(huan)代言(yan)人(ren)了，比起其他品牌換(huan)代言(yan)人(ren)一(yi)會兒懸念營銷，一(yi)會兒捆綁營銷，又(you)是各種廣告植入的(de)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)這波換(huan)代言(yan)人(ren)真的(de)太低(di)調(diao)了。
娃哈哈更換代言人，廣告語很純粹
5月31日，娃(wa)哈(ha)哈(ha)在自己(ji)的(de)官方微(wei)博連發6條微(wei)博，在宣布促銷活(huo)動的(de)同時明(ming)示(shi)娃(wa)哈(ha)哈(ha)純(chun)凈水代言人為許光漢。而娃(wa)哈(ha)哈(ha)新啟用的(de)廣告語「水就(jiu)是水，讓水回歸純(chun)粹(cui)」，可以說是頗有深意。
娃哈哈采用(yong)此廣告語打破(po)以往的常態，在筆者看(kan)來可(ke)能有(you)這三(san)層意思。
1）娃哈(ha)哈(ha)想要告(gao)訴大家(jia)，這么(me)(me)多(duo)年娃哈(ha)哈(ha)礦(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)做水(shui)一直很純粹，沒(mei)有半分雜(za)念；2）采用另一種方式回應娃哈(ha)哈(ha)這么(me)(me)多(duo)年沒(mei)換代言人的原因；3）喝著娃哈(ha)哈(ha)礦(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)，帶(dai)著喝水(shui)人回歸純粹，去享受簡單的純凈和快樂。
娃哈(ha)哈(ha)真(zhen)的變(bian)了
最近幾年，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)一直被質疑的(de)一個問題是(shi)：娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)品牌(pai)老化的(de)問題。在更多的(de)人看來，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)近年銷售滯后其(qi)中主要的(de)一個原因是(shi)沒有進行(xing)品牌(pai)升(sheng)級，進行(xing)年輕化營銷。
看見娃哈(ha)哈(ha)換代言(yan)人后，我(wo)認真翻看了(le)娃哈(ha)哈(ha)近半(ban)(ban)年的營銷，我(wo)發現娃哈(ha)哈(ha)真的變了(le)。在(zai)今年上半(ban)(ban)年就通(tong)過追熱(re)點(dian)、跨界等(deng)方(fang)式想要在(zai)不同的領域(yu)尋求到自己(ji)的目標(biao)客(ke)戶。
節日借勢營銷(xiao)
節(jie)日(ri)借(jie)勢(shi)營(ying)銷(xiao)，是品牌營(ying)銷(xiao)的(de)(de)常態。在(zai)這個儀式感(gan)爆(bao)棚的(de)(de)年代，節(jie)日(ri)似乎成了(le)品牌營(ying)銷(xiao)爭(zheng)相搶(qiang)奪(duo)的(de)(de)焦點。這種借(jie)力營(ying)銷(xiao)的(de)(de)方式，有(you)助于(yu)品牌提(ti)升曝光度，從而加(jia)深用戶(hu)對品牌的(de)(de)印(yin)象(xiang)。而在(zai)節(jie)日(ri)的(de)(de)借(jie)勢(shi)營(ying)銷(xiao)中，也常見到娃哈(ha)哈(ha)的(de)(de)身(shen)影。
左右滑動查(cha)看更多
無論在哪一個節日中，娃(wa)哈(ha)哈(ha)基本上都把自己卡哇伊的(de)形象融入其(qi)中，讓整個海報充(chong)滿了童(tong)真童(tong)趣，具(ju)有(you)治(zhi)愈(yu)性，這(zhe)與娃(wa)哈(ha)哈(ha)給大(da)眾的(de)品(pin)牌印象是一脈相(xiang)承的(de)。
跨界營銷
如(ru)果說(shuo)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)充(chong)滿童趣的(de)營銷，是想要爭取(qu)青少年用戶。那(nei)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)在今年上半(ban)年一系列的(de)聯合營銷，就是想要通過涉足(zu)不同領域，助(zhu)力品(pin)牌實現快速(su)發展(zhan)。
菜鳥驛(yi)站(zhan) X 釘釘 X 娃(wa)哈哈
每日堅(jian)果 X 娃(wa)哈哈
夢幻西游 X 娃哈哈
快看(kan)漫畫 X 娃哈(ha)哈(ha)
鐘薛糕 X 娃哈哈
潮(chao)味 X 娃哈(ha)哈(ha)
美味伊家(jia) X 娃哈哈 X 雀(que)巢中(zhong)國 X 金龍魚
LPL X 娃哈哈
網劇植(zhi)入明(ming)星播報廣告
娃哈哈在網劇《龍嶺迷窟(ku)》中與騰訊視頻合作，推(tui)出了明星播報(bao)的形式，讓受眾(zhong)看廣(guang)告不覺得突(tu)兀。
今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，娃哈哈可(ke)以說都是打(da)破了常態(tai)，籠絡不同年(nian)(nian)齡層(ceng)次、領(ling)域(yu)、偏(pian)好等人群(qun)，為進(jin)一步擴大品(pin)牌的影響(xiang)力，實現品(pin)牌年(nian)(nian)輕化而努力。
娃哈哈今(jin)年上半年的(de)營銷，有哪些底層邏輯？
娃(wa)哈哈無論是更(geng)換代言(yan)人(ren)或(huo)(huo)跨界營銷(xiao)(xiao)，亦(yi)或(huo)(huo)者是借勢營銷(xiao)(xiao)，都是品牌(pai)想要通過不同(tong)營銷(xiao)(xiao)行為間碰撞而產生(sheng)的(de)「化學反應」來制造出社(she)交話題熱點，實現爆款流量。娃(wa)哈哈今年(nian)上半年(nian)的(de)營銷(xiao)(xiao)，看似凌亂卻(que)也是有(you)著自(zi)己的(de)底層邏輯的(de)。
1、引發(fa)用戶參與，實現互動傳(chuan)播
此次娃哈哈更(geng)換(huan)代言(yan)人，其廣告語#水(shui)就(jiu)是水(shui) 讓水(shui)回歸純粹#就(jiu)引得了受眾圍觀，產生了1000萬閱(yue)讀。雖然換(huan)掉(diao)代言(yan)20年的王力(li)宏有些不(bu)舍，但是在用戶(hu)不(bu)斷更(geng)迭(die)的今(jin)天，想要品牌(pai)有話題(ti)度，就(jiu)想要不(bu)斷的在營銷上下(xia)功夫。
在(zai)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)(de)系列(lie)營銷，#今日未成年#、#許光漢(han)娃(wa)哈(ha)哈(ha)純凈水代言(yan)人#等話題建立(li)起了用戶交流的(de)(de)社區(qu)，為品牌贏(ying)得(de)了流量。最近，娃(wa)哈(ha)哈(ha)借勢盲盒推出(chu)了盲水，讓話題#干杯(bei)吧(ba)，盲水#為品牌贏(ying)得(de)了2000萬(wan)+的(de)(de)流量。
2、緩解品(pin)牌形象老化，擴(kuo)大品(pin)牌的影響力
對娃(wa)哈(ha)哈(ha)品(pin)牌(pai)來說來說，品(pin)牌(pai)的(de)(de)系列營銷在緩(huan)解自(zi)身形象(xiang)老化，拓寬新的(de)(de)受眾之(zhi)余，進一步(bu)提(ti)升曝光度，從而擴大自(zi)身的(de)(de)影(ying)響力，同時(shi)為品(pin)牌(pai)未(wei)來的(de)(de)發展(zhan)創造更多的(de)(de)可能性。
對用戶(hu)來說，品牌(pai)不(bu)斷更新的營銷(xiao)方式，能(neng)夠成功(gong)激發受眾(zhong)的興奮點，提(ti)升用戶(hu)的感官體驗，讓用戶(hu)自行(xing)傳播互動之余，幫助(zhu)品牌(pai)打入到不(bu)同圈層(ceng)的消費者(zhe)中(zhong)去(qu)。從而在不(bu)同人群(qun)中(zhong)，擴大品牌(pai)的影響(xiang)力。
3、顛覆式的營銷(xiao)，占領用戶心(xin)智
除 了(le)(le)以上的營銷 ，娃哈(ha)哈(ha)在(zai)今年還開(kai)了(le)(le)奶茶店，主(zhu)要是(shi)為了(le)(le)能夠(gou)迎合當今年輕用戶(hu)(hu)的需求，將品牌變成活(huo)招(zhao)牌，開(kai)在(zai)大街小巷，開(kai)在(zai)用戶(hu)(hu)心中。 為什么娃哈(ha)哈(ha)會想到開(kai)奶茶店？ 因為 娃哈(ha)哈(ha)在(zai)80和90后心中，可以說(shuo)是(shi)滿滿的情懷與(yu)回憶，在(zai)營銷上可以選擇情懷營銷，不(bu)斷的去撩(liao)撥這部分受(shou)眾(zhong) 。
但是(shi)，在(zai)千禧一點的心(xin)中，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)這個品(pin)(pin)牌對(dui)他們來說卻相(xiang)對(dui)陌生。 而娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)顛覆以往方式的營銷(xiao)，在(zai)不同(tong)行業、領域、人群(qun)中推出不同(tong)氣質的廣告，展現(xian)在(zai)大眾眼前，助力品(pin)(pin)牌成功(gong)(gong)激活老粉(fen)，有(you)利于(yu)品(pin)(pin)牌樹立全新的形(xing)象，展現(xian)在(zai)新用(yong)(yong)戶面前，不斷推出具有(you)娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)品(pin)(pin)牌特點的營銷(xiao)，在(zai)加深用(yong)(yong)戶 印象的基礎上，成功(gong)(gong)占領用(yong)(yong)戶心(xin)智，為品(pin)(pin)牌實(shi)現(xian)賦(fu)能(neng)。
