“娃(wa)哈(ha)哈(ha)居(ju)然出‘盲水’！！！親(qin)朋好友各來一箱，我就是(shi)如此富有。”今天中(zhong)午，錢(qian)江(jiang)晚(wan)報記者(zhe)的朋友圈(quan)里有95后(hou)小伙(huo)伴激動地發(fa)圈(quan)，曬出自己的淘寶訂單。
“盲水”是(shi)什么？看錯(cuo)了嗎，這幾箱水怎么會是(shi)娃哈哈和泡(pao)泡(pao)瑪特(te)一起出(chu)的(de)？
“昨天在娃哈(ha)哈(ha)微博(bo)上看到(dao)(dao)了(le)預告，鬧鐘就(jiu)(jiu)定(ding)好(hao)了(le)，今天果然(ran)順利搶(qiang)到(dao)(dao)。”小伙伴告訴錢(qian)江(jiang)晚(wan)報(bao)記(ji)者，這(zhe)些是娃哈(ha)哈(ha)和泡泡瑪特聯手推出的蘇打水，取名為“盲(mang)水”。一箱66元，可以獲得(de)14瓶(ping)娃哈(ha)哈(ha)pH9.0蘇打水，瓶(ping)身上都(dou)印(yin)著DIMOO系列形象，額外還附贈一個DIMOO系列盲(mang)盒。“光這(zhe)個盲(mang)盒天貓售價就(jiu)(jiu)是59元，搶(qiang)到(dao)(dao)就(jiu)(jiu)是賺到(dao)(dao)了(le)。”
娃(wa)哈哈跟泡(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)瑪特跨界了嗎？記者求證了娃(wa)哈哈工作人(ren)員，對方告(gao)訴(su)記者，趁(chen)著5月20日表白節和DIMOO的生(sheng)日，娃(wa)哈哈與知名盲盒品(pin)牌泡(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)瑪特合作，把DIMOO搬(ban)上(shang)瓶(ping)身(shen)，推出首款(kuan)“盲水”。“從5月20日開(kai)始(shi)，每天限量(liang)1000箱，連續5天。”
據介紹，今天首批(pi)上架的(de)(de)1000箱“盲水”5分鐘內(nei)就被一搶而空，不少網友一買(mai)就是好幾箱。還有(you)大(da)批(pi)盲盒粉(fen)驚呼“愛了愛了”、“我可(ke)以”，沒搶到的(de)(de)則紛紛表示，要“明日再戰”。
說到時下(xia)最火的(de)潮流玩(wan)具，盲盒必然有姓名。在打開包裝前無法(fa)預知買到了(le)什么(me)款式——這種玩(wan)法(fa)精準把握住(zhu)了(le)消(xiao)費者的(de)獵奇欲和收集欲，收獲了(le)一(yi)大批死(si)忠粉。可你能想象把飲料做成盲盒是什么(me)樣嗎？
娃哈哈工作人(ren)員告訴記者，在“盲水”的產品設計上(shang)，娃哈哈希望能(neng)完全get到盲盒的精髓，總共(gong)設計了(le)三(san)個(ge)層次：隨機包裝+未知(zhi)口(kou)味+神(shen)秘盲盒，誓要將“盲”進行(xing)到底(di)。
首先(xian)，“盲(mang)水”的(de)(de)(de)瓶身包裝隨機分(fen)配的(de)(de)(de)，能否(fou)一箱集齊DIMOO的(de)(de)(de)13款“盲(mang)水”形象全看運氣；其次，每(mei)瓶“盲(mang)水”的(de)(de)(de)口(kou)味(wei)也是隨機的(de)(de)(de)，在打開瓶蓋前，你完(wan)全無法預知將喝到什么口(kou)味(wei)；最(zui)后，每(mei)箱“盲(mang)水”都(dou)會(hui)附(fu)贈一個合作款DIMOO盲(mang)盒，說(shuo)不定就是你最(zui)想要的(de)(de)(de)那(nei)款。
不(bu)過，最近這兩年不(bu)斷(duan)從嘗試跨(kua)界的娃哈哈，這次怎(zen)么會跟泡泡瑪(ma)特(te)合作？
在傳(chuan)統的消費者分析里，年(nian)齡、地域等是最常出現的劃(hua)分標(biao)準，“一二(er)線城市年(nian)輕(qing)人”總(zong)是被列為(wei)品牌(pai)活動的首要目標(biao)群。
娃哈(ha)哈(ha)在2018年剛(gang)在品牌界(jie)“出道”的(de)時候也是如此(ci)，推(tui)出了一(yi)系列(lie)跨界(jie)活(huo)動，實現與(yu)年輕人的(de)溝通互動。在這一(yi)時期，AD鈣奶(nai)味月(yue)餅、炫(xuan)彩(cai)(cai)快(kuai)線彩(cai)(cai)妝(zhuang)盤、娃哈(ha)哈(ha)哈(ha)哈(ha)粽、藜麥月(yue)餅等(deng)一(yi)系列(lie)跨界(jie)單品相繼出爐，“哈(ha)寶游樂園(yuan)”也橫空出世，打造了一(yi)個直接與(yu)年輕人溝通互動的(de)平臺。
隨著消(xiao)費群體日趨多元(yuan)和細分、“圈(quan)層文化”越(yue)來越(yue)盛行(xing)，僅年齡、地域這些常規指標已經(jing)不足以描摹(mo)消(xiao)費者的個(ge)性與(yu)需(xu)求(qiu)，取而代之的是(shi)興(xing)趣，是(shi)愛(ai)好，是(shi)圈(quan)層。
透過“盲(mang)水”，可以看到一(yi)個對(dui)品牌塑(su)造越來(lai)越有“想法”和(he)“野心”的娃哈哈。
一(yi)(yi)(yi)位(wei)業(ye)內(nei)人士(shi)表示，這(zhe)次的(de)(de)玩法可以說是精(jing)準“打擊”了(le)盲盒粉的(de)(de)小心臟，將他(ta)們的(de)(de)購買欲(yu)、獵奇欲(yu)和收集欲(yu)帶到一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)高峰。娃哈哈正逐步(bu)走(zou)到每個(ge)“圈層”的(de)(de)中心，和“圈內(nei)人”打成(cheng)一(yi)(yi)(yi)片，與他(ta)們保持思維(wei)同(tong)頻，實現情(qing)感共振，從而將娃哈哈打造成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)“千人千面”的(de)(de)品(pin)牌，滿足不同(tong)消(xiao)費群的(de)(de)個(ge)性化需(xu)求，真正達成(cheng)深度且全面的(de)(de)品(pin)牌升級。
