蒙牛2019年鮮奶業務實現三位數增長-落地海外戰略布局

3月(yue)26日(ri)(ri)(ri)早間，蒙牛發(fa)布了截至(zhi)(zhi)二零一(yi)九年(nian)(nian)(nian)(nian)十(shi)二月(yue)三十(shi)一(yi)日(ri)(ri)(ri)止年(nian)(nian)(nian)(nian)度的(de)全(quan)年(nian)(nian)(nian)(nian)業績公(gong)告，截至(zhi)(zhi)二零一(yi)九年(nian)(nian)(nian)(nian)十(shi)二月(yue)三十(shi)一(yi)日(ri)(ri)(ri)止年(nian)(nian)(nian)(nian)度收入為790.299億(yi)元(yuan)(yuan)（人(ren)民幣，以(yi)下類同(tong)），與二零一(yi)八(ba)(ba)年(nian)(nian)(nian)(nian)689.771億(yi)元(yuan)(yuan)相(xiang)比，同(tong)比增長(chang)14.6%；本(ben)(ben)公(gong)司擁(yong)有(you)人(ren)應(ying)占利潤上(shang)(shang)升34.9%至(zhi)(zhi)41.054億(yi)元(yuan)(yuan)（二零一(yi)八(ba)(ba)年(nian)(nian)(nian)(nian)：30.430億(yi)元(yuan)(yuan)）；每股基本(ben)(ben)盈利上(shang)(shang)升34.7%至(zhi)(zhi)1.049元(yuan)(yuan)（二零一(yi)八(ba)(ba)年(nian)(nian)(nian)(nian)：0.779元(yuan)(yuan)）。

對此(ci)，蒙(meng)牛方面表示，常溫業務于二(er)零(ling)一(yi)九年(nian)繼續保(bao)(bao)持(chi)強勁發展(zhan)態(tai)勢(shi)，收(shou)入取得雙位數(shu)增(zeng)長(chang)，高端(duan)品(pin)牌(pai)的(de)銷售(shou)增(zeng)長(chang)尤其突出(chu)，產(chan)品(pin)結構(gou)進一(yi)步(bu)提升(sheng)；低溫酸奶的(de)銷售(shou)逆市保(bao)(bao)持(chi)高單(dan)位數(shu)增(zeng)長(chang)，連續第15年(nian)穩居(ju)行業；鮮(xian)奶作(zuo)為蒙(meng)牛年(nian)輕的(de)業務板(ban)塊跑(pao)出(chu)了「蒙(meng)牛速度」，每(mei)日鮮(xian)語(yu)在上市后(hou)迅速成(cheng)為高端(duan)鮮(xian)奶品(pin)牌(pai)。

從收入構成來看，2019年，蒙(meng)牛的液態奶(nai)、冰淇淋(lin)、奶(nai)粉(fen)和其(qi)他，分(fen)別(bie)貢獻收入約(yue)為678.778億(yi)、25.614億(yi)元(yuan)、78.697億(yi)和7.21億(yi)元(yuan)，合計約(yue)為790.299億(yi)元(yuan)；2018年則(ze)分(fen)別(bie)約(yue)為593.886億(yi)、27.234億(yi)、60.174億(yi)和8.476億(yi)元(yuan)，合計約(yue)為689.771億(yi)元(yuan)，其(qi)中液態奶(nai)和奶(nai)粉(fen)的同比增(zeng)幅各(ge)在14%和31%左右。

“公司作為國內乳品(pin)領軍企(qi)業，在年內抓緊(jin)奶業穩健發展(zhan)的機遇，繼續積(ji)極投入品(pin)牌建設，加大實施全渠道(dao)的精耕，包括電(dian)商、新(xin)零售等(deng)，全年收入增長14.6%，引領行(xing)業增速，并有效(xiao)消化了年內原奶價(jia)上漲的成(cheng)本壓力(li)，利潤(run)率進一(yi)步提升。”蒙牛(niu)方面如(ru)上表示。

鮮奶業務(wu)實現三(san)位數增(zeng)長

隨著國內消費(fei)升級趨勢(shi)持續，高端化、多元化和(he)精品(pin)化已成(cheng)為現今(jin)消費(fei)者追求的大方向，品(pin)牌和(he)產品(pin)體(ti)驗的附加價值亦成(cheng)為吸引消費(fei)者的重(zhong)要(yao)因素。

消費者(zhe)追(zhui)求健康、優(you)質、安(an)全的(de)(de)乳(ru)制品(pin)，高端(duan)乳(ru)制品(pin)例如低溫(wen)鮮(xian)奶(nai)(nai)、常溫(wen)及低溫(wen)酸奶(nai)(nai)、奶(nai)(nai)酪(lao)產品(pin)、有(you)機奶(nai)(nai)和羊奶(nai)(nai)粉(fen)等均成為行(xing)業增長的(de)(de)重要推動力，含3.6g優(you)質乳(ru)蛋白(bai)鮮(xian)奶(nai)(nai)和A2β-酪(lao)蛋白(bai)，以及低糖、低脂(zhi)乳(ru)制品(pin)的(de)(de)消費亦(yi)增長迅速，三(san)四線(xian)城市(shi)的(de)(de)液態奶(nai)(nai)和乳(ru)品(pin)零售(shou)的(de)(de)增速比一二(er)線(xian)城市(shi)更(geng)為可觀。

此(ci)外，隨著互聯網(wang)的(de)普及，社交網(wang)絡、快(kuai)遞(di)業(ye)等(deng)發(fa)展蓬勃，國(guo)內的(de)在線零售和新(xin)零售增(zeng)長迅(xun)猛，三四線城市增(zeng)長更比一線更為快(kuai)速(su)，加(jia)(jia)上(shang)國(guo)家在2019年內發(fa)布《關于加(jia)(jia)快(kuai)發(fa)展流(liu)通(tong)促進商(shang)業(ye)消費(fei)的(de)意見》，促進流(liu)通(tong)、新(xin)業(ye)態、新(xin)模式(shi)和便民消費(fei)設施的(de)發(fa)展，同時降低(di)流(liu)通(tong)成本(ben)和優化(hua)流(liu)通(tong)環境等(deng)，將有利(li)電(dian)商(shang)和連鎖便利(li)店的(de)發(fa)展，為中國(guo)的(de)快(kuai)銷品行(xing)業(ye)包(bao)括奶業(ye)提(ti)供利(li)好的(de)營商(shang)環境。

2019年，蒙牛繼續聚焦(jiao)特侖(lun)蘇、純甄、真果粒等(deng)明星產品(pin)及純牛奶，不斷(duan)加快(kuai)重點產品(pin)的創新升級，推動市場份額持續增長，品(pin)牌效應進一步(bu)擴張(zhang)。

此外，常溫(wen)業務透過持(chi)續完善RTM策略(lve)，促進渠道下沉(chen)，加速(su)「鎮村通」工程，持(chi)續推動數字(zi)化B2B戰略(lve)等舉(ju)措，助力業績的理(li)想表現。 

2019年(nian)，特(te)侖蘇純牛(niu)奶(nai)系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)繼(ji)續強化其高端(duan)定位(wei)，全面(mian)提升(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)口(kou)感及(ji)質(zhi)量，并推出全新夢幻蓋包裝(zhuang)，品(pin)(pin)牌(pai)力(li)明顯提升(sheng)，銷售加速增長，進一步擴大領(ling)先優勢；純甄通過(guo)對品(pin)(pin)牌(pai)標(biao)識、代言人(ren)及(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)口(kou)味進行產(chan)(chan)品(pin)(pin)年(nian)輕化升(sheng)級(ji)，成功推出多(duo)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)，持(chi)續發力(li)；真果粒則通過(guo)推出新品(pin)(pin)升(sheng)級(ji)品(pin)(pin)牌(pai)形像，聘(pin)用(yong)新代言人(ren)并持(chi)續強化校園渠道、終端(duan)建(jian)設和滲(shen)透能(neng)力(li)，也獲得(de)可觀增長。

正如蒙牛方面在公告中所言，公司的純牛奶通過精選和臻享系列調整結構，成功地提升了毛利(li)率。

 在低(di)溫奶業務(wu)上，二(er)零一九年(nian)，蒙牛堅持(chi)全力發展冠益(yi)乳、優益(yi)C及蒙牛品牌酸奶等明星產品，并陸續(xu)推出多款新品，為低(di)溫業務(wu)增長提供新動能(neng)。

同時，作為(wei)新產品(pin)的(de)(de)蒙牛(niu)(niu)北歐芝士系(xi)列酸奶(nai)及優益C百(bai)香果乳(ru)酸菌飲料于上市(shi)后(hou)，銷售表現亮(liang)眼；蒙牛(niu)(niu)還推(tui)出了中(zhong)(zhong)國首(shou)款滋補(bu)養生(sheng)酸奶(nai)—中(zhong)(zhong)華滋養暖妍酸奶(nai)，開創(chuang)滋補(bu)養生(sheng)酸奶(nai)新品(pin)類(lei)；而功能性酸奶(nai)冠益乳(ru)首(shou)次(ci)創(chuang)新行業(ye)標桿(gan)，在新品(pin)小(xiao)藍(lan)帽元氣(qi)瓶系(xi)列中(zhong)(zhong)添加突(tu)破性的(de)(de)母乳(ru)源益生(sheng)菌Probi-M8，深受消費者好(hao)評；達能碧(bi)悠亦推(tui)出法(fa)式輕果昔，并(bing)推(tui)出中(zhong)(zhong)國首(shou)款「輕食瓶」。

蒙(meng)牛方(fang)面(mian)表示，公司實(shi)施(shi)聚焦產(chan)品(pin)及營銷(xiao)創新(xin)、大力(li)發展重要銷(xiao)售(shou)渠道布局、以及致力(li)提升渠道管理(li)的(de)戰略(lve)(lve)目標，把創新(xin)作為(wei)核心(xin)競爭力(li)，不(bu)斷提升產(chan)品(pin)差異(yi)化(hua)和高端化(hua)，堅持(chi)(chi)低(di)溫(wen)酸(suan)奶和低(di)溫(wen)乳酸(suan)菌飲料的(de)功能價值宣傳，并持(chi)(chi)續深(shen)化(hua)RTM策略(lve)(lve)，使(shi)低(di)溫(wen)產(chan)品(pin)的(de)市場份額于年(nian)內(nei)持(chi)(chi)續擴大。

雖然(ran)伊利、蒙(meng)牛(niu)(niu)都是依靠常(chang)溫奶起家的(de)(de)(de)(de)(de)，但是，蒙(meng)牛(niu)(niu)近年來開始加(jia)大(da)鮮(xian)奶業務(wu)(wu)發展(zhan)力度，二零一(yi)九年，蒙(meng)牛(niu)(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)鮮(xian)奶業務(wu)(wu)持續聚(ju)焦每日鮮(xian)語(yu)及現(xian)代牧(mu)場(chang)兩大(da)品牌，每日鮮(xian)語(yu)已迅速成為高(gao)端(duan)鮮(xian)奶品牌，定位中端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)代牧(mu)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額亦迅速提升，充分(fen)展(zhan)現(xian)「蒙(meng)牛(niu)(niu)速度」，使鮮(xian)奶業務(wu)(wu)收入(ru)實現(xian)三位數的(de)(de)(de)(de)(de)驕人增長(chang)。

蒙(meng)牛(niu)方面表示，公(gong)司通過不斷完(wan)善品牌(pai)形象、積極與消(xiao)費者互動，蒙(meng)牛(niu)鮮(xian)奶(nai)品類單店銷量及復購率(lv)明顯提升；為(wei)優化鮮(xian)奶(nai)業務供應鏈，蒙(meng)牛(niu)進一步實(shi)(shi)現產供銷一體(ti)化的長期布局，清遠和天津工(gong)廠于二零一九(jiu)年上半年已成功投產，公(gong)司產能及市場反(fan)應速度實(shi)(shi)現大幅提升。

在銷售拓展方面，2019年，蒙牛的鮮(xian)奶(nai)業務新增客戶數(shu)量(liang)實現超預期(qi)增長，重點渠(qu)道網(wang)點數(shu)量(liang)和鋪市率明顯提(ti)升(sheng)，有(you)效助力銷量(liang)增長。

數(shu)據顯示，截至二零一九(jiu)年年底，蒙牛的鮮奶產品已覆蓋到華(hua)東(dong)、華(hua)南、華(hua)北、華(hua)中及東(dong)北等區域24個省(sheng)份和50個重點城市。

落地海外戰略(lve)布局

2019年，蒙(meng)牛出(chu)售了君樂寶乳業的(de)股權(quan)，但與(yu)此同時，蒙(meng)牛開啟了新(xin)的(de)并購之路，相(xiang)繼拿下(xia)兩(liang)家澳洲乳企。

 據悉，蒙牛完成收(shou)購全球(qiu)知名的(de)澳洲有機嬰幼兒配方奶粉(fen)及嬰兒食品(pin)廠商(shang)Bellamy’sAustralia Limited（簡稱(cheng)「貝拉米」），并宣布簽約(yue)擬收(shou)購澳洲品(pin)牌乳(ru)品(pin)及飲料公司(si)Lion-Dairy& DrinksPtyLtd（ 簡 稱(cheng)「LDD」）的(de)100%股份，以進一步落(luo)地海外(wai)戰略布局，實施長期(qi)發展戰略，為亞太地區消費(fei)者提供更多(duo)優質乳(ru)制品(pin)。

對此，蒙牛方(fang)面表示，公司加速(su)其國(guo)際化步伐，年內(nei)完成收購貝(bei)拉米，并(bing)簽約收購LDD，不僅令公司快速(su)提升競(jing)爭力，掌控優質奶源及(ji)高(gao)端有機嬰幼(you)兒配方(fang)奶粉和嬰兒食品品牌(pai)、高(gao)端液態奶百年品牌(pai)，更進(jin)一(yi)步發展(zhan)國(guo)內(nei)和海外市場、特(te)別是(shi)澳(ao)洲(zhou)及(ji)東(dong)南亞地區的業務。“先后進(jin)行兩(liang)項策略(lve)性收購，以落地海外戰略(lve)布局，實現長期(qi)戰略(lve)。”

據悉，貝拉米提(ti)供澳洲制造的(de)獲(huo)認證有機(ji)產品，采(cai)用非轉(zhuan)基(ji)因成(cheng)分，加(jia)入適合嬰(ying)幼兒需要的(de)維(wei)他命和礦(kuang)物質，業務覆蓋至(zhi)澳洲、新西蘭、中國和東南亞。

業(ye)界(jie)人士告訴《五谷財經》，此項(xiang)收(shou)購交(jiao)易與(yu)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)欲(yu)實現(xian)高端嬰(ying)幼兒(er)配方(fang)奶(nai)粉(fen)板塊突破式增(zeng)(zeng)長、聚焦擴展東南(nan)亞及澳洲等海外(wai)市(shi)場之戰略一(yi)(yi)致；預計收(shou)購可令蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)與(yu)貝拉米實現(xian)業(ye)務互(hu)補，有(you)(you)助蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)掌(zhang)握有(you)(you)機嬰(ying)幼兒(er)配方(fang)奶(nai)粉(fen)和(he)嬰(ying)兒(er)品(pin)在中國市(shi)場的巨大發展潛(qian)力，為蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)帶來業(ye)務增(zeng)(zeng)長和(he)利潤率提升之良機；另一(yi)(yi)方(fang)面，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)亦將憑(ping)借(jie)其自(zi)身優勢，協助貝拉米進一(yi)(yi)步釋放(fang)品(pin)牌潛(qian)力，全面開(kai)拓中國和(he)東南(nan)亞等海外(wai)市(shi)場。

而LDD則主要從事(shi)生產及(ji)(ji)銷(xiao)售奶(nai)(nai)(nai)類(lei)飲(yin)(yin)品(pin)、酸(suan)奶(nai)(nai)(nai)、白奶(nai)(nai)(nai)、低(di)溫果(guo)汁(zhi)及(ji)(ji)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、常溫果(guo)汁(zhi)及(ji)(ji)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、沙(sha)冰、烹調及(ji)(ji)植物(wu)基產品(pin)，擁有多個標志性乳業(ye)品(pin)牌，該等品(pin)牌在乳飲(yin)(yin)料(liao)(liao)、酸(suan)奶(nai)(nai)(nai)、低(di)溫果(guo)汁(zhi)及(ji)(ji)植物(wu)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)之市(shi)場地位(wei)于澳洲排名，其(qi)酸(suan)奶(nai)(nai)(nai)產品(pin)亦在東南亞及(ji)(ji)中(zhong)國等國際市(shi)場占有地位(wei)。

同時，LDD可取得大(da)量高質量的澳(ao)洲(zhou)奶源，擁(yong)有13個(ge)位(wei)于澳(ao)洲(zhou)各地的大(da)型制造設施以及(ji)服務(wu)35,000名客戶的龐大(da)冷鏈(lian)分銷網絡，是(shi)澳(ao)洲(zhou)領先的乳(ru)品公司。

蒙(meng)(meng)牛(niu)方(fang)面指(zhi)出，通(tong)(tong)過該項收購，蒙(meng)(meng)牛(niu)將(jiang)可獲得(de)LDD優質(zhi)資產的(de)(de)(de)(de)控(kong)制權，通(tong)(tong)過多品類、多品牌的(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)(he)(he)，服務亞太地區消費(fei)者，成為(wei)把蒙(meng)(meng)牛(niu)打造為(wei)區域(yu)性(xing)市場(chang)整(zheng)合(he)(he)(he)者的(de)(de)(de)(de)又一(yi)(yi)重要里(li)程碑(bei)；另一(yi)(yi)方(fang)面，LDD的(de)(de)(de)(de)品牌組(zu)合(he)(he)(he)歷(li)史(shi)悠久(jiu)，于澳洲(zhou)家喻戶曉，對一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路市場(chang)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者極具(ju)吸引力，能為(wei)蒙(meng)(meng)牛(niu)提(ti)供(gong)可觀的(de)(de)(de)(de)市場(chang)拓展機(ji)遇；該收購亦將(jiang)進一(yi)(yi)步(bu)打開潛在原料奶(nai)及(ji)其他原料的(de)(de)(de)(de)采購機(ji)遇，有助蒙(meng)(meng)牛(niu)發展高(gao)端UHT奶(nai)，從供(gong)應鏈的(de)(de)(de)(de)角度，LDD、蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)(de)(de)(de)澳洲(zhou)乳品原料加工(gong)聯營公司BurraFoodsPty Ltd及(ji)貝拉(la)米(mi)之間的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作亦將(jiang)帶來更(geng)大的(de)(de)(de)(de)協同(tong)效應，以為(wei)亞太地區的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者提(ti)供(gong)更(geng)優質(zhi)產品。

除了并購之外，蒙(meng)牛個海外液態奶工廠自二零一(yi)八(ba)年十一(yi)月在(zai)印度尼西亞(ya)正(zheng)式投產(chan)以(yi)來，積極(ji)布(bu)(bu)局具潛力的東南亞(ya)市場，以(yi)Yoyic為主(zhu)導(dao)品(pin)牌，布(bu)(bu)局低溫酸奶和乳酸菌(jun)飲料(liao)品(pin)類產(chan)品(pin)，Yoyic品(pin)牌產(chan)品(pin)鋪(pu)市率在(zai)短時(shi)期內急(ji)速提(ti)升(sheng)。

此外，蒙(meng)牛大力(li)發展海外貿易市場，海外銷售網點不斷(duan)擴張，目前已覆蓋至香(xiang)港、澳門、新加坡、馬來西(xi)亞(ya)、印(yin)度尼西(xi)亞(ya)、緬甸、菲(fei)律賓(bin)、柬埔寨等多個(ge)國(guo)家及地區。

蒙牛方面則透露，未來(lai)，海外事業部(bu)將聚焦(jiao)提(ti)(ti)升Yoyic品(pin)牌(pai)的產品(pin)力及整合營(ying)銷(xiao)能力，同時不斷強化單(dan)店賣力和傳統渠道布(bu)局，持(chi)續完善客(ke)戶(hu)服(fu)務質(zhi)量，不斷提(ti)(ti)升精益管理效(xiao)率(lv)。