可口可樂欲賣鮮奶：結盟“地頭蛇”蒙牛加速轉型

近日(ri)，可口可樂與中國蒙牛乳業有限(xian)公司新設合營(ying)企業案在4月(yue)29日(ri)審結。這(zhe)仿佛(fo)是(shi)一個信號，在水潭中濺起陣(zhen)陣(zhen)漣漪。

草蛇灰線，伏(fu)脈千里，這樁看似簡單(dan)的(de)巨頭(tou)間的(de)合縱連橫(heng)，是否會觸發連鎖反應，促生出行業的(de)新契機呢？

可(ke)口可(ke)樂蒙牛聯姻，加(jia)速(su)布局低溫奶賽道

藍鯨財經(jing)記者在市(shi)場(chang)監管總局官(guan)網了解到，可口可樂公司(si)和中國蒙牛(niu)乳業(ye)有(you)限公司(si)新設合營(ying)企業(ye)案已經(jing)無條件批準。

目前上述雙方(fang)均已收(shou)到國家市場監督管(guan)理總局出(chu)具的《經營(ying)者集中(zhong)反(fan)壟斷(duan)審(shen)查不實施進一步審(shen)查決定書》，獲(huo)準新(xin)設合營(ying)企業，在(zai)國內生產(chan)(chan)并(bing)銷售低溫奶(nai)產(chan)(chan)品。 

蒙牛(niu)方面(mian)對藍(lan)鯨財經(jing)記者表示，這一合作將充分(fen)利(li)用(yong)雙(shuang)方在乳(ru)制品(pin)研發(fa)、乳(ru)業加工技術、品(pin)牌(pai)(pai)影響力、分(fen)銷渠道方面(mian)的優勢，為中(zhong)國(guo)消(xiao)費者帶來一個全(quan)新(xin)的低溫奶(nai)品(pin)牌(pai)(pai)，促進中(zhong)國(guo)乳(ru)品(pin)消(xiao)費升級(ji)。

可(ke)口(kou)(kou)(kou)可(ke)樂(le)方(fang)面則回復(fu)稱，這(zhe)一(yi)合(he)作(zuo)將加快可(ke)口(kou)(kou)(kou)可(ke)樂(le)中(zhong)國向“全品類飲料公司”的(de)轉型(xing)，以消費者為中(zhong)心提供一(yi)系列(lie)的(de)飲料品牌供選擇。同時，這(zhe)也是(shi)可(ke)口(kou)(kou)(kou)可(ke)樂(le)長期(qi)深耕(geng)中(zhong)國市(shi)場(chang)的(de)又一(yi)佐證。事實(shi)上，近年來碳(tan)酸飲料市(shi)場(chang)承壓，碳(tan)酸巨頭可(ke)口(kou)(kou)(kou)可(ke)樂(le)也在加速轉型(xing)，尤(you)其是(shi)在健康飲品方(fang)面大力布局，然而(er)，可(ke)口(kou)(kou)(kou)可(ke)樂(le)在乳(ru)業(ye)方(fang)面的(de)經驗(yan)卻很少，目前主(zhu)要(yao)通過(guo)收購或與(yu)乳(ru)企合(he)作(zuo)，這(zhe)也是(shi)可(ke)口(kou)(kou)(kou)可(ke)樂(le)需要(yao)與(yu)蒙牛(niu)一(yi)起開(kai)拓冷(leng)鮮(xian)奶市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)要(yao)原因(yin)。

針對(dui)該合(he)營企(qi)業(ye)規(gui)模、投資比例(li)等細節問題，雙方均沒有披(pi)露。

該合(he)營企(qi)業(ye)(ye)切入的正是近(jin)年來國內乳企(qi)爭相(xiang)加碼的低溫奶領(ling)域。2018年初，蒙牛鮮奶事業(ye)(ye)部(bu)推出了3個鮮奶子(zi)品(pin)(pin)牌(pai)；伊利(li)的鮮奶品(pin)(pin)牌(pai)在哈(ha)爾濱運營布局(ju)；光明乳業(ye)(ye)、君(jun)樂寶、恒天然旗(qi)下安佳陸續(xu)推出新品(pin)(pin)布局(ju)。

毛利高、契合健康消費趨(qu)勢，加上這(zhe)幾年(nian)國內(nei)冷鏈物流不斷完善，低溫奶可以說是(shi)近年(nian)乳企的(de)熱門賽道。

乳業(ye)專家宋亮對藍(lan)鯨財(cai)經記者表示，上述合作雙方各(ge)有所求(qiu)，直(zhi)接的結果(guo)就是蒙牛通過與可口(kou)可樂的合作加快對低溫巴氏奶的挺(ting)近，快速度實現與伊(yi)利的差異化競爭，而可口(kou)可樂跨界進入乳品行業(ye)，迅(xun)速在低溫奶領域開韁擴土，全(quan)方位(wei)促進低溫化的發展。 

香頌(song)資本執行董事沈萌也(ye)對藍鯨財經記者表(biao)示，通過合作，蒙牛(niu)能夠(gou)借(jie)力(li)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)的資金、品牌、渠道以及供應鏈管理的經驗，而可(ke)口可(ke)樂(le)(le)則是(shi)借(jie)助(zhu)體系(xi)外的蒙牛(niu)這個平臺進行新嘗試(shi)，降低轉(zhuan)型風(feng)險，加速推進“去碳酸化”。

巨頭(tou)的縱橫術，或加速行(xing)業(ye)洗牌

可口可樂是全球飲(yin)料行業的巨頭(tou)，而(er)蒙牛也是國(guo)內乳(ru)企中的雙寡頭(tou)之(zhi)一。

強(qiang)龍+地頭(tou)蛇(she)的合作訴求會局(ju)限于(yu)低溫奶這一條賽(sai)道嗎？

從(cong)蒙(meng)(meng)牛(niu)近兩年的(de)(de)業務模式來(lai)(lai)看，蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)(de)路(lu)線是“我看到，我來(lai)(lai)了(le)，我征服”，通過買(mai)買(mai)買(mai)的(de)(de)方式補齊短板。

從(cong)2019年9月(yue)(yue)-11月(yue)(yue)短短兩個月(yue)(yue)內，蒙牛便連續出手收購了澳(ao)大利(li)亞網(wang)紅品牌貝拉米(mi)和(he)乳(ru)品企業LDD，兩次交易價格(ge)約為20億(yi)澳(ao)元（約合(he)人(ren)民幣(bi)94.7億(yi)元）。

業內(nei)猜(cai)測，蒙牛想(xiang)通過(guo)海(hai)外并購這(zhe)一(yi)捷(jie)徑擴大海(hai)外版圖和(he)體量，增厚業績，而可口可樂在這(zhe)方(fang)面具有(you)豐富的經驗和(he)權威性。

“以蒙(meng)(meng)牛在(zai)國內鮮奶市場(chang)的地位，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂在(zai)乳(ru)業(ye)(ye)方面能(neng)夠提供的支持似乎很少(shao)，而(er)且此次合作某(mou)種意義上等于培養(yang)了(le)一(yi)個(ge)新的競爭對(dui)手(shou)，那么可(ke)(ke)能(neng)的解釋是，蒙(meng)(meng)牛需(xu)要借助可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂的力(li)量布局海(hai)(hai)外(wai)市場(chang)。包括在(zai)收購(gou)以及業(ye)(ye)務出海(hai)(hai)。”一(yi)位乳(ru)業(ye)(ye)人(ren)士表示。

宋亮認為(wei)，長(chang)遠來看，蒙(meng)(meng)牛(niu)通(tong)過合(he)作，借力可口(kou)可樂(le)外(wai)資龍(long)(long)頭企業的(de)品牌形象和外(wai)資實(shi)力加速擴張，降低海外(wai)并(bing)購(gou)的(de)偶發風險(xian)。而對于可口(kou)可樂(le)來說，能夠(gou)以國內龍(long)(long)頭快(kuai)消企業的(de)合(he)作為(wei)抓手，深(shen)度挖掘國內這塊未來的(de)核(he)心市場(chang)，夯實(shi)市場(chang)份額，并(bing)加深(shen)與中糧(liang)方面(mian)（中糧(liang)是(shi)可口(kou)可樂(le)合(he)作伙伴，同時(shi)也是(shi)蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)大(da)股東）的(de)利益(yi)牽絆。

沈(shen)萌表(biao)示，蒙牛希(xi)望借助于更(geng)(geng)有(you)能力(li)的(de)伙伴(ban)撬動更(geng)(geng)多的(de)市場份額(e)，從這(zhe)(zhe)個角度看，蒙牛的(de)期待更(geng)(geng)多，而可(ke)口可(ke)樂可(ke)能是試水突破(po)轉型的(de)瓶頸。這(zhe)(zhe)一點有(you)可(ke)能會在合資企(qi)業的(de)具體權(quan)益分配上(shang)有(you)更(geng)(geng)明顯的(de)體現(xian)。

值得一(yi)提的是，去年(nian)伊利蒙牛之間的奧運贊助之爭，言猶在(zai)耳。

其時伊利方面認為，蒙牛“暗度陳倉”，通過資本運作(zuo)與美國可(ke)口可(ke)樂公(gong)司(si)達成合(he)作(zuo)，上位(wei)國際(ji)奧委會(hui)“飲料(liao)”類別全球“聯合(he)”合(he)作(zuo)伙(huo)伴。

這是否觸發了蒙牛的另一(yi)個競爭思(si)路(lu)，不得而知。

參考國際巨頭(tou)間的聯姻，2015年間，全球啤(pi)酒行(xing)業排名、二名的兩家企業百威英博和SAB米勒聯姻，誕(dan)生了千億美元(yuan)級的啤(pi)酒巨無霸(ba)，助推全球啤(pi)酒行(xing)業的洗(xi)牌。

沈萌認為，預計兩家目前的合(he)作規(gui)模有限(xian)，起初不(bu)會(hui)不(bu)會(hui)太大，但(dan)對于業內很多(duo)企(qi)業需要提高警惕。兩個巨(ju)頭的實(shi)力、資源加(jia)在一起，構(gou)思更加(jia)長遠，不(bu)排除雙方(fang)初步有成(cheng)果(guo)后擴(kuo)大規(gui)模，那可能對于其它的巨(ju)頭企(qi)業都會(hui)造成(cheng)一定影響。

如同宋亮指出(chu)，隨著行業(ye)集中度不(bu)斷提升，龍頭企業(ye)跨界式的(de)合作(zuo)，就是優(you)先把對方(fang)的(de)資源和影(ying)響鎖在(zai)可控范圍之(zhi)內，保證未來有先發優(you)勢，“這是巨頭的(de)玩法，有可能催生(sheng)下一次行業(ye)洗牌”。