在全國戰”疫(yi)”如(ru)火如(ru)荼(tu)之際，好想你（002582）突然宣布將旗下百草味100%股權(quan)以7.05億(yi)美元(yuan)（約(yue)合49.2億(yi)元(yuan)人民幣）現(xian)金出(chu)售至百事飲料公司(si)。
公告顯示，百(bai)草味估值達(da)45.2億元(yuan)，增值率296%。這場交(jiao)(jiao)易(yi)距離上(shang)一次(ci)(ci)好想(xiang)你在(zai)以9.6億元(yuan)的(de)價格收購百(bai)草味，過去(qu)還不(bu)到四年(nian)時(shi)間，而百(bai)草味再次(ci)(ci)被出(chu)售，交(jiao)(jiao)易(yi)溢價近(jin)五(wu)倍(bei)，讓好想(xiang)你直接(jie)盈利40億。
四年(nian)間(jian)，雖(sui)未能改變百草(cao)味(wei)互聯網休閑零食界“三國演(yan)義”的(de)格(ge)局(ju)，但卻撐起了上市公司(si)好想你的(de)現金(jin)流。
如今，在國內(nei)零食行(xing)業戰火紛飛之下，好想你這波資本操作(zuo)，能夠為自己也(ye)為同行(xing)帶來哪些重要啟示呢？神農島首席顧問、福來戰略品牌咨(zi)詢機構董事(shi)長、中國人民大學品牌農業課題(ti)組組長婁向鵬認為，啟示有三(san)：
啟示一(yi)：財務投(tou)資+產業(ye)投(tou)資是最(zui)佳的(de)戰略(lve)投(tou)資模(mo)型(xing)。
好想你一箭(jian)雙雕，實(shi)現1+1>2的(de)戰略協同效應。不(bu)僅(jin)抱團取暖，還開出(chu)璀(cui)璨的(de)金花(hua)，雙方都賺得盆滿(man)缽滿(man)。不(bu)到(dao)四年，賬面盈利近40億。
當年，好想(xiang)你(ni)和百草(cao)味(wei)(wei)聯(lian)(lian)姻(yin)是為(wei)了各取所(suo)需，好想(xiang)你(ni)作為(wei)傳統(tong)零食(shi)品牌尋求互聯(lian)(lian)網轉(zhuan)型(xing)發展，好想(xiang)你(ni)9.6億元收(shou)購百草(cao)味(wei)(wei)，成為(wei)零食(shi)行業與互聯(lian)(lian)網品牌聯(lian)(lian)姻(yin)的(de)首個(ge)案例，同(tong)時百草(cao)味(wei)(wei)借助好想(xiang)你(ni)，實現彎道上市，打響了互聯(lian)(lian)網零食(shi)行業奔赴資本市場(chang)的(de)第(di)一槍。
本次(ci)(ci)出售百(bai)草味(wei)交易為好(hao)想你成功(gong)的(de)產(chan)業投資(zi)(zi)，通過本次(ci)(ci)交易可以(yi)獲取豐厚的(de)財務回(hui)報以(yi)及支持(chi)未來發(fa)展的(de)充裕資(zi)(zi)金。
本次(ci)(ci)交易(yi)在上(shang)市(shi)公(gong)司合并報表層面體現的投(tou)資收益為358,981.21萬元(yuan)，對凈利潤的貢(gong)獻為266,220.13萬元(yuan)；本次(ci)(ci)交易(yi)后，2019年末上(shang)市(shi)公(gong)司在償還全部短期借(jie)款及長期借(jie)款的情況下，賬面貨幣資金余(yu)額為354,592.39萬元(yuan)。
好(hao)想(xiang)你一(yi)下(xia)子做大了(le)(le)體量(liang)，也(ye)增加了(le)(le)利潤，還積(ji)累了(le)(le)新零(ling)售經驗，打通線上線下(xia)，培(pei)養了(le)(le)新零(ling)售人(ren)才，彌補了(le)(le)自己的短板(ban)。百(bai)草味創始團隊也(ye)“完美”套(tao)現離場。
相(xiang)比大北農(nong)收購圣牧、匯源(yuan)收購旭日升、三元收購三鹿，好想你戰略眼(yan)光高超的多(duo)。
啟示二(er)：因勢而變，該出手(shou)時就出手(shou)。
2月24日，良品鋪(pu)子(zi)正式登陸上交所(suo)在(zai)前(qian)方等(deng)待它的，是早(zao)就上市的三只松(song)鼠、鹽津鋪(pu)子(zi)、來伊(yi)份(fen)、好想你(ni)（百草味(wei)），這四家品牌(pai)與(yu)良品鋪(pu)子(zi)一道，正是中國零食市場里被屢屢提及(ji)的“3+2”組合(he)。
隨(sui)著幾大零食(shi)品牌齊(qi)聚資(zi)本(ben)市場，尤其是隨(sui)著最有潛力角(jiao)(jiao)(jiao)逐”龍頭“地位的(de)良(liang)品鋪子正式登陸資(zi)本(ben)市場，讓(rang)原本(ben)就(jiu)陷入激烈競(jing)爭的(de)零食(shi)品牌們未來將以此(ci)為起點(dian)，開始新一(yi)輪(lun)的(de)角(jiao)(jiao)(jiao)逐。在資(zi)本(ben)助力下，與(yu)此(ci)前相比，這一(yi)輪(lun)的(de)角(jiao)(jiao)(jiao)逐注定將更激烈，也更慘(can)烈。
百(bai)草味面臨三重競爭(zheng)：以(yi)三只松(song)鼠和良品(pin)(pin)鋪子為(wei)代表的強勢同行，并且已經完成證(zheng)券化；以(yi)洽洽、衛龍等(deng)為(wei)代表的細分品(pin)(pin)類專家品(pin)(pin)牌；以(yi)盒馬鮮生、京東京造為(wei)代表的大(da)平臺自有(you)品(pin)(pin)牌。1+1不再大(da)于2。如果(guo)固守，需(xu)要投(tou)入更多(duo)資源，特別是(shi)新(xin)零售領域(yu)，需(xu)要投(tou)入大(da)額資本性支出。
競(jing)爭生(sheng)態變了，行業競(jing)爭加劇，原來(lai)的市(shi)場疊加與互(hu)補效(xiao)應遞減。好想你該出手時(shi)就出手，值得點贊。
本(ben)次交易有利(li)(li)于(yu)維護上(shang)市(shi)公(gong)司(si)(si)及(ji)全(quan)體股(gu)東(dong)利(li)(li)益，回(hui)(hui)收現(xian)金(jin)并改(gai)善(shan)資本(ben)結構，強化股(gu)東(dong)回(hui)(hui)報(bao)，增強可(ke)(ke)持續發(fa)展(zhan)能(neng)力(li)。通過本(ben)次交易，上(shang)市(shi)公(gong)司(si)(si)預計(ji)可(ke)(ke)以(yi)獲得398,878.06萬元現(xian)金(jin)，交割日(ri) 12 個月后會(hui)再收到6,976.20萬元暫扣(kou)款項(xiang)，可(ke)(ke)用于(yu)支(zhi)持主業發(fa)展(zhan)、償還債(zhai)務(wu)改(gai)善(shan)財務(wu)狀況以(yi)及(ji)通過回(hui)(hui)購強化股(gu)東(dong)回(hui)(hui)報(bao)。
啟示三：戰略聚焦，輕裝上陣，重塑競爭力。
好想你戰略(lve)聚焦(jiao)，長板加(jia)長，同時現(xian)(xian)金為王，輕裝上陣，降(jiang)低資產負債(zhai)率，降(jiang)低未來經營風險。這在新的(de)金融環境(jing)(jing)和競(jing)爭(zheng)環境(jing)(jing)下尤其(qi)重要。以萬達集團為代表的(de)商業大鱷(e)，以及中國(guo)果汁(zhi)品牌開創者(zhe)匯源集團，之所以斷臂求生甚(shen)至被迫(po)退出江湖(hu)，其(qi)最致命的(de)病(bing)因，就是現(xian)(xian)金流短缺乃至枯竭。
好想你作為(wei)中國(guo)紅棗(zao)行業的(de)(de)龍頭(tou)企(qi)業，在品牌、產品、渠(qu)道、技術、資源等方(fang)面(mian)都有(you)著較(jiao)強的(de)(de)競爭優勢。公司近年(nian)以來(lai)積極(ji)拓展新品類、新渠(qu)道，目(mu)前已(yi)取得了(le)一定(ding)成果，未(wei)來(lai)發展方(fang)向明確。
交易完成后，好想(xiang)你將聚(ju)焦原有的紅(hong)(hong)棗(zao)相關業務，充分發揮紅(hong)(hong)棗(zao)行(xing)業龍(long)頭優勢，以“高(gao)端紅(hong)(hong)棗(zao)好想(xiang)你”為品(pin)牌(pai)定位，整合公(gong)(gong)司品(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)、渠道、技術、供應(ying)鏈、資(zi)本、管理(li)等資(zi)源優勢，借(jie)助紅(hong)(hong)棗(zao)期(qi)貨套期(qi)保值的行(xing)業機遇，進一步提(ti)高(gao)公(gong)(gong)司在紅(hong)(hong)棗(zao)市場的占(zhan)有率，夯實好想(xiang)你在全(quan)球棗(zao)產(chan)業龍(long)頭地位。
同(tong)時(shi)，好想你(ni)披(pi)露(lu)，將(jiang)把握時(shi)代契機，緊(jin)跟(gen)國家政策(ce)導向(xiang)，充(chong)分利用公(gong)司在(zai)“一(yi)二三產(chan)(chan)融合發展”的寶貴(gui)經驗，通過(guo)“星火計劃項(xiang)目”升級公(gong)司商業(ye)模(mo)式，依(yi)托好想你(ni)的品(pin)(pin)牌、產(chan)(chan)品(pin)(pin)、渠(qu)道、技術，聯合各地優質的特色農產(chan)(chan)品(pin)(pin)龍頭企業(ye)及當地政府，圍繞延伸(shen)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)、提(ti)升價值鏈(lian)、打造供應鏈(lian)做文章(zhang)，實現(xian)“鄉(xiang)村振興、多(duo)方(fang)共贏”。
本(ben)次交(jiao)易是好想(xiang)你進一步明晰(xi)發展戰略之(zhi)舉，有(you)(you)利于集中資源聚焦(jiao)發展健(jian)(jian)康食(shi)品(pin)(pin)細分領(ling)域。“讓懂健(jian)(jian)康、要(yao)健(jian)(jian)康的人吃上(shang)健(jian)(jian)康食(shi)品(pin)(pin)”。因此(ci)，公司也由“好想(xiang)你棗(zao)業股份有(you)(you)限(xian)公司”更名為“好想(xiang)你健(jian)(jian)康食(shi)品(pin)(pin)股份有(you)(you)限(xian)公司”。
出售百草(cao)味(wei)(wei)，雖然導致好想你(ni)上市公司體量下(xia)降(jiang)80%，但(dan)也(ye)意味(wei)(wei)著(zhu)是瘦身加健身。專和(he)強，有時候(hou)比大更重要。
未來上市公(gong)(gong)司(si)(si)必將(jiang)投(tou)入(ru)更多的(de)資金進一步豐(feng)富(fu)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)類，做大做強(qiang)公(gong)(gong)司(si)(si)主(zhu)業(ye)，或者尋(xun)求與健康食品(pin)相關的(de)投(tou)資和產(chan)業(ye)布局機會，助推(tui)公(gong)(gong)司(si)(si)向健康食品(pin)領域擴張。本次交易完成(cheng)后，公(gong)(gong)司(si)(si)將(jiang)回收充(chong)裕現(xian)金，為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)向健康食品(pin)領域擴張打下(xia)基(ji)礎。
聚焦主(zhu)業不動搖，從老大(da)到偉大(da)，在新的(de)(de)起點上(shang)做更(geng)好的(de)(de)“世界棗王”和“健(jian)康零售引(yin)領者”。這是更(geng)穩(wen)健(jian)也更(geng)具競爭力的(de)(de)戰略選(xuan)擇(ze)。紅棗是中國特產，千(qian)年(nian)的(de)(de)養生(sheng)文化傳(chuan)承和龐大(da)的(de)(de)目標(biao)用戶(hu)基礎。有巨大(da)的(de)(de)市場空(kong)間(jian)和想象空(kong)間(jian)。尤其是在后疫情時代，品質(zhi)第(di)一(yi)(yi)、健(jian)康第(di)一(yi)(yi)、消(xiao)費升級，這是巨大(da)的(de)(de)戰略機(ji)遇。
同時，婁(lou)向(xiang)鵬老(lao)師(shi)也給出了(le)好想你(ni)未來發展的(de)建議：一個中(zhong)心、兩個基本點。
建議(yi)：一(yi)個中心、兩個基本點
以消(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)中心，緊扣新時代消(xiao)費(fei)者(zhe)需求，把主要資(zi)(zi)源向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)市場傾斜，創造(zao)更(geng)大更(geng)多的消(xiao)費(fei)者(zhe)價(jia)值，即使不差錢，也要大大減少在硬件和(he)產(chan)業前端(duan)的投資(zi)(zi)，不能(neng)走(zou)重資(zi)(zi)產(chan)和(he)產(chan)業鏈(lian)泛化的老(lao)路(lu)，戰(zhan)略和(he)投資(zi)(zi)一定要落地，要以創造(zao)客戶價(jia)值為(wei)根(gen)本出發點。
第一個(ge)基(ji)本點(dian)，以(yi)(yi)棗為戰略(lve)(lve)之(zhi)根，不斷夯實(shi)和深化，加大(da)研發(fa)和市場投(tou)入，搶(qiang)占(zhan)科技(ji)制(zhi)高點(dian)和產(chan)(chan)業制(zhi)高點(dian)，以(yi)(yi)FD（真空冷凍）等技(ji)術(shu)支點(dian)，開發(fa)創新產(chan)(chan)品，更多打造(zao)“棗生核(he)”、“清菲(fei)菲(fei)”這樣的戰略(lve)(lve)品類，植入更多的消費場景。將“紅棗+”戰略(lve)(lve)進行(xing)到底(di)！
天貓大食(shi)品發布的(de)2020年休閑食(shi)品的(de)消(xiao)費趨勢報告顯示，2020年，整個休閑零食(shi)市場規模(mo)會達到3萬億元(yuan)。其中，雖然(ran)整個行業朝著(zhu)品牌化(hua)邁進(jin)，但整體市場仍(reng)然(ran)較為(wei)分(fen)散，同(tong)時由于產品同(tong)質化(hua)等問(wen)題的(de)出現，各零食(shi)品牌均在尋求(qiu)向上升(sheng)級與突破。
未來(lai)市場(chang)份(fen)額，將進(jin)一步向(xiang)頭部企業和品牌聚集(ji)，馬太效應愈來(lai)愈強，競爭格局不斷(duan)被(bei)重構。
第二個基本點，以健康零食為品牌(pai)之(zhi)魂(hun)，這(zhe)是(shi)好想你最重要的(de)品牌(pai)資(zi)產。尤其是(shi)像紅棗這(zhe)樣(yang)具備鮮明中(zhong)國(guo)特(te)色(se)和廣譜(pu)消(xiao)費(fei)基因的(de)健康食品。疫情過后，大健康消(xiao)費(fei)進一步崛起，將爆發(fa)巨大的(de)市場(chang)能量。
同時，要更多借助(zhu)內容營銷、社群營銷、跨界(jie)營銷、IP營銷等新思(si)維新模(mo)式，不斷挖掘和傳(chuan)播(bo)健(jian)康(kang)理念和產(chan)品價(jia)值，成為消(xiao)費者的健(jian)康(kang)之友(you)。
