娃哈哈創始人宗慶后在4月17日與央視財經(jing)主持人陳偉鴻的對話中(zhong)，披露(lu)了一連串數(shu)據，反(fan)映了疫(yi)情以來，這家中(zhong)國飲料(liao)巨頭(tou)的近(jin)況(kuang)。今(jin)(jin)年疫(yi)情給娃哈哈2月份(fen)帶來1個億的虧(kui)損，不過(guo)3月份(fen)產能和銷售(shou)恢復80%，4月至今(jin)(jin)銷售(shou)額同(tong)比增長(chang)31%。宗慶后預計6月底能挽回全(quan)部損失。
宗慶(qing)后(hou)稱，傳(chuan)統(tong)線下(xia)經銷商推廣會因疫(yi)情被迫取消后(hou)，他(ta)們(men)通過微信群開(kai)設新品推介(jie)會和(he)訂貨(huo)會。這一定程度上(shang)解決了(le)娃哈哈銷路問題(ti)，也(ye)為5-6月即將(jiang)到來的(de)飲料銷售高峰做準備。基于(yu)此宗慶(qing)后(hou)給出(chu)了(le)“6月挽(wan)回損失”的(de)判斷。
娃哈(ha)哈(ha)方面(mian)也對界面(mian)新聞表(biao)示(shi)，2020年第一(yi)季度情況有所好轉(zhuan)。4.5L的純凈水(shui)增幅達90%以(yi)上；蘇打水(shui)增長情況亦(yi)較好。
同時，疫情導致的線上平臺(tai)(tai)火(huo)熱的趨(qu)勢，改變了宗(zong)慶后以(yi)往對電(dian)商避稅、假貨泛濫(lan)的認(ren)知，他(ta)也開始帶領娃哈哈高調探索電(dian)商平臺(tai)(tai)業務(wu)。
目前，娃哈哈正在籌備4個電商(shang)平(ping)臺(tai)，包(bao)括保(bao)健品(pin)電商(shang)平(ping)臺(tai)、食品(pin)飲料電商(shang)平(ping)臺(tai)、跨(kua)境電商(shang)平(ping)臺(tai)以及哈寶游樂(le)園。
天眼查數(shu)據顯示(shi)，娃(wa)哈哈集(ji)團于3月24日成立杭(hang)州娃(wa)哈哈電(dian)子商務有限公(gong)司(si)，該公(gong)司(si)由娃(wa)哈哈商業股份有限公(gong)司(si)全資(zi)持股，注冊資(zi)本2億(yi)元。法定(ding)代表人為宗慶后，公(gong)司(si)經營范(fan)圍包括食(shi)(shi)品經營；食(shi)(shi)品互(hu)聯網(wang)銷售；貨物進出(chu)口；進出(chu)口代理等(deng)。
4月2日，杭州(zhou)娃(wa)哈哈宏振跨境(jing)電子商務有(you)限(xian)公(gong)(gong)司成(cheng)立，注冊資本500萬元(yuan)，公(gong)(gong)司經營(ying)范圍包(bao)括互(hu)聯(lian)網銷售、日用百貨(huo)銷售、貨(huo)物進(jin)出口等，兩家企業法定代(dai)表人均為宗慶后。
上述兩(liang)個(ge)公司所(suo)擁(yong)有的(de)的(de)電商平臺尚未(wei)建立，已(yi)有的(de)電商平臺是目(mu)前運營1年(nian)(nian)多(duo)的(de)哈寶游樂(le)園，其以微信小程序為載體(ti)。AD鈣(gai)奶與網(wang)紅(hong)雪糕(gao)品牌鐘薛高(gao)(gao)聯名推出(chu)未(wei)成年(nian)(nian)雪糕(gao)的(de)促銷活(huo)動，也出(chu)現在哈寶游樂(le)園中，“買2箱AD鈣(gai)奶贈1箱鐘薛高(gao)(gao)雪糕(gao)”的(de)活(huo)動產品已(yi)經(jing)售罄。
哈寶游樂(le)園小(xiao)程序頁面截(jie)圖(tu)
不過(guo)這(zhe)(zhe)種搶購(gou)類活動的目的往往是開通一個流量入口，為哈寶游樂(le)園帶來更多流量。在這(zhe)(zhe)個小(xiao)程序(xu)中，還(huan)能看(kan)到娃哈哈2020年主打的新品，包(bao)括黑糖奶茶、藜麥牛(niu)奶粥、蘇打水(shui)等。
娃哈哈推出新品的目標消(xiao)費者明確，即被(bei)視為消(xiao)費潛力的年輕一代。
為了(le)這些新品(pin)能夠吸(xi)引年輕人，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)去(qu)年曾通過大(da)學生(sheng)創意設(she)計(ji)大(da)賽，加大(da)了(le)外(wai)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)方面加大(da)投入，該大(da)賽圍(wei)繞娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)2020年的pH9.0蘇打水、藜麥牛奶、藜麥牛奶粥(zhou)、黑糖奶茶、優的乳(ru)、九種堅果6款重推新品(pin)展開，優秀創意呈現在2020年的新品(pin)研發、生(sheng)產及推廣過程(cheng)中。
目(mu)前(qian)娃哈(ha)哈(ha)蘇(su)打水飲(yin)品，突(tu)出(chu)PH值(zhi)9.0瓶(ping)身的(de)設計便是由上(shang)次(ci)創(chuang)意(yi)大(da)賽中產生，還(huan)出(chu)了泡泡瑪特包(bao)裝瓶(ping)。今年(nian)3月(yue)還(huan)推出(chu)了電競游戲英雄(xiong)聯(lian)盟(meng)職業聯(lian)賽（LPL）定制(zhi)款蘇(su)打水。
娃哈哈蘇打(da)水電(dian)競定制款
而娃哈(ha)哈(ha)在渠(qu)道(dao)上積累(lei)的優勢則可以幫(bang)助(zhu)它(ta)快(kuai)速打開市場。
界面新(xin)(xin)聞(wen)注意到，該(gai)款蘇打(da)水因辨(bian)識度高，在超(chao)市、便(bian)利店等渠道(dao)的貨架(jia)上也被大面積陳列。據娃哈(ha)哈(ha)方(fang)面確認(ren)，這款蘇打(da)水目前是上述(shu)6個新(xin)(xin)品中銷量表現(xian)最好的單品，不過娃哈(ha)哈(ha)未披露該(gai)產品的銷售數字(zi)和增長(chang)情(qing)況(kuang)。
除了包裝翻新(xin)外，娃哈哈也在(zai)填補高端市(shi)場的空白。
娃哈哈今(jin)年通過高端(duan)果汁(zhi)品(pin)牌(pai)Kellyone推出(chu)了“一(yi)茶(cha)”茶(cha)飲(yin)，定位高端(duan)茶(cha)飲(yin)料，規格(ge)330毫升，目前(qian)有(you)四季春烏(wu)龍茶(cha)和雪蘭(lan)烏(wu)龍茶(cha)兩個口味，一(yi)箱（12只）售價145.9元，單瓶合約12元。目前(qian)淘寶店鋪(pu)該(gai)商品(pin)顯示，月(yue)銷169筆，和Kellyone其他(ta)高端(duan)NFC果汁(zhi)一(yi)樣小眾。
Kellyone一(yi)茶
市(shi)場(chang)競爭愈(yu)發激烈是娃哈哈不(bu)斷嘗試新方向的動因(yin)之(zhi)一(yi)。
《2019浙商全國500強》榜單(dan)顯示(shi)，2018年(nian)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的營(ying)收(shou)為(wei)468.9億(yi)元，比2017年(nian)增(zeng)加了4.3億(yi)元。此前相較于(yu)2014年(nian)的728億(yi)元，娃(wa)哈(ha)哈(ha)的營(ying)業收(shou)入遏止(zhi)了此前幾年(nian)的大幅跌落，2015年(nian)和(he)2016年(nian)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的營(ying)收(shou)分別是677億(yi)元、529.1億(yi)元。
除了渠道優勢之外(wai)，眼(yan)(yan)下(xia)娃(wa)哈哈正在(zai)不(bu)斷進入(ru)一些新領(ling)域(yu)。因為眼(yan)(yan)下(xia)的飲料市場(chang)，還需要對消費者(zhe)的喜好變化作出快速(su)反應，以(yi)及(ji)迅(xun)速(su)填(tian)補空白市場(chang)，把握先發(fa)優勢。
與娃哈(ha)哈(ha)同處杭(hang)州的(de)農(nong)夫山泉已經在籌備香港的(de)上市計劃了(le)，后者的(de)茶飲、NFC果(guo)汁、咖啡產(chan)品(pin)(pin)，以及一系列迷你(ni)包裝產(chan)品(pin)(pin)，均(jun)受市場廣泛關注。
