2020年開年，突(tu)如其(qi)來的(de)新冠肺(fei)炎(yan)疫情給很多企(qi)業(ye)帶(dai)來了一(yi)場生存(cun)的(de)歷練與(yu)考驗。疫情的(de)陰霾(mai)正在漸(jian)漸(jian)散去，商業(ye)的(de)復興與(yu)創新，成(cheng)為全行業(ye)面臨的(de)重要而(er)緊迫的(de)大(da)課題(ti)。
為了(le)盡快(kuai)(kuai)恢(hui)(hui)復(fu)經(jing)濟，政府趕緊給(gei)企業(ye)(ye)主們“發補(bu)助”。3月13日，發改委等23個部門聯合印發了(le)“促消(xiao)費(fei)(fei)19條”，促消(xiao)費(fei)(fei)擴容提質。各地政府不(bu)僅領導帶頭(tou)進(jin)行(xing)餐飲消(xiao)費(fei)(fei)，還紛(fen)紛(fen)推出消(xiao)費(fei)(fei)券(quan)：南京將發3.18億(yi)元(yuan)消(xiao)費(fei)(fei)券(quan)，浙江將推出10億(yi)元(yuan)“文旅消(xiao)費(fei)(fei)券(quan)”和(he)1億(yi)元(yuan)“文旅大(da)紅包”……隨著工廠、企業(ye)(ye)、快(kuai)(kuai)遞(di)行(xing)業(ye)(ye)等逐步(bu)復(fu)工復(fu)產(chan)，受(shou)疫情影響的部分補(bu)償(chang)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)將進(jin)一步(bu)釋(shi)放，特別是大(da)食品類營業(ye)(ye)額(e)出現回升。食業(ye)(ye)家了(le)解到(dao)，加多(duo)寶正在(zai)全面(mian)有序推進(jin)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售計劃，其對市場恢(hui)(hui)復(fu)和(he)業(ye)(ye)績增長前景充(chong)滿(man)信心。
樹疫后信(xin)心，打造多場景消費
眾所(suo)周知，加多寶涼茶傳承王澤邦創(chuang)于(yu)清朝道光年間涼茶配方和中華傳統(tong)健康文化精髓，采用(yong)三(san)花三(san)草(cao)一葉純本(ben)草(cao)植物精制而成(cheng)，具有預防上火、祛濕、清熱(re)解毒(du)的功效。
疫情(qing)發生后，加(jia)(jia)多(duo)(duo)(duo)寶時間予以響(xiang)應，積極(ji)馳援一線，為一線醫護人員送去關懷(huai)與力(li)量(liang)。與此同(tong)時，加(jia)(jia)多(duo)(duo)(duo)寶全力(li)保障(zhang)市場供應，將(jiang)加(jia)(jia)多(duo)(duo)(duo)寶涼(liang)茶送到(dao)需要的地方，讓大家“非常時期，多(duo)(duo)(duo)喝加(jia)(jia)多(duo)(duo)(duo)寶涼(liang)茶”。除此之外(wai)，加(jia)(jia)多(duo)(duo)(duo)寶還通過社區營銷等多(duo)(duo)(duo)項有力(li)舉(ju)措，在(zai)滿足消(xiao)費者的同(tong)時，保障(zhang)社區的防疫。
兼具“寶(bao)”文化和“預防上火”屬性的(de)加(jia)多寶(bao)，禮品(pin)饋(kui)贈占據了全年銷量的(de)重要比重。但春節(jie)消費的(de)流失，讓加(jia)多寶(bao)和渠道(dao)商面臨多重挑(tiao)戰。年后(hou)的(de)加(jia)多寶(bao)人，時間開(kai)啟(qi)“云(yun)辦公”，制定2020年的(de)發展策(ce)略，并早(zao)早(zao)地(di)與渠道(dao)商站在一起，幫助其(qi)解決資金、庫存等壓力，減緩疫情沖擊。
為(wei)促進疫后(hou)消(xiao)(xiao)費，加多寶(bao)(bao)積(ji)極尋(xun)求發展新(xin)路徑。經歷近兩個(ge)月的(de)“禁足”、“禁食”，以及(ji)婚宴、滿(man)月宴等的(de)推(tui)遲，讓餐(can)飲(yin)消(xiao)(xiao)費出(chu)現極大的(de)機會點。成于餐(can)飲(yin)即飲(yin)消(xiao)(xiao)費的(de)加多寶(bao)(bao)，對疫后(hou)的(de)餐(can)飲(yin)營銷有著(zhu)更深刻的(de)理解(jie)。隨(sui)著(zhu)全(quan)國各(ge)地復工復產的(de)推(tui)進，加多寶(bao)(bao)在全(quan)國多座城市積(ji)極進行(xing)餐(can)飲(yin)消(xiao)(xiao)費場景打造(zao)，植入年輕人(ren)喜愛的(de)消(xiao)(xiao)費場景。
食業(ye)家(jia)了解到，加(jia)多(duo)寶(bao)團(tuan)隊回歸(gui)即飲，對于“預防上火(huo)”主流消(xiao)(xiao)費(fei)場景的(de)(de)無縫滲透，強調(diao)自身的(de)(de)產品特點與消(xiao)(xiao)費(fei)場景的(de)(de)適合性(xing)，強調(diao)“非常時期，多(duo)喝(he)加(jia)多(duo)寶(bao)涼(liang)茶”以(yi)及預防上火(huo)賣點價(jia)值，為疫后(hou)消(xiao)(xiao)費(fei)做(zuo)鋪墊。
當然(ran)，飲料行(xing)業的(de)營(ying)銷戰(zhan)，還是(shi)需要打艱苦(ku)的(de)持久戰(zhan)，特別是(shi)今年的(de)整體飲料市場。為(wei)此(ci)，加多寶(bao)在(zai)渠道、團隊、薪酬等多方面開啟改革(ge)，呼喚“狼性”團隊回(hui)歸。
奏(zou)品牌強音(yin)，團隊狼性(xing)回歸
“持續(xu)做好(hao)消費(fei)者培育，以即飲(yin)做基礎，以禮品做增(zeng)量”是加多寶2020年營(ying)銷(xiao)的主旋律。
為(wei)迎接即將到來(lai)的(de)補(bu)償性消費浪潮，加(jia)多(duo)寶在全(quan)國范圍內掀起終(zhong)端大戰(zhan)，在各大商(shang)超(chao)連鎖(suo)、店(dian)面(mian)(mian)超(chao)市、代理店(dian)面(mian)(mian)等各類終(zhong)端，均可以看見加(jia)多(duo)寶涼茶陳列的(de)身影(ying)。為(wei)了提升(sheng)消費體驗，加(jia)多(duo)寶全(quan)員奮(fen)戰(zhan)一線，鑄就耀目紅色“堡壘(lei)”，讓加(jia)多(duo)寶紅再次占領(ling)終(zhong)端。
回歸即飲的加(jia)多(duo)(duo)寶還(huan)根據新(xin)的消(xiao)費(fei)需(xu)求轉變思路，多(duo)(duo)規格產(chan)品組合(he)搶占終端優勢(shi)點位。此外(wai)，加(jia)多(duo)(duo)寶還(huan)聯合(he)商家打造多(duo)(duo)品項組合(he)套餐(can)，以微創新(xin)來(lai)(lai)逐步擴大線下消(xiao)費(fei)占比。據了解(jie)，目前加(jia)多(duo)(duo)寶已經(jing)逐步完(wan)成疫后(hou)的市場鋪貨(huo)，并且隨著復工復產(chan)潮的來(lai)(lai)臨，預計銷(xiao)量(liang)還(huan)會持續(xu)攀升。
為此，加(jia)多寶(bao)在(zai)3月啟(qi)動了硬核招聘，面(mian)對疫情(qing)挑戰不僅(jin)不裁員，還毅然決定面(mian)向全(quan)國招聘4000人(ren)，以期實現加(jia)多寶(bao)2020年(nian)經營(ying)邁(mai)上新臺階的戰略目標。在(zai)部分(fen)市場(chang)，加(jia)多寶(bao)的團隊(dui)優勢已(yi)經凸(tu)顯出來。
食業家(jia)了解到(dao)，加(jia)(jia)多寶不僅“加(jia)(jia)人”，新(xin)的(de)一年(nian)還啟動“加(jia)(jia)薪(xin)”策略(lve)，讓“扛(kang)槍的(de)士兵”有更多的(de)“肉”吃。加(jia)(jia)多寶團隊(dui)歷來以狼性鐵血著(zhu)稱(cheng)，新(xin)時期的(de)加(jia)(jia)多寶仍(reng)要(yao)打造(zao)一支聞令而動，敢打勝仗、有思想(xiang)、充滿戰斗力的(de)年(nian)輕(qing)化團隊(dui)。
誠然(ran)，危機的(de)應對沒有標準答(da)案，但這恰恰是(shi)商業的(de)美好。現(xian)在(zai)，許多行業都在(zai)直面不確(que)定性進行創(chuang)新，只(zhi)有創(chuang)新，各(ge)個行業才能(neng)贏(ying)得市場。疫情既是(shi)短期的(de)行業壓力，也(ye)是(shi)行業格局(ju)重塑的(de)機會(hui)。寒冬(dong)過后(hou)，未雨(yu)綢繆(mou)的(de)企(qi)業將(jiang)會(hui)迎(ying)來更好的(de)春天(tian)。
蕭條(tiao)是成長的(de)機會，困(kun)難更是轉變的(de)機會點(dian)
越是(shi)危(wei)機(ji)的(de)(de)時(shi)候(hou)，越是(shi)考驗(yan)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)時(shi)候(hou)。危(wei)機(ji)中，有企業(ye)(ye)(ye)困頓，也(ye)有企業(ye)(ye)(ye)崛起。面對困難和挑戰，只有迎難而上，不斷適應變(bian)化，才有可能(neng)在(zai)危(wei)機(ji)中尋(xun)得生(sheng)機(ji)。在(zai)快(kuai)(kuai)消品史上，加多(duo)寶(bao)何(he)曾不是(shi)有著相似(si)的(de)(de)經歷。1995年(nian)，加多(duo)寶(bao)出(chu)世(shi)；2003年(nian)非(fei)典時(shi)期，加多(duo)寶(bao)逆勢騰飛；2012年(nian)品牌(pai)轉換，加多(duo)寶(bao)紅罐涅(nie)磐(pan)重生(sheng)；2019年(nian)，實(shi)現大(da)幅度(du)盈利……一切歷史都(dou)是(shi)當(dang)代史。當(dang)下，新(xin)(xin)(xin)冠(guan)(guan)肺炎疫情(qing)或許也(ye)在(zai)給未來(lai)快(kuai)(kuai)消品行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)飛速發展(zhan)提(ti)供(gong)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)啟(qi)示和契機(ji)，為(wei)中國快(kuai)(kuai)消品行(xing)業(ye)(ye)(ye)新(xin)(xin)(xin)事物的(de)(de)誕(dan)生(sheng)創(chuang)造(zao)可能(neng)性。新(xin)(xin)(xin)冠(guan)(guan)肺炎造(zao)成深遠影(ying)響的(de)(de)并非(fei)疫情(qing)本身(shen)，而是(shi)其激蕩出(chu)的(de)(de)連(lian)鎖(suo)反(fan)應給整個社(she)會經濟帶來(lai)的(de)(de)改變(bian)，其中不乏(fa)因(yin)危(wei)機(ji)而變(bian)革的(de)(de)典范(fan)。
蕭(xiao)條(tiao)是(shi)成長的機(ji)會，困難(nan)更是(shi)轉(zhuan)變的機(ji)會點！對于加(jia)多寶人(ren)，磨難(nan)壓不(bu)垮，奮起正(zheng)當時。只有一起熬過了艱難(nan)的歲(sui)月(yue)，才能享受明媚的暖(nuan)陽。
