2019年(nian)3月26日(ri)，各家大型食品(pin)公司年(nian)報(bao)陸續的公布(bu)，達利(li)園食品(pin)公司也相(xiang)應(ying)的公布(bu)2018年(nian)的業績報(bao)表，根(gen)據數據顯示：公司實(shi)現收入208.6億(yi)元，同2017年(nian)增長了5.4%；并且公司股(gu)東占了凈利(li)潤的37.17億(yi)元，同2017年(nian)增長了8.3%，每股(gu)盈利(li)0.27元，末期股(gu)息更是(shi)達到每股(gu)0.075港元。
公司的食品板(ban)塊(kuai)(kuai)銷售(shou)營收(shou)入由2017年(nian)的99.72億(yi)(yi)元(yuan)增(zeng)(zeng)加到2018年(nian)的104.22億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)2017年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)4.5%。在薯片膨化這個板(ban)塊(kuai)(kuai)同(tong)2017年(nian)比(bi)增(zeng)(zeng)加了(le)12.4%，糕點類同(tong)2017年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)2.3%。在飲(yin)料(liao)(liao)(liao)板(ban)塊(kuai)(kuai)公司銷售(shou)收(shou)入由2017年(nian)的85.98億(yi)(yi)元(yuan)到了(le)2018年(nian)就(jiu)實(shi)現收(shou)入91.55億(yi)(yi)元(yuan)，比(bi)2017年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)6.5%。其中含乳(ru)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)以及功能性飲(yin)料(liao)(liao)(liao)分別(bie)比(bi)2017年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)27.0%、15.1%。但是(shi)涼茶和其他飲(yin)料(liao)(liao)(liao)則(ze)是(shi)下跌(die)了(le)6.3%和23.1%。
從這里也可以看出，達利園食(shi)品公司在(zai)(zai)涼茶和其他飲(yin)料板(ban)塊營收入還是不(bu)盡人意(yi)的(de)。雖然達利園在(zai)(zai)模(mo)仿方面還是非常(chang)成(cheng)功的(de)，但是也有不(bu)如意(yi)的(de)時候(hou)。
就在(zai)2018年里達利(li)(li)園食(shi)品(pin)推(tui)(tui)出了一些(xie)列(lie)新(xin)品(pin)，截止到目前沒有(you)什么市場(chang)，但是達利(li)(li)園公(gong)司并(bing)沒有(you)就此的(de)(de)放(fang)棄(qi)，在(zai)戰(zhan)略營銷上(shang)相(xiang)應(ying)的(de)(de)順應(ying)著時代的(de)(de)潮流，接(jie)著加上(shang)食(shi)品(pin)行業特有(you)的(de)(de)廣告式的(de)(de)宣(xuan)傳，多多少(shao)少(shao)達利(li)(li)園公(gong)司相(xiang)應(ying)的(de)(de)新(xin)產品(pin)也得到了相(xiang)應(ying)的(de)(de)推(tui)(tui)廣。
其實達利園食品公司的(de)在產品運(yun)行這塊都是(shi)利用“渠(qu)道+廣(guang)告(gao)”的(de)方式運(yun)作的(de)，先是(shi)借著強大的(de)網絡(luo)、廣(guang)告(gao)渠(qu)道去占領市場，跟(gen)著就開始渠(qu)道策略的(de)創新。
而且達利園公司還(huan)要(yao)求產(chan)品(pin)的(de)利潤不(bu)(bu)能低于(yu)10%以上，還(huan)有比較好的(de)產(chan)品(pin)利潤更要(yao)保持在30%以上，接(jie)著就在銷(xiao)售(shou)(shou)商上面要(yao)求他們進行大規模的(de)鋪貨(huo)，這樣一來就導致很多經(jing)銷(xiao)商對(dui)于(yu)公司新(xin)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)(bu)了(le)解(jie)加上銷(xiao)售(shou)(shou)渠道的(de)不(bu)(bu)適應。最(zui)終造成了(le)產(chan)品(pin)賣不(bu)(bu)了(le)的(de)局面，有時(shi)候(hou)產(chan)品(pin)被積(ji)壓在倉庫里銷(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)掉的(de)局面。
像達利園食(shi)品(pin)(pin)(pin)公(gong)(gong)司這(zhe)種運作方(fang)式，其實很多家的食(shi)品(pin)(pin)(pin)公(gong)(gong)司都是這(zhe)么操(cao)作的。就拿康師傅來(lai)說一(yi)個(ge)新產品(pin)(pin)(pin)的推(tui)出都是靠著大(da)批量的往商場超市(shi)鋪貨，再投(tou)入大(da)量的資金去拍攝(she)廣告，投(tou)放到(dao)各大(da)電視臺。來(lai)推(tui)銷這(zhe)個(ge)新產品(pin)(pin)(pin)從而達到(dao)占(zhan)領(ling)多數市(shi)場的目的。
但(dan)是(shi)目前來說達(da)利園(yuan)(yuan)食品運(yun)作的效(xiao)益(yi)要高于(yu)康(kang)師傅公(gong)司(si)，根據康(kang)師傅食品公(gong)司(si)2018年財報顯示：公(gong)司(si)實現營業收(shou)入為606.86億(yi)元，同(tong)2017年增(zeng)長(chang)了2.94%，公(gong)司(si)股東(dong)占凈利潤為24.63億(yi)元，就比2017年增(zeng)長(chang)了35.42%。雖然從數據上看達(da)利園(yuan)(yuan)食品公(gong)司(si)的銷售額不(bu)及康(kang)師傅公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)達(da)利園(yuan)(yuan)公(gong)司(si)的凈利潤比康(kang)師傅公(gong)司(si)的高許多。
而(er)且根據消(xiao)費(fei)者(zhe)指數(shu)的報表顯示：在2018年這(zhe)一年里，購(gou)買達利園食品(pin)的消(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)比2017年增(zeng)速超過(guo)了5%，并(bing)且超過(guo)了市場上大多數(shu)的食品(pin)企業。
因為達(da)利園公司在糕點這個板塊有一定(ding)優(you)勢(shi)，所以在2018年推出的(de)糕點式(shi)的(de)零食這個新品(pin)，再加上食品(pin)行業(ye)都會使(shi)用的(de)推廣(guang)式(shi)的(de)銷售，使(shi)得這款的(de)新品(pin)很(hen)快出現在大眾的(de)視眼中并且占(zhan)領(ling)了大量的(de)市場。
目前公(gong)(gong)司(si)在(zai)(zai)戰略(lve)上(shang)更(geng)是推出了“三(san)駕(jia)馬車(che)”策(ce)略(lve)，因(yin)為公(gong)(gong)司(si)要更(geng)深(shen)入的(de)進(jin)入家庭(ting)消(xiao)費(fei)，并且(qie)會(hui)(hui)在(zai)(zai)人們的(de)早餐食品(pin)上(shang)有深(shen)入的(de)發(fa)展。公(gong)(gong)司(si)在(zai)(zai)保證產品(pin)優化生(sheng)產的(de)同(tong)時(shi)，更(geng)要保持(chi)著公(gong)(gong)司(si)業績的(de)穩固增長。在(zai)(zai)銷售渠道方面，公(gong)(gong)司(si)會(hui)(hui)根據各個(ge)地區的(de)銷售習慣(guan)來(lai)自定不(bu)同(tong)的(de)銷售戰略(lve)，使得公(gong)(gong)司(si)產品(pin)在(zai)(zai)各方面的(de)參透率(lv)更(geng)高。同(tong)時(shi)更(geng)要順應(ying)時(shi)代的(de)潮流，將公(gong)(gong)司(si)成熟(shu)的(de)產品(pin)保持(chi)最大化的(de)生(sheng)產。
達利(li)園公司有這(zhe)(zhe)樣一(yi)個“三駕(jia)馬(ma)車”的戰略，無論在產(chan)品生產(chan)這(zhe)(zhe)方(fang)面還是(shi)在市場占領這(zhe)(zhe)方(fang)面，達利(li)園公司都會持續(xu)穩固的發展(zhan)著。
我們也不(bu)難看出，達利園公(gong)(gong)司(si)(si)之所以能做到“一直在模仿，總是(shi)在超越”的狀態，雖(sui)然有些商品剛推行的時候不(bu)怎么被大(da)(da)賣，但是(shi)稍微的變更一下策略(lve)，公(gong)(gong)司(si)(si)還是(shi)保(bao)持(chi)著穩固發展的，并和大(da)(da)型食品公(gong)(gong)司(si)(si)不(bu)分上(shang)下。
