12月(yue)29日(ri)-31日(ri)，華(hua)(hua)彬(bin)(bin)集團年(nian)(nian)終市場(chang)工作會議(yi)在(zai)多(duo)地同步召開(kai)，大會主會場(chang)為華(hua)(hua)彬(bin)(bin)亞洲總部（香港）會場(chang)，并設有新加坡、北京以(yi)及全國共(gong)10個視頻分(fen)會場(chang)。會議(yi)期間(jian)其飲(yin)品(pin)版塊華(hua)(hua)彬(bin)(bin)快(kuai)速消費品(pin)集團（以(yi)下簡(jian)稱華(hua)(hua)彬(bin)(bin)快(kuai)消品(pin)）公(gong)布了全年(nian)(nian)亮麗的成績單：全品(pin)類銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)約(yue)241億(yi)(yi)元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)6.2%，略超全國飲(yin)料行業2019前三季(ji)度整(zheng)體銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)同比(bi)增(zeng)速。功(gong)(gong)能飲(yin)料版塊實現銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)236億(yi)(yi)元(yuan)，超越(yue)歷史銷(xiao)(xiao)售(shou)峰(feng)值230億(yi)(yi)元(yuan)。紅牛維生素功(gong)(gong)能飲(yin)料全年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)約(yue)223億(yi)(yi)元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)5%，穩(wen)中有進；戰馬能量(liang)型維生素飲(yin)料銷(xiao)(xiao)售(shou)約(yue)13.3億(yi)(yi)元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)61%，取得(de)較大增(zeng)幅的突破(po)。

2019年(nian)，是華彬快消品(pin)發展歷程中(zhong)具(ju)有(you)里程碑意(yi)義的一年(nian)。中(zhong)國紅牛(niu)盡管遭遇了前所未有(you)的挑戰，但是在激(ji)烈(lie)的市(shi)場競爭(zheng)和(he)山(shan)寨產品(pin)干擾中(zhong)，不僅(jin)沒(mei)有(you)下(xia)滑，反而(er)在新時代開局(ju)之年(nian)交(jiao)出(chu)了飲(yin)料(liao)行業(ye)民營企業(ye)高質(zhi)量發展的亮麗(li)答卷，年(nian)銷45億罐以上，上繳國家稅金(jin)約35億元，繼續扛(kang)鼎功能飲(yin)料(liao)市(shi)場穩(wen)健發展的壓艙石。

2017年(nian)上市(shi)的功能飲(yin)料(liao)新品戰(zhan)馬通(tong)過清晰(xi)的品牌定位和市(shi)場有節奏推(tui)進，2019年(nian)戰(zhan)馬品牌首次提及率進入了行(xing)業前三名，市(shi)場份額也取得快速增長，成為飲(yin)料(liao)行(xing)業新銳；其他三個品類果倍爽(shuang)少兒果汁飲(yin)料(liao)、天(tian)然椰子水飲(yin)料(liao)以及芙絲天(tian)然礦泉水等也穩(wen)定發展，成為華彬快消品新的增長極。

華(hua)彬快速消(xiao)費(fei)品(pin)集(ji)團總裁(cai)盧戰(zhan)表示，自2003年(nian)以來(lai)，功能飲料(liao)行(xing)業隨著國內GDP和飲料(liao)消(xiao)費(fei)市場的快速增(zeng)長，迎來(lai)黃(huang)金發(fa)展的12年(nian)，隨后進入蓄勢(shi)調整期(qi)。華(hua)彬快消(xiao)品(pin)審時(shi)度勢(shi)，積極進行(xing)多(duo)元化和國際化的戰(zhan)略布局，特別是2019年(nian)，在(zai)政府部門、行(xing)業協會、消(xiao)費(fei)者等社(she)會公眾(zhong)及合作伙伴(ban)的支持下，勇立潮頭，取得“個五年(nian)”階段性成果(guo)和優異成績。

營銷改革，中國(guo)紅牛25周年力(li)續(xu)佳(jia)績(ji)

 功(gong)能(neng)飲料市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)越(yue)來越(yue)激(ji)烈，但(dan)在自(zi)由(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)市(shi)場(chang)(chang)里，“獨行快，眾(zhong)行遠”，只有龍頭企業市(shi)場(chang)(chang)、價格穩定(ding)并將蛋糕做(zuo)得越(yue)來越(yue)大，行業的(de)(de)紅利才(cai)會越(yue)來越(yue)具(ju)吸(xi)引(yin)力。2020年(nian)是(shi)中國紅牛創立(li)25周年(nian)，20多年(nian)來市(shi)場(chang)(chang)、品牌的(de)(de)沉淀，也團(tuan)結了5000家(jia)以上的(de)(de)核心分銷商。他們既有隨中國紅牛事業一起發展起來十五年(nian)以上的(de)(de)“忠實伙伴”，也有合(he)作五年(nian)、十年(nian)以上的(de)(de)“堅定(ding)力量(liang)”，在復(fu)雜的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)、經濟環境沐(mu)風櫛雨中，結成了“親如一家(jia)人(ren)”的(de)(de)情誼。

為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)紅(hong)(hong)牛供(gong)職20年后(hou)(hou)離職創(chuang)業(ye)已(yi)5年的(de)一位老紅(hong)(hong)牛人(ren)被邀請列席華(hua)彬集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)年終會(hui)，他在(zai)(zai)會(hui)后(hou)(hou)討論會(hui)上感慨(kai)地說(shuo)，他沒想到面對5年來(lai)如此復雜的(de)市場輿(yu)論環境，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)紅(hong)(hong)牛團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)仍(reng)然取得如此驕(jiao)人(ren)的(de)成績(ji)。說(shuo)到底(di)是中(zhong)國(guo)(guo)(guo)紅(hong)(hong)牛團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)合作(zuo)伙伴(ban)保持定力、團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)結一致、砥礪前行的(de)“底(di)氣”。他相信在(zai)(zai)老東家嚴彬董事(shi)長的(de)帶領下(xia)，2020年借助營銷改(gai)革(ge)，在(zai)(zai)市場拓展(zhan)和(he)客戶(hu)維護上下(xia)足功夫，借助團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)合作(zuo)伙伴(ban)激(ji)勵，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)紅(hong)(hong)牛將再創(chuang)佳績(ji)。

事(shi)實(shi)上(shang)，中國紅(hong)牛營銷(xiao)改(gai)革在今年10月份(fen)已(yi)經開始自(zi)上(shang)而下動員，為2020年順利具體實(shi)施蓄足了(le)能量。

2020年(nian)，中國紅(hong)牛將(jiang)(jiang)著力提升渠(qu)道分銷效率(lv)和(he)終(zhong)(zhong)端(duan)服務(wu)質量(liang)。尤其將(jiang)(jiang)以強化信(xin)息化管(guan)理并激勵提升終(zhong)(zhong)端(duan)拜(bai)訪質量(liang)為目標，增厚努力奮斗(dou)在(zai)一線的員(yuan)工(gong)收入(ru)，使團隊相信(xin)只(zhi)要(yao)有(you)付出就有(you)回報(bao)，更好服務(wu)包括經銷商(shang)(shang)、分銷商(shang)(shang)和(he)零售商(shang)(shang)在(zai)內(nei)的渠(qu)道合作伙(huo)伴，讓合作伙(huo)伴有(you)錢賺并賺得快！中國紅(hong)牛2020年(nian)在(zai)編一線員(yuan)工(gong)約7000人(ren)，年(nian)總用工(gong)成本(ben)約8.4億元。2020年(nian)加上終(zhong)(zhong)端(duan)信(xin)息化附加激勵，這一成本(ben)將(jiang)(jiang)增加至約10億元。通(tong)過“所勞(lao)即所得”并及時兌付真正形成“尊重勞(lao)動、尊重人(ren)才、尊重知識、尊重創新”，為市場發(fa)展保駕護航(hang)，60萬核心終(zhong)(zhong)端(duan)服務(wu)質量(liang)也有(you)望提升。

2020年，中國(guo)(guo)紅牛將回顧25年生(sheng)動(dong)活潑的(de)(de)(de)(de)奮斗史(shi)，講好中國(guo)(guo)紅牛從(cong)0到1開創(chuang)中國(guo)(guo)功(gong)能飲料市場的(de)(de)(de)(de)故事(shi)。講述(shu)獨有(you)的(de)(de)(de)(de)25年歷程(cheng)中正能量(liang)的(de)(de)(de)(de)人和(he)事(shi)兒，這是(shi)不忘(wang)初心(xin)的(de)(de)(de)(de)歷史(shi)觀(guan)；梳理改革創(chuang)新進程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)先(xian)鋒模范事(shi)跡，這是(shi)與(yu)時俱進的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)觀(guan)；分享造(zao)福民生(sheng)、奉獻社會(hui)帶來的(de)(de)(de)(de)成績(ji)與(yu)收獲，這是(shi)凝聚愛國(guo)(guo)興企(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)價值觀(guan)。中國(guo)(guo)紅牛全體員工(gong)(gong)和(he)合作(zuo)伙伴組成了一(yi)個(ge)根(gen)植中國(guo)(guo)和(he)中國(guo)(guo)消費者的(de)(de)(de)(de)龐大(da)體系，以“逢山(shan)開路、遇水架橋“的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)精神，不斷激發員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)創(chuang)新，通(tong)過(guo)幾個(ge)年代約10萬紅牛人奮斗，沉淀了特殊的(de)(de)(de)(de)紅牛企(qi)(qi)業(ye)文化。正是(shi)以此(ci)為精神引領，推動(dong)企(qi)(qi)業(ye)始終保持不斷發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)活力。

2020年，中國(guo)紅(hong)牛(niu)仍將飲品的匠心(xin)制造作為立企(qi)之(zhi)本、強企(qi)之(zhi)基。質量優先、以(yi)進促穩，以(yi)工(gong)(gong)匠精神從(cong)事飲品安全生(sheng)產與(yu)(yu)管理(li)，守住(zhu)企(qi)業(ye)(ye)的生(sheng)命線(xian)。2019年中國(guo)紅(hong)牛(niu)實施技術改造42項(xiang)，預期節(jie)約127萬(wan)元；員工(gong)(gong)提出合理(li)化建議770項(xiang)，采納390項(xiang)；開展(zhan)(zhan)安全質量、技能、體系(xi)、知識等培(pei)訓(xun)課件479份，培(pei)訓(xun)時長11萬(wan)小時，培(pei)養(yang)(yang)技術人才60人。2020年，中國(guo)紅(hong)牛(niu)尤其將培(pei)養(yang)(yang)人才擺在更(geng)加突(tu)出的位置，開展(zhan)(zhan)年輕干部(bu)選(xuan)拔培(pei)養(yang)(yang)，通過一對一師徒結對、定期溝通交(jiao)流，作業(ye)(ye)執行(xing)呈現的方式(shi)來細化考核，為可持(chi)續發(fa)展(zhan)(zhan)準備技術后備人才。中國(guo)紅(hong)牛(niu)還將持(chi)續參與(yu)(yu)中國(guo)飲料工(gong)(gong)業(ye)(ye)協會多個研究項(xiang)目(mu)，與(yu)(yu)行(xing)業(ye)(ye)同仁共同推動行(xing)業(ye)(ye)繁榮(rong)發(fa)展(zhan)(zhan)。

新品創新，年輕化為戰馬(ma)培養內生動力(li)

2019年戰(zhan)馬立足民(min)族品牌(pai)定位，成為極具人氣的(de)“2019國際(ji)(ji)乒(ping)聯(lian)世界巡回賽(sai)總決賽(sai)”主(zhu)要贊助商，亮(liang)相烏茲(zi)別(bie)克斯(si)坦文化日《古絲路明(ming)珠巡禮(li)》活動現(xian)場，以(yi)及“一帶一路”相關論壇活動等(deng)，戰(zhan)馬品牌(pai)從體(ti)育(yu)、文化平(ping)臺交流入手尋求新機遇，打造具有國際(ji)(ji)影響力的(de)民(min)族功能飲(yin)料品牌(pai)形(xing)象，努力以(yi)中國的(de)特色、中國的(de)質(zhi)量、中國的(de)品牌(pai)真正(zheng)走(zou)進(jin)國際(ji)(ji)市場。

2020年，華彬快消品(pin)再次明確以(yi)(yi)功(gong)(gong)能飲料為主導，以(yi)(yi)保持中國紅牛功(gong)(gong)能飲料領導者地位為經營和市場(chang)工(gong)作核心(xin)，有節奏推(tui)動(dong)戰馬品(pin)牌高(gao)質量健康發(fa)展，終形成多品(pin)牌協(xie)同、聯動(dong)發(fa)展的局面(mian)。

戰(zhan)馬品牌堅持以(yi)“年輕人”為核心目標(biao)群體，啟動IP合作策略(lve)為主的(de)(de)娛樂營(ying)銷、電競營(ying)銷，并圍繞大眾體育(yu)和潮(chao)流(liu)極限展開(kai)體育(yu)營(ying)銷，通過上(shang)述三個領域(yu)對接年輕消(xiao)費新(xin)生(sheng)代，已經與紅牛(niu)飲料形(xing)成明顯區隔，使華彬功能(neng)飲料有(you)了(le)年輕化、化、多元化的(de)(de)品牌延伸，成為紅牛(niu)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)伙伴，而不是曾被(bei)個別媒(mei)體渲染的(de)(de)紅牛(niu)替代品牌。

2020年(nian)(nian)(nian)戰馬(ma)將(jiang)主(zhu)動靠近年(nian)(nian)(nian)輕(qing)消費者，洞察年(nian)(nian)(nian)輕(qing)族群(qun)口味(wei)趨勢，將(jiang)創新(xin)推出數款果味(wei)型能(neng)量飲料(liao)（如卡曼橘、白桃等），華彬集(ji)團年(nian)(nian)(nian)終會期間(jian)，無(wu)糖型能(neng)量飲料(liao)亮(liang)相已(yi)開始(shi)內部測(ce)試。多(duo)口味(wei)能(neng)較好滿足年(nian)(nian)(nian)輕(qing)消費者多(duo)元化、多(duo)變化、泛的需求，同時在終端(duan)形成組合陳列的競爭力，也為(wei)渠道合作伙伴帶(dai)來更豐(feng)富的選擇。

功能飲料板塊以(yi)外(wai)的(de)(de)幾個品(pin)(pin)牌或(huo)走“小而美”的(de)(de)新營銷模(mo)式，或(huo)借助(zhu)互聯網優(you)勢，走垂(chui)直人群(qun)(qun)培育、專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)發(fa)展(zhan)道(dao)(dao)路，并(bing)盡快(kuai)扭轉細分行業(ye)整體發(fa)展(zhan)遇阻帶來(lai)的(de)(de)不利(li)局面。充(chong)分利(li)用新零售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)和互聯網銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，快(kuai)速拓展(zhan)線上(shang)銷售(shou)，與新人群(qun)(qun)、新渠(qu)道(dao)(dao)、新市場快(kuai)速精準對接(jie)，立足于增量需求帶動品(pin)(pin)牌發(fa)展(zhan)，為品(pin)(pin)牌發(fa)展(zhan)注入新活力。

華(hua)(hua)彬集團(tuan)(tuan)董事長嚴彬在(zai)(zai)香港會場通過視(shi)頻參加了會議(yi)。他強調(diao)，2020年(nian)華(hua)(hua)彬團(tuan)(tuan)隊首先要主(zhu)動學(xue)習、思(si)考國家在(zai)(zai)改(gai)(gai)革創(chuang)新、促進經(jing)濟(ji)高(gao)質(zhi)量(liang)發展(zhan)過程中攻堅(jian)克(ke)難工(gong)作(zuo)與做(zuo)企業(ye)的(de)(de)共(gong)性，要借鑒學(xue)習標(biao)桿企業(ye)成功的(de)(de)改(gai)(gai)革創(chuang)新和企業(ye)治理經(jing)驗；其次(ci)要以數字(zi)、數據說話，堅(jian)決(jue)杜絕一(yi)切(qie)形式主(zhu)義(yi)和官僚主(zhu)義(yi)，堅(jian)持“每(mei)周(zhou)業(ye)績升一(yi)點、成本降一(yi)點”的(de)(de)管理標(biao)準，一(yi)絲不(bu)茍地看待(dai)阻礙發展(zhan)的(de)(de)每(mei)一(yi)個掣(che)肘問題；后他鼓勵團(tuan)(tuan)隊不(bu)回避矛盾，獎勵改(gai)(gai)革創(chuang)新，鼓勵干部員工(gong)真作(zuo)為、敢作(zuo)為，摒棄(qi)不(bu)作(zuo)為、慢作(zuo)為、假作(zuo)為。

2020年(nian)是華(hua)彬快(kuai)消品的“改(gai)革(ge)(ge)創新年(nian)”，以(yi)改(gai)革(ge)(ge)持續推(tui)進經營(ying)和市場營(ying)銷變(bian)革(ge)(ge)，以(yi)創新積累高質量(liang)發展(zhan)內生動(dong)力，并以(yi)迎面競(jing)爭，繼(ji)續推(tui)動(dong)功能飲料(liao)行(xing)業繁(fan)榮發展(zhan)為(wei)主基(ji)調，以(yi)競(jing)爭促增長，以(yi)競(jing)爭強團隊，以(yi)競(jing)爭促創新。