有效數據顯示：2018年(nian)，我國能量(liang)飲(yin)料零售(shou)(shou)額突破450億元，且持續(xu)保(bao)持增長勢頭(tou)，預計2022年(nian)將達到680億元。今年(nian)，東鵬在(zai)即飲(yin)市場保(bao)持了(le)雙位數的(de)增長，年(nian)出貨量(liang)達到24億支，84萬噸，單從容量(liang)上看，已達到老大紅牛全年(nian)容量(liang)的(de)近3/4，當然(ran)由于產品(pin)的(de)價格不同，銷售(shou)(shou)額還有顯著(zhu)差距。
近(jin)期，東鵬(peng)又(you)謀(mou)定春節這檔旺銷戰，以東鵬(peng)特(te)飲和由(you)柑檸檬茶，實施雙品(pin)牌、多品(pin)類戰略，強勢出(chu)擊搶占送禮市場(chang)，打贏這場(chang)春節戰役，早(zao)已(yi)志在(zai)必得！
掘金禮品(pin)市場
“海陸空”協同作戰
春節，作為國(guo)人重要的(de)傳統節日，其帶動的(de)禮品市場(chang)已經成(cheng)為整個(ge)快消品行業(ye)共同掘金的(de)重要目標。過(guo)去，能量飲料在春節禮品市場(chang)顯得有些“輕描淡寫”，而如今，東(dong)鵬(peng)特(te)飲卻有意改變(bian)這(zhe)一市場(chang)現狀。
尤其自今年12月開始(shi)，東(dong)鵬(peng)全員(yuan)(yuan)備(bei)戰(zhan)，士氣恢(hui)弘，在(zai)全國(guo)范圍內掀起了(le)春節大戰(zhan)，商場(chang)、便利店(dian)、加(jia)油站等各類(lei)終(zhong)端，均(jun)可看見(jian)東(dong)鵬(peng)“千箱(xiang)堆、百箱(xiang)堆”的(de)身影(ying)，霸(ba)氣盡顯。為了(le)提升(sheng)消費者的(de)消費體驗，東(dong)鵬(peng)飲料(liao)全員(yuan)(yuan)奮戰(zhan)在(zai)市場(chang)一線，保證(zheng)24小(xiao)時持(chi)續(xu)出貨。
在(zai)廣東等重點市場，東鵬通(tong)過百(bai)(bai)團大戰(zhan)(zhan)、消費攔截，深(shen)挖粵(yue)西(xi)年例等地方節(jie)(jie)慶的機會，以(yi)新春(chun)禮盒布局禮品(pin)市場，搶銷百(bai)(bai)萬提。此外，針對北方市場，東鵬特飲希(xi)望通(tong)過不(bu)斷(duan)深(shen)耕，爭取更(geng)大銷量產出，使得春(chun)節(jie)(jie)大戰(zhan)(zhan)成為整個東鵬品(pin)牌的全國性(xing)重要戰(zhan)(zhan)役(yi)。
除了(le)搶占終端(duan)，東(dong)鵬(peng)(peng)特飲還在高(gao)速路、地鐵、公交(jiao)、主流電臺等媒體強勢露出。其中，針對大(da)量開車自駕回(hui)家的人群，掀(xian)起的大(da)規模春節高(gao)速T牌(pai)風(feng)暴，覆蓋(gai)廣(guang)東(dong)、廣(guang)西、河南等8大(da)省份，強化“累了(le)困了(le)喝(he)東(dong)鵬(peng)(peng)特飲”的產品內核(he)。
此外(wai)，即(ji)將(jiang)上線的衛(wei)視(shi)硬廣、互(hu)聯網貼(tie)片、院線貼(tie)片等高勢能(neng)的媒介組合，將(jiang)營造更好的動銷(xiao)氛圍，提升消費者觸達率及市場滲透率。據(ju)悉，春(chun)節前夕(xi)，湖南衛(wei)視(shi)等電視(shi)臺還(huan)有(you)高頻硬廣轟炸，而在即(ji)將(jiang)上映的《愛情公寓5》、春(chun)節檔《唐人(ren)街探案3》，也(ye)都(dou)將(jiang)看到東(dong)鵬特飲的露出。
這(zhe)波海陸空(kong)的(de)組合拳轟(hong)炸，必將會帶來更多年(nian)輕消費群體的(de)關注和喜(xi)愛(ai)，全面助力春節(jie)送禮這(zhe)場(chang)大(da)會戰！在搶占(zhan)終端和品牌強勢曝光的(de)背后，展現的(de)是東鵬(peng)特飲(yin)強勢切(qie)入禮品市場(chang)的(de)戰略布局(ju)，以及對春節(jie)旺銷戰志在必得的(de)堅定信心。
雙(shuang)品牌、多(duo)品類組合出擊
直擊春(chun)節檔(dang)需(xu)求“癢點”
借(jie)勢節(jie)慶消費熱(re)潮、營造終端氛圍，為(wei)東鵬(peng)實現新年“開門紅(hong)”奠定(ding)了堅實的基礎。這(zhe)個春節(jie)，東鵬(peng)飲(yin)料除了以東鵬(peng)特飲(yin)金罐(guan)裝禮盒(he)（250ml/罐(guan)*20罐(guan)）為(wei)主打產品(pin)(pin)的同時，還(huan)推出由(you)柑檸檬(meng)茶禮盒(he)（310ml/盒(he)*16盒(he)）協同作(zuo)戰。據調研(yan)機構統計(ji)，在飲(yin)品(pin)(pin)禮品(pin)(pin)市場中，價格位于50～70元(yuan)區間(jian)的禮盒(he)十(shi)分走(zou)俏，金罐(guan)東鵬(peng)特飲(yin)禮盒(he)指導價68元(yuan)，由(you)柑檸檬(meng)茶禮盒(he)指導價55-58元(yuan)，恰好切(qie)入禮盒(he)銷量的價格帶。
金(jin)罐作為(wei)吉祥色，過(guo)年(nian)送金(jin)罐東鵬(peng)(peng)特(te)飲(yin)寓意吉祥如意、多(duo)金(jin)多(duo)財，貼合消費者的(de)(de)(de)送禮(li)需求。加(jia)之，隨(sui)(sui)著近兩(liang)年(nian)“中國紅(hong)，能量(liang)鵬(peng)(peng)，帶上東鵬(peng)(peng)送親朋！”的(de)(de)(de)理念，不斷(duan)深入人心(xin)，在這個(ge)快節奏(zou)的(de)(de)(de)社會(hui)具備(bei)了適(shi)宜(yi)送禮(li)的(de)(de)(de)好意頭。此外，過(guo)年(nian)也是個(ge)體(ti)力(li)活，走(zou)親訪友、各種歡聚活動，隨(sui)(sui)時需要來瓶東鵬(peng)(peng)特(te)飲(yin)補充(chong)能量(liang)，“趕走(zou)疲勞”。
而(er)由柑(gan)(gan)(gan)檸(ning)檬(meng)(meng)(meng)茶將是東(dong)鵬未來(lai)三年(nian)重點打造的大(da)單(dan)品，并剛剛邀請(qing)當紅藝人(ren)楊紫為(wei)產品代言(yan)，力圖借勢檸(ning)檬(meng)(meng)(meng)茶流行趨勢搶占(zhan)新(xin)生代市(shi)(shi)場(chang)，形成品類多(duo)維市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)位，延展(zhan)東(dong)鵬飲料產品線的市(shi)(shi)場(chang)覆蓋寬度及渠道(dao)拓展(zhan)深度。由柑(gan)(gan)(gan)檸(ning)檬(meng)(meng)(meng)茶以油(you)柑(gan)(gan)(gan)的青澀(se)回甘(gan)與檸(ning)檬(meng)(meng)(meng)茶的濃郁酸甜融合，入口清新(xin)，備受(shou)消費(fei)者青睞；同時，神(shen)奇水果(guo)油(you)柑(gan)(gan)(gan)，有助于化解(jie)膩味(wei)，讓消費(fei)者在年(nian)節(jie)期間，暢享美(mei)食。
出門“醒”一下，吃好“減”一點，東鵬特飲(yin)與由(you)柑檸檬茶雙品牌(pai)強勢出擊，恰(qia)好滿(man)足了(le)春節檔(dang)國人(ren)走(zou)親(qin)訪友、聚(ju)會宴(yan)請(qing)的(de)需(xu)求“癢(yang)點”，消費(fei)意愿(yuan)與動機明顯存(cun)在，成(cheng)為東鵬產品的(de)動銷(xiao)源力。
對此，中國食品產(chan)業分析(xi)師朱丹蓬認為(wei)(wei)：“飲(yin)(yin)料的(de)(de)功能化屬性已經(jing)非常突出，年節(jie)期(qi)間(jian)(jian)，消(xiao)費者休閑(xian)娛樂時間(jian)(jian)增加，透支身體(ti)，飲(yin)(yin)食上也多油膩(ni)，從而提神抗疲勞(lao)補充能量的(de)(de)飲(yin)(yin)品及去油解(jie)膩(ni)的(de)(de)功能性飲(yin)(yin)料成為(wei)(wei)送禮的(de)(de)理想選擇。因此，東鵬特飲(yin)(yin)和(he)由柑檸檬茶這套(tao)送禮組合(he)(he)拳(quan)，迎合(he)(he)了當前消(xiao)費者在(zai)年節(jie)期(qi)間(jian)(jian)的(de)(de)消(xiao)費訴(su)求，有望成為(wei)(wei)東鵬斬(zhan)獲開門紅(hong)的(de)(de)看(kan)點(dian)。”
醒拼飲料(liao)三十年
創新升級拓展(zhan)增(zeng)量市場
東(dong)(dong)(dong)鵬(peng)掌舵者作為一位(wei)創業老兵，醒(xing)拼(pin)飲(yin)料三十(shi)年，秉承精益求精的(de)(de)專注精神，始終能在成熟(shu)市場中找到差(cha)異化的(de)(de)創新(xin)舉(ju)措(cuo)。憑借覆蓋(gai)2-5元不同價格帶、不同包(bao)裝的(de)(de)產品，東(dong)(dong)(dong)鵬(peng)讓(rang)不同的(de)(de)消費群體，都(dou)能享(xiang)受能量飲(yin)料帶來的(de)(de)提神抗(kang)疲勞功效。此外，東(dong)(dong)(dong)鵬(peng)還通過擁抱互(hu)聯網，創新(xin)營(ying)銷(xiao)方(fang)式，在距離(li)消費者更(geng)近(jin)的(de)(de)社(she)交平(ping)臺與之互(hu)動交流，增強消費黏(nian)性，擁有了上億忠實粉絲。
而在(zai)茶(cha)飲(yin)料領域，根據歐睿咨詢數(shu)據顯(xian)示，2018年我國茶(cha)飲(yin)料行業市場規模約為1366.94億(yi)元，較2017年同比增長15.7%。而東鵬(peng)特(te)飲(yin)再度以由柑(gan)檸(ning)檬茶(cha)強(qiang)勢(shi)切入這一成(cheng)熟領域，更(geng)(geng)聚焦的產品概(gai)念與精準的市場定位，勢(shi)必為東鵬(peng)帶來更(geng)(geng)大的增量(liang)市場。
隨著全國(guo)化進程的加(jia)速發展以及(ji)雙品(pin)牌大(da)戰略(lve)的持(chi)續推進，2020年將有望成為東鵬實現能量大(da)牌裂變發展的元年！
