國內真正的瓶裝水之王，一年狂賺60億，創始人曾親手捧紅怡寶！

人(ren)人(ren)都知道，喝水(shui)(shui)健康的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)白開水(shui)(shui)，但是(shi)(shi)現在(zai)人(ren)的(de)(de)(de)生活(huo)節(jie)奏都很快(kuai)，很少(shao)有人(ren)能耐心的(de)(de)(de)燒水(shui)(shui)，然(ran)后在(zai)等到(dao)水(shui)(shui)冷卻。所以，大部分人(ren)在(zai)選擇飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)時候，都會選擇瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)來代替。也正是(shi)(shi)因(yin)為如此，中國的(de)(de)(de)瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)銷量才會不斷(duan)攀升，尤其是(shi)(shi)在(zai)炎炎夏日(ri)，一(yi)瓶(ping)(ping)冰鎮的(de)(de)(de)瓶(ping)(ping)裝飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)，可以瞬間驅散人(ren)們身上的(de)(de)(de)暑(shu)氣(qi)。

也正是(shi)因(yin)為人們(men)飲水(shui)習慣的(de)(de)改變，造(zao)就了(le)(le)國內(nei)很多的(de)(de)瓶(ping)裝水(shui)品(pin)(pin)牌(pai)。如(ru)今，銷(xiao)量(liang)的(de)(de)瓶(ping)裝水(shui)品(pin)(pin)牌(pai)就是(shi)農(nong)夫山泉，其次(ci)是(shi)怡寶(bao)、娃哈哈等(deng)品(pin)(pin)牌(pai)。當然，除(chu)了(le)(le)以上的(de)(de)幾(ji)個品(pin)(pin)牌(pai)之外，還(huan)有另外一個瓶(ping)裝水(shui)品(pin)(pin)牌(pai)，它不單單在國內(nei)銷(xiao)量(liang)驚人，更是(shi)中國出(chu)口瓶(ping)裝水(shui)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，年銷(xiao)量(liang)高達60億元，被(bei)稱為是(shi)水(shui)中貴(gui)族，它就是(shi)百歲(sui)山。

百歲山的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)名叫周(zhou)敬(jing)(jing)良(liang)，1950年出(chu)生，曾(ceng)是(shi)深圳怡寶企業飲料公(gong)司的(de)總經理。不得(de)不說，周(zhou)敬(jing)(jing)良(liang)真的(de)是(shi)一(yi)個難得(de)一(yi)見的(de)人(ren)才(cai)，在1986年至2016年這(zhe)30年期(qi)間(jian)，周(zhou)敬(jing)(jing)良(liang)創(chuang)造了多個包裝(zhuang)水(shui)(shui)行(xing)業的(de)。當初(chu)，怡寶還未成名，瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)市場就被(bei)農(nong)夫山泉(quan)所霸占。而周(zhou)敬(jing)(jing)良(liang)卻(que)打破了農(nong)夫山泉(quan)礦泉(quan)水(shui)(shui)的(de)定義(yi)，率先(xian)推(tui)出(chu)了國內(nei)的(de)瓶(ping)純(chun)凈水(shui)(shui)，并創(chuang)建(jian)了怡寶這(zhe)個品牌。

如(ru)今(jin)，國內純凈水(shui)市(shi)場已經十分成(cheng)熟，而(er)怡寶更是(shi)成(cheng)為(wei)了(le)純凈水(shui)品牌的領導者(zhe)。也(ye)正是(shi)因為(wei)怡寶的成(cheng)功，給了(le)周(zhou)敬(jing)良啟發，他(ta)才(cai)在1992年的時候選(xuan)擇離(li)開怡寶，自立(li)門(men)戶，字詞華昂減了(le)深圳景田實(shi)業(ye)有限(xian)公(gong)司，也(ye)就是(shi)百歲(sui)(sui)山的母(mu)公(gong)司。如(ru)今(jin)，不管是(shi)景田還是(shi)百歲(sui)(sui)山，都在國內的瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)市(shi)場占據著十分重要的地位。

雖(sui)然(ran)國(guo)(guo)內(nei)瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)的銷(xiao)量每(mei)年都在(zai)增長，但(dan)實際上還(huan)是有很大的上升空間。有相(xiang)(xiang)關的研(yan)究數據表明，中國(guo)(guo)人人均消費瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)量僅(jin)為32升，和那些西方國(guo)(guo)家相(xiang)(xiang)比，相(xiang)(xiang)差還(huan)是很遠的。同時(shi)，也就說(shuo)明了，瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)在(zai)西方國(guo)(guo)家十分有市場。一直以來，國(guo)(guo)內(nei)的瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)市場幾(ji)乎已(yi)經完全被農夫山(shan)泉以及娃哈哈所占據，而百歲山(shan)憑借著高(gao)端瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)的定位，另(ling)(ling)辟蹊徑地打出了另(ling)(ling)一條路。

但(dan)是(shi)(shi)，在中(zhong)國(guo)人的消(xiao)費理念(nian)中(zhong)，對(dui)于(yu)高端瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的接(jie)受程度(du)其實并不是(shi)(shi)很高。一般來(lai)說(shuo)，中(zhong)國(guo)消(xiao)費者對(dui)于(yu)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的價格定位基本就(jiu)是(shi)(shi)在2-3元每瓶(ping)(ping)，而百歲山(shan)雖然定義為(wei)高端水(shui)，但(dan)是(shi)(shi)在中(zhong)國(guo)消(xiao)費者看(kan)來(lai)，其實和(he)其他的瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)沒有太大(da)的區別。不過，雖然國(guo)內對(dui)于(yu)高端瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的接(jie)受度(du)不高，但(dan)是(shi)(shi)國(guo)外的消(xiao)費者對(dui)于(yu)高端瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的需求(qiu)卻(que)很大(da)。

所以(yi)，百歲山在國內(nei)發展的(de)同時，也(ye)開(kai)始不(bu)斷地挖掘海外市場，頻頻向外發力(li)。現(xian)如今，百歲山的(de)海外市場已經遍布了美國、加拿大等(deng)數十個國家，還(huan)在意(yi)大利等(deng)國家開(kai)設了工廠，并且不(bu)斷的(de)通過贊(zan)助(zhu)體育賽事等(deng)方式(shi)來進(jin)行營銷，擴(kuo)大了百歲山的(de)影響力(li)和知名度，成為了聞名全(quan)球的(de)瓶裝水(shui)品(pin)牌(pai)。

為了(le)讓百(bai)歲山(shan)更符合(he)貴族瓶(ping)裝(zhuang)水的定位，百(bai)歲山(shan)公司(si)還(huan)特意(yi)在(zai)2013年的時(shi)候，推出了(le)一支(zhi)極具特色的廣告：白(bai)裙公主、馬車、古(gu)老的城堡等等，仿佛讓人看(kan)到了(le)童話般的存(cun)在(zai)。雖(sui)然這支(zhi)廣告被稱為是沒有(you)人看(kan)得懂的廣告，但是它卻成功地(di)讓大家記住(zhu)了(le)百(bai)歲山(shan)和(he)水中貴族的存(cun)在(zai)。

2009年，百歲(sui)山(shan)成功(gong)地(di)獲得(de)了天然礦(kuang)泉水全國產銷量(liang)的寶座，而之后(hou)更(geng)是連續(xu)9年蟬(chan)聯冠軍寶座。而如今，百歲(sui)山(shan)不光(guang)光(guang)是國內市場占有率第三的瓶(ping)裝水品牌(pai)，更(geng)是中(zhong)(zhong)國瓶(ping)裝水出口的品牌(pai)。百歲(sui)山(shan)之所(suo)以能(neng)夠成功(gong)，其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)更(geng)是離不開(kai)其(qi)(qi)創始人周(zhou)敬良的營(ying)銷與創造，這(zhe)個(ge)年銷量(liang)60億(yi)的水中(zhong)(zhong)貴族，你喝過(guo)嗎