君樂寶加碼中高端市場 業內人士稱或為轉型和上市鋪路

 12月10日， 君樂寶乳業有限公司（以下簡稱君樂寶）在石家莊舉辦了一場有關“至臻A2型奶牛奶粉”的上市發布會，正式進軍A2型奶粉市場。

 《每日經濟新聞》記者注意到，本次至臻A2的上市系君樂寶去年力推“旗幟”奶粉后，在中高端奶粉市場的又一發力。而就在一個月前，君樂寶還推出了一款名為“悅鮮活”的鮮奶產品，對低溫奶市場展開布局。

 有業內人士對記者分析稱，君樂寶當前轉型高端的意圖十分明顯。盡管其奶粉產品在當前有不錯的銷量，但利潤率不高，“賺錢” 能力有限，因此，本次推新動作的直接目的就是為配合品牌的高端化發展。而從資本運作的角度來看，在不斷推出高利潤率新品等背景下，君樂寶上市的條件或已接近成熟。

君樂寶至臻A2型奶粉 每經記者 李詩琪 攝

君樂寶推新品布局A2型奶粉市場

 在近年來的嬰幼兒奶粉市場中，各種新概念、新工藝層出不窮。其中，因含有更親和嬰兒腸胃和好吸收的A2-β酪蛋白，一種被稱為A2類型的奶粉在中國打開了市場。

 《每日經濟新聞》記者了解到，A2型奶粉早源于新西蘭的A2Milk公司（以下簡稱A2公司）。2018年以來，達能、雀巢等外資企業也紛紛對A2型奶粉展開布局，并通過海淘等渠道進入中國市場。

 根據幾個月前A2公司發布的2019財年報告，期間，其中國市場營收高達4.06億新西蘭元，同比增長73.6%，占公司總營收的30%以上。A2型奶粉在中國的受歡迎由此可見一斑。

 據君樂寶方面介紹，在外資壟斷A2奶粉的背景下，其本次推出的新品系中國品牌首次布局A2型牛奶粉。除此之外，這款奶粉還是全球首款全產業鏈A2型奶牛奶粉，即立足本土資源，以自己的牧場奶源，通過自己的工廠生產。

 而在本次發布會的前一個月，君樂寶便已對至臻A2進行了各渠道的鋪貨。根據記者在天貓、京東等電商平臺上查閱到的產品信息，至臻A2型三段嬰幼兒配方奶粉當前的售價為400克148元。

 在業內人士看來，作為國產奶粉品牌，君樂寶對A2型奶粉的試水或意味著國內A2奶粉市場將進一步升溫。

 中國高級乳業分析師宋亮分析道， A2型奶粉的產品準入門檻并不高，A2-β型蛋白是很好獲取的。可以預見，無論外資品牌還是國產品牌，未來都會在中國市場陸續推出各種A2型奶粉 ，A2奶粉市場的競爭無疑將更加激烈。

 針對君樂寶所主推的“全產業鏈”的A2型奶牛奶粉概念，宋亮表示，從專業角度來說，這種定位是沒有問題的，因為A2公司目前采取的是代工模式。但對于消費者來說，或許對這個賣點“有些無感”，奶粉生產的代工模式在國際上并不罕見。

君樂寶上市條件或已成熟？

 記者梳理發現，今年7月，蒙牛乳業對外公告稱，以40.11億元的對價清倉出售持有君樂寶全部注冊資本51%的股權，為雙方9年的合作正式劃上句號。其表示，此舉將有助于蒙牛精簡業務，集中資源拓展擁有高增長和富利潤前景的明星乳制品。

 而與蒙牛正式分手后，君樂寶布局高利潤產品的步伐也在明顯加速。就本次推新而言，無論是細分的A2型奶粉，還是400克148元的產品定價，都和君樂寶以往的“親民”路線有著明顯不同。

 就在今年11月，君樂寶還推出一款名為“悅鮮活”的的鮮奶產品，瞄向低溫奶市場。不難看出，在中高端產品上的發力已然成為君樂寶當前的重要戰略。

 宋亮對此分析稱，只有走高端化才能夠盈利。這兩年君樂寶奶粉總量賣得不錯，但是并不怎么賺錢，所以品牌必然要走高端化路線。此外，新品類產品的推出同樣是在做市場教育，對于提升君樂寶的品牌性會有一定幫助。

但君樂寶方面對記者回應稱，“君樂寶不太講高端、低端，主要是基于消費者需求，擴大產品線。”

 在產品之外布局，圍繞君樂寶的資本動作亦引發外界關注。蒙牛退出之后，有關君樂寶要獨立上市的猜測不斷。據《中國新聞周刊》此前報道，《2019年河北省奶業振興工作方案》中明確表示，要“支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道”。但針對是否上市的傳言，君樂寶方面卻始終三緘其口。

 而對于君樂寶近來在中高端新品方面的拓展，有業內人士表示，此舉或與其鋪路資本市場有一定關聯。天風證券食品飲料首席分析師劉鵬分析稱，利用資本市場加快發展肯定是一條有效的道理，目前君樂寶的IPO條件應該已經基本成熟，二級市場的影響也會讓公司發展更加健康。

 宋亮亦表示，接連推出高利潤率的產品或許也是君樂寶為上市計劃做準備。從產品業務發展來看，君樂寶上市的條件已慢慢成熟了。但其還需繼續瞄準中高端市場，進一步完成企業的轉型。