2020蒙牛客戶大會 天生要強成就TOP

11月26日，蒙牛(niu)近9000人規模的客(ke)戶(hu)(hu)大(da)會(hui)第三次在(zai)“鷺島”廈(sha)門(men)舉行，與客(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)產品、業績、股價等利(li)好(hao)消息。此前一(yi)天，蒙牛(niu)宣布收(shou)購澳大(da)利(li)亞乳(ru)制品和飲(yin)料公司Lion D&D，加(jia)之已經(jing)成為“大(da)家庭”成員(yuan)的貝拉(la)米，蒙牛(niu)已基(ji)本完成在(zai)澳洲(zhou)戰略布局(ju)。兩天時間內緊鑼(luo)密(mi)鼓進行客(ke)戶(hu)(hu)大(da)會(hui)、海外收(shou)購，顯示蒙牛(niu)全(quan)球化戰略步步為羸，攀登世界(jie)乳(ru)業之巔的發令槍，已經(jing)悄然(ran)打(da)響。

羸在2019年   攀登高質量發展

“心中(zhong)有山，就向上(shang)攀。”

2019年是蒙牛(niu)(niu)成立第20周(zhou)年。20年時間里(li)，蒙牛(niu)(niu)從“草(cao)原牛(niu)(niu)”向(xiang)“世界牛(niu)(niu)”變(bian)身，順(shun)利完成業務、產品、奶源、品牌等價值(zhi)產業鏈戰略布(bu)局，從“火箭式”發展(zhan)步入(ru)高質量(liang)發展(zhan)的新階段，完成了歷史性升級。

2019年國內外(wai)經濟的不確(que)定性繼續增加(jia)，乳業(ye)發展受到一定影響，但蒙牛依然保持(chi)了(le)向上勢(shi)頭(tou)。在今年的全球(qiu)乳業(ye)排(pai)名中，蒙牛繼續穩居十強，并(bing)進一步縮小(xiao)了(le)同(tong)前(qian)方企業(ye)的差(cha)距。

在(zai)(zai)本(ben)次客戶會上(shang)，蒙牛總(zong)裁盧敏放分(fen)享了2019年(nian)實現5個“贏(ying)(ying)”：贏(ying)(ying)在(zai)(zai)產品、贏(ying)(ying)在(zai)(zai)品牌(pai)、贏(ying)(ying)在(zai)(zai)渠道(dao)、贏(ying)(ying)在(zai)(zai)創新、贏(ying)(ying)在(zai)(zai)文(wen)化。

在產品上，蒙(meng)牛(niu)的(de)“壓艙金磚(zhuan)”常溫業務繼(ji)續(xu)引(yin)領行(xing)業增長(chang)，市(shi)場份(fen)額已經接近30%，其中特侖蘇(su)、純甄等表現亮眼(yan)；低溫業務在全國(guo)市(shi)場普遍低迷的(de)情況下，保持(chi)了(le)(le)穩健增速(su)，繼(ji)續(xu)擴大行(xing)業領先優勢；奶粉業務繼(ji)續(xu)保持(chi)快速(su)發展(zhan)的(de)勢頭(tou)；鮮奶作為新業務，跑出了(le)(le)“蒙(meng)牛(niu)速(su)度”，快速(su)成為行(xing)業領軍品牌。

在品牌上，蒙(meng)牛IP合作方面文體兩開花，在國內各主力品牌占領了電綜、網(wang)綜頂級IP，壟斷頭(tou)部流量，并與中(zhong)超(chao)、中(zhong)網(wang)、十四屆冬(dong)運會等高(gao)端平臺的(de)合作；而在海外(wai)則通(tong)過世界(jie)杯這樣的(de)平臺，讓(rang)全球消費者熟悉了來(lai)自中(zhong)國的(de)品牌。

在(zai)渠(qu)道上，蒙(meng)牛充分(fen)利用了(le)國內(nei)外兩個市場兩種資源，快(kuai)速(su)推進全球(qiu)產業鏈布局。同時深化(hua)(hua)銷售渠(qu)道，依靠“智(zhi)網(wang)行動”“鎮(zhen)村通(tong)”“亮劍行動”“富(fu)路工(gong)程(cheng)”等(deng)抓手，進一步深化(hua)(hua)RTM改革、改善(shan)供應鏈模式、精耕渠(qu)道管理(li)、賦能經銷商(shang)、提升網(wang)點覆蓋。

在創(chuang)新(xin)上，今(jin)年蒙(meng)牛(niu)成立(li)了(le)營養(yang)研究院，與中國(guo)(guo)營養(yang)學(xue)會聯(lian)合成立(li)“健康中國(guo)(guo)營養(yang)＋”聯(lian)盟，推(tui)動研發創(chuang)新(xin)工作進入新(xin)的發展(zhan)階段。蒙(meng)牛(niu)在中國(guo)(guo)乳(ru)協年會上一(yi)舉斬獲“技術發明特等獎”等九項(xiang)大(da)獎；并發布了(le)擁(yong)有自主知識產權的活(huo)性益生菌M8；成功(gong)入選(xuan)了(le)國(guo)(guo)家(jia)首批(pi)智能制造標桿企(qi)業名單。

在文(wen)化上，蒙牛全(quan)面啟動新的法(fa)務合規體系，讓(rang)所(suo)有合作伙伴切實(shi)感覺(jue)到(dao)跟著蒙牛做(zuo)生意更踏實(shi)、更放心、更有前(qian)途(tu)。而“員工幸福計(ji)劃(hua)”，將更多(duo)發展紅(hong)利回饋給(gei)員工和合作伙伴。此外，蒙牛一直踐行(xing)企(qi)業(ye)社會責任，回饋社會，構筑(zhu)了(le)“綠色產業(ye)鏈(lian)”新模式。

盧敏(min)放(fang)在客戶大會上(shang)表示，有了(le)這(zhe)樣的基礎，下(xia)一個20年，蒙牛(niu)必(bi)(bi)將(jiang)成(cheng)為(wei)卓越的世界級(ji)品(pin)牌，必(bi)(bi)將(jiang)成(cheng)為(wei)偉大的世界級(ji)企業。

要(yao)強(qiang)2020  沖刺高(gao)點(dian)成(cheng)就TOP

“天(tian)行健，君(jun)子(zi)以自強(qiang)不息。”

“天生要強(qiang)”仍是蒙(meng)(meng)牛近些年(nian)(nian)發(fa)展的(de)關鍵詞。在客戶會上，蒙(meng)(meng)牛將(jiang)發(fa)展主題定(ding)義為“天生要強(qiang)，成就TOP”。它預示著蒙(meng)(meng)牛明年(nian)(nian)仍將(jiang)繼續(xu)勇攀高峰、再創輝煌。

2020年，蒙牛(niu)將(jiang)繼(ji)續推(tui)動包括產品(pin)、品(pin)牌、管理、渠道、研發(fa)等各領域(yu)的創(chuang)新(xin)(xin)與升級。尤其是在產品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)方面(mian)，蒙牛(niu)將(jiang)推(tui)出一批新(xin)(xin)品(pin)，從口味、包裝、菌(jun)種、功能等方面(mian)全(quan)面(mian)創(chuang)新(xin)(xin)。由此帶動公司整體要(yao)繼(ji)續保持雙位(wei)數增長的速(su)度。

與(yu)此同時，2020年蒙(meng)牛仍然要加(jia)大品牌建設，繼續(xu)與(yu)頭部網綜(zong)、電綜(zong)，包括國漫(man)、國潮和(he)游戲等圈層IP的合作，增(zeng)加(jia)強檔電視(shi)劇、熱播(bo)電影的植入(ru)，為銷售業務提供(gong)更(geng)(geng)多(duo)樣、更(geng)(geng)精(jing)準的火力支撐。

而(er)在(zai)全(quan)球乳業價(jia)值(zhi)鏈的建(jian)(jian)設上，蒙牛在(zai)澳大(da)利(li)亞(ya)已經擁有了(le)貝(bei)拉(la)米、Lion D&D、Burra Foods三家重量(liang)級企(qi)業，有望建(jian)(jian)成為澳大(da)利(li)亞(ya)第一(yi)乳品(pin)企(qi)業。此外，通過這(zhe)些并購，蒙牛獲得了(le)全(quan)球頂尖的奶(nai)源、配方(fang)、品(pin)牌和(he)研(yan)發(fa)力量(liang)。未來，蒙牛將(jiang)進一(yi)步挖掘(jue)貝(bei)拉(la)米和(he)Lion的潛(qian)力，幫(bang)助他們在(zai)中國、在(zai)大(da)洋洲、在(zai)東南亞(ya)、全(quan)球更多市場展(zhan)現真正(zheng)價(jia)值(zhi)。

再加上蒙(meng)牛(niu)在(zai)全(quan)球五大洲的(de)(de)(de)其他布局，包括在(zai)大洋洲、亞(ya)洲、歐(ou)洲、南美(mei)洲形成(cheng)了穩定的(de)(de)(de)奶源供應鏈；通過其戰略投資(zi)者布局歐(ou)洲、北美(mei)的(de)(de)(de)頂尖研發(fa)與加工技術；在(zai)東南亞(ya)、大洋洲、北美(mei)洲、亞(ya)洲落地了供、產、研、銷的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)鏈等，2020年蒙(meng)牛(niu)將繼續發(fa)揮“以我為(wei)主”的(de)(de)(de)資(zi)源配置作用，在(zai)資(zi)源端(duan)(duan)、研發(fa)端(duan)(duan)、品(pin)(pin)牌端(duan)(duan)、渠道端(duan)(duan)的(de)(de)(de)全(quan)面布局，在(zai)市場(chang)、人才(cai)、品(pin)(pin)牌、研發(fa)方面的(de)(de)(de)精耕細作。這(zhe)種(zhong)對接國際供應鏈、價值(zhi)(zhi)鏈的(de)(de)(de)運營能(neng)力，證明其正向成(cheng)為(wei)“世界(jie)一(yi)流乳企”的(de)(de)(de)路上進發(fa)。

“當今世界，全球價值(zhi)鏈(lian)、供(gong)應(ying)鏈(lian)深入發(fa)展(zhan)，你中有我(wo)、我(wo)中有你，各國經濟融合是大勢所趨。”以蒙牛(niu)為(wei)代表的中國乳企(qi)，正走出草原走出國門，整個產業(ye)蓄勢待發(fa)，猶如巨輪(lun)由江河漸入瀚海，從(cong)“本土(tu)時間”向(xiang)“國際時刻”跨(kua)越。