蒙牛收購LDD瞄準亞太市場，“賣全球”進入加速階段

 繼收購有機奶粉品牌貝拉米后，蒙牛在澳大利亞乳業的全產業鏈布局將再下一子。11月25日，蒙牛乳業 宣布擬以現金6億澳元（約合31.87億港元），從日本麒麟控股有限公司手中收購澳大利亞第二大乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd（簡稱“LDD”）100%股權。

 收購完成后，LDD將與Burra、貝拉米一同發揮蒙牛在澳大利亞的供應鏈協同效應，為其開拓亞太市場提供更廣闊的機遇，加速實現從“買全球”向“賣全球”的實質性轉變。

瞄準亞太更廣闊市場

 對于收購LDD，蒙牛將其形容為公司“打造區域性市場整合者的又一重要里程碑”，并將目光著眼于完善公司在澳大利亞甚至整個亞太市場的供應鏈條及市場布局。

 資料顯示，LDD為日本麒麟公司間接附屬公司，主要生產及銷售其標志性的奶類飲品、酸奶、白奶、低溫果汁等乳品及飲料組合，若干品類在澳大利亞擁有領先的市場地位。LDD在澳擁有13個廠房設施及可觸達3.5萬名客戶的冷鏈分銷網絡，每年還通過約280名奶農及85名果農采購約8.25億公升牛奶及5000萬公斤鮮果。

 截至2019年8月30日，LDD合并資產總值、凈資產分別為9.09億澳元、5.95億澳元。2017年、2018年，LDD稅后利潤分別為4830萬澳元、4580萬澳元。

 蒙牛在公告中稱，LDD擁有多個標志性乳業品牌，乳飲料、酸奶、低溫果汁及植物飲料等位列澳大利亞市場首位。通過收購，蒙牛可獲得大量高品質奶源、工廠及冷鏈分銷網絡，并將憑借LDD的品牌知名度，蒙牛預計其產品將受到東南亞及中國消費者的歡迎，進而釋放在這些區域的龐大市場潛力，為蒙牛提供可觀的市場拓展機遇。同時，LDD也將借助蒙牛強大的分銷渠道，充分釋放潛力。

發揮供應鏈協同作用

 除布局亞太市場外，蒙牛收購LDD的另一看點是其在澳產業鏈的深入布局。蒙牛方面對新京報記者坦言，此次收購是蒙牛國際化戰略的重要舉措，是繼貝拉米后在澳大利亞的又一重要布局，形成更加完善、高效協同的全球供應鏈。

 事實上，從2009年子公司雅士利布局新西蘭奶源起，蒙牛的國際化戰略就與澳洲結下了不解之緣。目前，蒙牛已在澳大利亞、新西蘭打通了從奶源到生產銷售，從研發到質量管控的全部環節，并做到了從低溫、常溫到奶粉產品的全覆蓋。

 早在2016年4月，蒙牛非報表合并子公司富源牧業就以3億澳元收購了澳大利亞乳企Burra Foods （邁高）51.35%的權益。2017年3月，蒙牛又攜手鵬欣集團，與新西蘭 AsureQual-ity集團及Theland Tahi Farm 聯合簽署特侖蘇新西蘭專屬牧場合作協議。

 為尋找新的業績增長點，蒙牛自今年以來加快了在澳的投資步伐。今年9月，蒙牛宣布將在今年年底前完成對貝拉米的收購，目前該收購計劃已獲得澳大利亞外國投資審查委員會審批通過。

 蒙牛公告中稱，收購LDD將進一步打開潛在原料奶及其他原料的采購機遇，在集團內產生更多協同效應。從供應鏈的角度，LDD、Burra Foods及貝拉米之間的合作，將為亞太地區的消費者提供更優質產品的同時帶來更大的協同效應，尤其在高端液奶領域。

從“買全球”到“賣全球”

 作為全球乳業十強，蒙牛近些年的國際化戰略已從“買全球”逐步深化到“賣全球”，即用海外優質資源反哺國內消費者的同時，力爭做到蒙牛整體品牌影響力的輸出。

 在海外市場開拓上，地緣相近的亞太地區自然成為。目前，蒙牛產品已進入蒙古、新加坡、緬甸、柬埔寨等市場。2018年，位于印度尼西亞的蒙牛個海外液態奶工廠也正式投產，相關產品已覆蓋當地5000多家門店。借助新購的貝拉米及LDD，蒙牛將正式在亞太市場站穩腳跟。

 “中國龐大的市場體量將改變全球乳業在資源供應鏈上的布局。”在剛剛結束的第二屆進博會上，蒙牛總裁盧敏放表示，僅靠本土資源來支撐市場需求和發展是不夠的，這正是中國乳企“走出去”的必然所在。