近來(lai)，由于和匯源果汁(zhi)的(de)合作(zuo)，天地壹號也(ye)備(bei)受關注(zhu)。在匯源果汁(zhi)發布結束合作(zuo)之(zhi)后，天地壹號業績“爆(bao)雷”了！
近日，天地(di)壹號發布了2019年(nian)半年(nian)度報告，今年(nian)上(shang)半年(nian)實現營收7.66億(yi)元，同比增長28.96%，實現凈利潤-821.44萬元，較上(shang)年(nian)同期(qi)大幅(fu)下滑357.21%，業績(ji)由盈轉虧，這也引起(qi)了業內的高度關注。
在半(ban)年(nian)(nian)報(bao)中(zhong)，天(tian)地壹號表(biao)示(shi)，報(bao)告期內營(ying)收穩(wen)健增(zeng)長(chang)，主(zhu)要原因系產品銷(xiao)量增(zeng)加的(de)影(ying)響。2019年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，天(tian)地壹號加大營(ying)銷(xiao)力(li)度，主(zhu)要產品罐裝蘋(pin)果(guo)(guo)醋收入同(tong)比增(zeng)長(chang)84.41%，瓶(ping)裝蘋(pin)果(guo)(guo)醋收入同(tong)比增(zeng)長(chang)0.93%。
而凈(jing)利潤大幅下滑的主(zhu)要原因是天(tian)地(di)壹號加大了市場費(fei)用(yong)投入。2019 年上半年，銷(xiao)售費(fei)用(yong)同比增長36.73%，其中：
1）為加(jia)大產品宣傳及(ji)市場(chang)拓(tuo)展，本期期末(mo)營銷人(ren)員(yuan)人(ren)數同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)26.99%，人(ren)工費(fei)(fei)用同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)24.95%；2）由于產品總(zong)銷量噸(dun)位同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)27.05%，導(dao)致運輸費(fei)(fei)/裝卸倉儲費(fei)(fei)同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)28.26%；3）經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)(nian)(nian)市場(chang)推廣經(jing)驗的(de)積累，天地壹(yi)號發現贈(zeng)飲推廣效果較好，上半年(nian)(nian)(nian)贈(zeng)飲推廣力度較上年(nian)(nian)(nian)同期有所增(zeng)加(jia)，同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)214.09%。
從市場(chang)來看，傳統(tong)市場(chang)收(shou)入(ru)較(jiao)上年(nian)同(tong)期增(zeng)長25.31%。2019年(nian)上半年(nian)天(tian)地壹號繼(ji)續堅持以(yi)消費(fei)者需求(qiu)為導(dao)向，以(yi)節(jie)日促(cu)(cu)銷、場(chang)景推廣等(deng)形式促(cu)(cu)進消費(fei)，擴大(da)圍餐終端渠(qu)道及酒樓的促(cu)(cu)銷力度，深耕省(sheng)內(nei)市場(chang)，促(cu)(cu)進業績穩定增(zeng)長。
而(er)北(bei)拓(tuo)外省收入較上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期增長49.63%。2019年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，天地壹號北(bei)拓(tuo)市場(chang)在原有基(ji)礎上(shang)(shang)繼(ji)續優(you)化拓(tuo)展，同(tong)時開展各(ge)項主題活動，適應不同(tong)的消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)，培育消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)習(xi)慣，并加大廣(guang)告投(tou)放，其中江西、湖北(bei)、湖南、福建收入合計較去年(nian)同(tong)期增長約為53.88%。
在新品(pin)方面，天(tian)地壹號(hao)堅(jian)持(chi)多品(pin)類(lei)運營。為(wei)滿足消費(fei)者不斷變化的(de)消費(fei)體驗需(xu)求，上半(ban)年相繼開發了巴馬壹號(hao)等(deng)健康飲(yin)(yin)品(pin)，上市試(shi)銷高(gao)濃度果汁“百果壹號(hao)”。此外(wai)，為(wei)迎合現代社會(hui)(hui)低糖(tang)健康的(de)飲(yin)(yin)食需(xu)求，開展了低糖(tang)蘋果醋飲(yin)(yin)料的(de)研(yan)發，產品(pin)研(yan)發進展順(shun)利，飲(yin)(yin)料口感和指標都達到了預期，新品(pin)已于(yu)2019天(tian)地壹號(hao)夏季訂(ding)貨會(hui)(hui)上正式推出。
據悉，這款(kuan)高端低(di)(di)糖版(ban)天地壹號(hao)蘋(pin)果(guo)醋采(cai)用瓶裝(zhuang)形式，設計上(shang)(shang)采(cai)用白底(di)圈金，清澈的(de)(de)金黃色(se)蘋(pin)果(guo)醋在(zai)燈光(guang)下流(liu)光(guang)溢彩，凸顯了(le)(le)低(di)(di)調奢華的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)特性。這款(kuan)新(xin)品(pin)(pin)(pin)，不僅在(zai)包裝(zhuang)上(shang)(shang)做了(le)(le)升級，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)口味的(de)(de)升級，不添(tian)加(jia)白砂(sha)糖的(de)(de)制作工藝(yi)，也滿足(zu)了(le)(le)時下消費者追(zhui)求低(di)(di)熱(re)量、健康的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)需求。
談及未來(lai)規劃，天地壹號在報告中(zhong)表示：一(yi)方面(mian)天地壹號將繼續深(shen)耕廣(guang)東等傳統優(you)勢市場，深(shen)化(hua)以(yi)消費者(zhe)為導向的營銷模式(shi)；另一(yi)方面(mian)天地壹號仍將積極(ji)布局全國(guo)市場，將過去探索出的、在省內市場實驗(yan)有效的經驗(yan)、產品(pin)推廣(guang)到新市場中(zhong)去，以(yi)“模式(shi)+團隊+機制”的鐵三角組合加大北(bei)拓推進舉(ju)措。
