伊利聯手CBA，籃球營銷背后的深層邏輯

從奧運會到CBA，伊利一直在不停拓展其體育營銷的邊界。

 隨著新賽季揭幕戰廣東隊與遼寧隊開賽的一聲哨響，“CBA 2.0”時代正式開啟。在本場比賽中，中國籃球協會主席、CBA聯盟董事長姚明與伊利集團執行總裁張劍秋正式宣布，伊利成為CBA聯賽官方合作伙伴，雙方將攜手推動中國籃球向前發展。

 根據騰訊企鵝智庫發布的《2018中國籃球產業白皮書》，在20歲以下年輕人和25-35歲成年人兩個群體中，反饋身邊好友喜歡籃球多的網民，分別為52%和40%左右。在中國體育產業中，籃球已經成為運動。

 此外，根據CBA官方給出的數據，其2018-2019賽季的累計收視人次達10.79億，創歷史新高，而單賽季親臨現場觀賽的觀眾人數也超過200萬人。聯賽有如此高的關注度，自然能為贊助商帶來足夠的曝光。在揭幕戰的啟動儀式上，球場中線有CBA和伊利標志的地面投射，這樣新穎的露出方式也讓球迷對伊利與CBA未來的合作更加期待。

姚明主席和張劍秋執行總裁與小球童現場合影。

 在今年7月的“Leaders體育領袖商業峰會”上，CBA聯盟CEO王大為在提及CBA聯賽未來五年的重點發展目標時，重點打造品牌營銷推廣計劃也包括在內。而從“CBA 2.0”對于聯賽職業化和品牌化建設的規劃來看，球迷將迎來一個更加職業和“商業味”更濃的聯賽，這也將進一步提升CBA聯賽的品牌影響力和商業價值。伊利選擇在此時入局CBA，稱得上是明智之舉。

 在伊利與CBA的這次合作中，CBA聯賽所代表的運動、健康理念與伊利提供營養、健康產品的特點十分契合，有助于強化伊利健康的企業形象，進而提升用戶對品牌的認可度和忠誠度。從這個角度看，伊利與CBA聯手的邏輯十分簡單清晰。

然而，這顯然不是伊利贊助CBA聯賽的全部意義。

 如果從更深的層次觀察，除了品牌營銷之外，伊利也通過贊助CBA，將對中國籃球、體育事業的支持進一步落到實處。未來，伊利會打造一系列針對青少年的籃球營銷活動，滋養中國籃球下一代。與此同時，贊助CBA也能為伊利的體育營銷增添砝碼，拓展其在體育營銷領域的邊界。

伊利簽約成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方合作伙伴。

 實際上，伊利與體育結緣已久。自2005年以來，伊利服務過北京奧運會、倫敦奧運會、索契冬奧會、里約奧運會、平昌冬奧會以及近落下帷幕的軍運會。未來在北京冬奧會上，同樣會看到伊利的身影。而且在此期間，伊利也累計為全國32個訓練基地的640個訓練場館、數萬名運動員不間斷地提供產品與服務。即便是在“大舞臺”背后，伊利仍舊堅守著對于中國體育事業的承諾。

 在體育營銷實戰經驗方面，伊利可謂“身經百戰”。在2008年北京奧運會營銷周期內，伊利不僅與一眾體育明星和團隊簽約，還發起公益行動——中國體育代表團每奪一金，伊利集團就向“健康中國公益計劃”捐出20萬元，并將長期投入，圍繞社區、青少年與環境的健康發展，推出不同的公益活動。這也反映了，伊利在體育營銷的實踐中，并非簡單地做宣傳、求曝光，而是更愿意選擇真正地、持續地讓青少年和消費者在這種營銷中獲益，達到“三贏”效果的方式。這套邏輯也反映在伊利與CBA的合作中。

 如果向更深一層去思考，贊助CBA，支持中國體育事業，更是伊利踐行自己品牌使命與責任的又一次實踐。

伊利活力冬奧學院。

 事實上，伊利不僅服務專業運動員，一直以來也心系全民健康事業。伊利全力支持國家體育總局，助力全民運動、全民健康的活動落地，還舉辦過“伊利健康中國行”、“社區公益夢想”和“活力冬奧學院”等活動，創新奧運營銷模式。對于中國體育事業一如既往的支持，讓伊利成為中國同時服務夏季奧運和冬季奧運的健康食品企業。

 根據伊利2018年財報，公司營收近800億，同比增長115億，凈資產收益率位居全球乳業。另外，今年8月，在由國際品牌價值評估權威機構Brand Finance發布的「2019年全球具價值食品品牌50強」排行榜中，伊利更是連續兩年高居全球三甲，位列亞洲。

 隨著伊利企業實力的增強，公司承擔的社會責任也更重，“滋養生命活力，讓世界共享健康”是他們的品牌責任與使命。在今年9月的中國國際健康產業峰會上，伊利集團董事長潘剛也表示，“健康事業正站在一個全新的歷史起點上，作為一家健康食品企業，為全球消費者提供健康產品是伊利的使命，為人類健康事業貢獻力量是伊利的責任。”

 在這份初心的驅動下，伊利選擇投身體育領域。作為一個與健康密切相關的領域，體育具備純粹、無國界和全民參與的特點。伊利以其產品和資源推動體育事業發展，也是在為國民健康事業做貢獻。伊利通過其產品和資源，讓更多人接觸體育、愛上體育，然后讓他們通過體育鍛煉發展身心健康，終提升國人健康水平。

廣東隊賽季首戰告捷。

 107-98，廣東隊在主場擊敗了遼寧隊，揭幕戰就此落幕。但伊利與CBA的合作才剛剛開始，未來伊利會持續地將“奧運品質”帶到CBA的賽場上，同時也會助力中國籃球和體育事業的發展。