伊利股份不斷擴展下沉銷售渠道 全面覆蓋國內市場

 對于乳制品企業來說，銷售渠道的不斷擴展與下沉一直是其發展中必不可少的組成部分，國內乳業巨頭 伊利股份 也在渠道建設領域內不斷深耕，并取得了不錯的成果。凱度調研數據顯示，截至2018年12月，伊利股份的直控村級網點近60.8萬家，較上年提升了14.7%。

 如此亮眼的數據背后，是伊利股份對于每一個網點的傾力守護。在全國的銷售地圖上，內地各級網點鋪密如蛛網，而在西藏這個國土面積全國第二大的省份，則像一把豆子撒向碩大的盤子。

 與銷售額較好的省份相比，西藏的銷售額實在微不足道，但西藏是運輸成本，運輸難度的地方。將產品送到偏遠的地區不計成本，就需要企業長期持續的投入。在西藏的拉木村一個只有十幾戶人家的藏族小村落里，他們每天都能買到與內地保持著相同新鮮度的伊利產品；在海拔7000多米的兵站里，戰士們每隔半個月就能收到伊利股份工作人員從山下驅車十幾個小時送來的幾十提新鮮牛奶；在偏遠地區的小學校園里，孩子們的早餐奶也不再是由十幾塊錢一大袋的奶粉沖兌而成，而是換成了來自伊利的高品質新鮮牛奶正是靠著這樣堅韌的毅力，伊利股份才得以精耕渠道建設，專注渠道擴展與下沉，并將銷售網點全面覆蓋國內市場，推動伊利產品在國內市場的滲透能力繼續增強，渠道份額穩步提升。數據顯示，2018年10月5日，伊利的購買家庭數量首次超過1.6億，整體家庭滲透率為90.9 %，在中國乳業中擁有廣的消費者基礎。

 交通不便使得遠方成為了遠方，人煙稀少使得荒蕪成為了荒蕪，但在這些遙遠的地方，還有伊利股份始終如一的堅守，有伊利股份高品質的營養守護。在未來，伊利股份將繼續深入貫徹精準營銷、精益運營和精確管理策略，不斷提升經營管理水平和管理質量，推動企業可持續發展。