在周學軍看來，“互聯網+”不是一個口號或噱頭，也不是一個單純的渠道補充，而是借互聯網之力促動公司供應鏈、產品研發、營銷傳播體系的升級和再造，通過線上與線下的深度融合，重塑與消費者之間的關系，真正實現一家傳統食品企業的互聯網化轉型。

 杭州姚生記食品有限公司總經理周學軍正在謀劃一盤很大的棋：為一枚小小的果仁注入互聯網基因，進而撬動公司O2O的社會化電商布局。

“借力打力”的O2O哲學

同樣一個互聯網，是否帶上一個加號，加號之后的空白能否得到填充，大不一樣。

 這個加號曾經不那么重要，互聯網只是一個補充的銷售渠道。開個網店，找幾家快遞，營銷推廣砸點錢，就能掙錢了。但當流量入口越發擁擠，攪局者也源源涌入時，單純互聯網的“渠道紅利”也就難以避免地被消解了。

 姚生記曾經享受過這樣的紅利。公司的網上旗艦店2010年就上線了，年線上銷售額做了300萬元，第二年翻了十倍，超過3000萬元。如此迅猛的增長態勢一度令周學軍躊躇滿志。但未及挽起袖子大干一場，他就發現眼前已是一片紅海。“部分商家不是想著怎么塑造品牌，保持一定的利潤率，而是瘋狂打價格戰，如果無限制地降價，后犧牲的只能是品質，這并不是一個健康的行業生態。”

 同時，作為一家從線下起家的炒貨果仁食品產銷企業，姚生記不得不面對日益高漲的線下成本：大賣場渠道繞不過進場費、上架費這些中間成本，開品牌直營店又必須承受持續攀升的門店租金、人力成本。這不獨是姚生記的困擾，更是無數傳統線下經營者直面的趨勢性難題。

 如何破局？周學軍將目光瞄向移動互聯網，試圖通過“借力打力”的O2O電商，實現“互聯網+”突圍。

“微商+直銷”的商業新模式

 在周學軍看來，移動互聯網不同于PC互聯網，它可以將商家與客戶、客戶與客戶實時、高效、低成本地連接起來，從而形成一個“去中心化”的社交網絡，這樣的特性也為公司重塑供應鏈、產品研發、營銷產品體系創造了可能。

 以此為基礎，姚生記致力于打造一種“微商+直銷”的移動互聯O2O新模式。“傳統理解的O2O模式以蘇寧為代表，線下大賣場結合線上電商平臺，我們則試圖更進一步。”周學軍說。

 在周學軍看來，這一新模式有五個“好”支點，涵蓋產品、配方、平臺、模式、機制等多個層面。比如平臺方面，姚生記鎖定微商城，利用它24小時在線的優勢和強大的社交屬性；模式方面，則通過自建團隊或與社會機構合作方式，拓展直銷渠道；機制方面，則通過科學合理的激勵手段，激活社會化力量的社交連接和口碑效應。

 比如你在微商城上購買了我們的產品，你的每一次購買、分享動作都會進入公司的后臺數據庫，不僅下一次購買能得到折扣，而且因為你的傳播而形成新客戶、新訂單，可以直接得到積分獎勵，積分獎勵可再次購買產品，也可折現余額寶提取。