作為國(guo)內維(wei)生(sheng)素功能飲料領軍品牌東鵬(peng)特(te)飲，在發(fa)展之路上歷(li)經坎(kan)坷，繼國(guo)企(qi)改革、戰(zhan)略轉型之后，于2013年(nian)再次發(fa)力，強勢回歸，并創(chuang)下了華南銷售支數、全國(guo)銷量領先(xian)的(de)輝(hui)煌戰(zhan)績。東鵬(peng)特(te)飲以“老(lao)品牌開拓新思路”理(li)念，重新譜寫品牌新篇章。
強勢回歸(gui)，老品牌煥(huan)發青春
近幾年(nian)，全(quan)球功能(neng)(neng)性飲(yin)料(liao)(liao)市(shi)(shi)場發(fa)展迅速(su)(su)，呈現(xian)出一派生(sheng)機勃勃的景(jing)象(xiang)，與傳統飲(yin)料(liao)(liao)增(zeng)長(chang)基本停滯 的態勢形(xing)(xing)成鮮明對比。根據(ju)權威咨(zi)詢機構Euromonitor International的數據(ju)，在全(quan)球經濟形(xing)(xing)勢 復(fu)雜(za)的大(da)背(bei)景(jing)下，全(quan)球維生(sheng)素功能(neng)(neng)飲(yin)料(liao)(liao)市(shi)(shi)場仍(reng)能(neng)(neng)保持10%以上(shang)的年(nian)復(fu)合(he)增(zeng)長(chang)。而在中(zhong)國尤為突出 ，隨著近些年(nian)中(zhong)國城市(shi)(shi)化進程的加快，居(ju)民生(sheng)活水(shui)平的提升，中(zhong)國維生(sheng)素功能(neng)(neng)飲(yin)料(liao)(liao)市(shi)(shi)場呈現(xian)出 30%以上(shang)的年(nian)復(fu)合(he)增(zeng)速(su)(su)，未來市(shi)(shi)場潛(qian)力仍(reng)十分巨大(da)。
功能(neng)飲料(liao)市場的(de)巨大發展潛力也吸引了(le)眾(zhong)多掘金者，除了(le)紅牛之外，東鵬特飲、娃哈哈啟力、樂虎等品牌的(de)進入，促進了(le)功能(neng)飲料(liao)品類在消費(fei)者中的(de)認(ren)知度，尤其是東鵬特飲，近年來的(de)持續發力，創下(xia)了(le)華南銷(xiao)售支數、全國銷(xiao)量領先的(de)輝煌戰績(ji)，成為中國飲料(liao)行業中的(de)新貴。
深圳市東(dong)鵬飲(yin)料實業有限公司總經理林木(mu)港先(xian)生在接受(shou)《廣告主》雜志采訪時表示，東(dong)鵬特飲(yin)作為中(zhong)國首創的維生素功能(neng)飲(yin)料的品牌，主要的產品功效就是(shi)：提神醒(xing)腦(nao)、補充體力和(he)抗疲勞。
據了解，東鵬飲料(liao)(liao)(liao)(liao)成(cheng)(cheng)立(li)于1987年(nian)，是深圳一(yi)家國有(you)老字號飲料(liao)(liao)(liao)(liao)企業(ye)，以生(sheng)產、銷售涼茶與飲用水為主。早在1997年(nian)，東鵬飲料(liao)(liao)(liao)(liao)便組建了專(zhuan)屬的能量飲料(liao)(liao)(liao)(liao)青(qing)年(nian)研(yan)發團隊，在承襲(xi)傳(chuan)統飲料(liao)(liao)(liao)(liao)研(yan)發經驗 基礎上，成(cheng)(cheng)功推出(chu)了國內瓶(ping)能量飲料(liao)(liao)(liao)(liao)--東鵬特(te)飲維生(sheng)素功能飲料(liao)(liao)(liao)(liao)。但受限于國企體制的制約，東鵬特(te)飲遲(chi)遲(chi)沒有(you)提出(chu)走向全國市場(chang)的計(ji)劃。
2003年，在國企改(gai)革(ge)思路大(da)背景下，東(dong)鵬(peng)(peng)(peng)飲料迎(ying)來(lai)了(le)新的發(fa)展(zhan)契機(ji)，公司通過(guo)“員工(gong)集資持股”的方式實現(xian)了(le)"國有(you)(you)轉(zhuan)民營"的轉(zhuan)身，為(wei)東(dong)鵬(peng)(peng)(peng)特(te)飲的騰飛打下了(le)堅實的基礎。據(ju)了(le)解，從(cong)2003年到 2008年，東(dong)鵬(peng)(peng)(peng)特(te)飲一(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)處于產(chan)品研發(fa)及技術(shu)革(ge)新階(jie)段，蓄勢(shi)待發(fa)。正(zheng)如林總所說：“東(dong)鵬(peng)(peng)(peng)特(te) 飲作為(wei)東(dong)鵬(peng)(peng)(peng)飲料的拳頭產(chan)品戰略，公司決不打沒有(you)(you)準備的仗，若要出(chu)手，即(ji)出(chu)手不凡。”
2009年，東(dong)鵬(peng)特飲迎來(lai)其發展歷(li)程中重(zhong)要的(de)(de)一(yi)年，公司以(yi)"老(lao)品(pin)牌(pai)(pai)開(kai)拓新思路"理念強(qiang)勢推(tui)出瓶(ping) 裝東(dong)鵬(peng)特飲。從品(pin)牌(pai)(pai)定位到謝霆鋒代(dai)言，再到央(yang)視推(tui)廣，走出了一(yi)條能(neng)(neng)量飲料(liao)的(de)(de)路，從華(hua)南 走向全(quan)國，并以(yi)非凡的(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)超出了能(neng)(neng)量飲料(liao)市場的(de)(de)平均值。根據AC尼(ni)爾森的(de)(de)零售數據顯示，能(neng)(neng)量 飲料(liao)市場2013年同比增(zeng)長僅36%。而東(dong)鵬(peng)特飲則以(yi)100%的(de)(de)年增(zeng)長率創下了華(hua)南銷(xiao)售支(zhi)數、全(quan) 國銷(xiao)量領(ling)先的(de)(de)市場業(ye)績(ji)(ji)，讓業(ye)界刮目。
強勢出擊，占領品牌傳播制(zhi)高點
東(dong)鵬特飲自推出(chu)后便(bian)一直在(zai)南方市(shi)場(chang)(chang)穩(wen)定(ding)發展(zhan)，尤其(qi)是(shi)廣(guang)東(dong)、海南、福建(jian)、廣(guang)西等沿海市(shi)場(chang)(chang)有著 深(shen)厚(hou)的穩(wen)定(ding)市(shi)場(chang)(chang)。為了(le)滿足(zu)市(shi)場(chang)(chang)需求，東(dong)鵬飲料的全(quan)國(guo)擴張計劃(hua)(hua)已在(zai)規(gui)劃(hua)(hua)中(zhong)，力求實現全(quan)國(guo)布局 。依托(tuo)東(dong)鵬飲料在(zai)華南地區的品牌優(you)勢，加快在(zai)全(quan)國(guo)的推廣(guang)，建(jian)立全(quan)國(guo)品牌效應(ying)，從(cong)而推動東(dong)鵬 飲料的快速發展(zhan)。
“2013年(nian)初，東(dong)鵬特(te)飲(yin)制定(ding)進(jin)軍(jun)全(quan)國市場的(de)戰略目標，并簽下(xia)(xia)香(xiang)港英皇娛樂(le)公司旗下(xia)(xia)藝(yi)人(ren)-謝(xie)霆鋒(feng) 成為新(xin)一(yi)代(dai)代(dai)言人(ren)。”林(lin)總(zong)表(biao)示，功能(neng)飲(yin)料(liao)的(de)目標受(shou)眾(zhong)(zhong)更(geng)集(ji)中、更(geng)小眾(zhong)(zhong)，主要是一(yi)些(xie)年(nian)輕(qing)受(shou)眾(zhong)(zhong) 。作為年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)人(ren)的(de)偶(ou)像，在(zai)年(nian)輕(qing)受(shou)眾(zhong)(zhong)中有較高的(de)知(zhi)名度。攜手謝(xie)霆鋒(feng)，東(dong)鵬特(te)飲(yin)無(wu)疑(yi)迎(ying)合了(le)這部分群體(ti)，易于(yu)占據了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)心智。東(dong)鵬特(te)飲(yin)引領了(le)功能(neng)飲(yin)料(liao)走在(zai)、年(nian)青活力(li)的(de)路上。
"從2013年(nian)起，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)在(zai)央視黃(huang)金時段競標成功，選(xuan)擇在(zai)中(zhong)央電(dian)視臺投放廣(guang)告，是(shi)因為(wei)中(zhong)央電(dian) 視臺是(shi)當今中(zhong)國具競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)主(zhu)流媒體之一(yi)，是(shi)全國公眾獲取信息的(de)(de)(de)主(zhu)要渠道(dao)。"林總表示，不僅如此，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)還將(jiang)廣(guang)告鎖定在(zai)中(zhong)國的(de)(de)(de)欄目品(pin)牌--新聞(wen)聯播后標版的(de)(de)(de)黃(huang)金資源投放廣(guang)告，為(wei)打造領先的(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)品(pin)牌營銷踐(jian)行(xing)(xing)。同時，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)還在(zai)多家衛視和電(dian)視臺的(de)(de)(de)黃(huang)金時間密(mi)集進(jin)行(xing)(xing) 廣(guang)告投放，向消費者展示其(qi)強大的(de)(de)(de)生命(ming)力(li)與戰斗(dou)力(li)。
“累了(le)(le)困了(le)(le)，東(dong)(dong)鵬特(te)飲(yin)(yin)”，在(zai)央(yang)視及地方臺的(de)(de)大(da)量(liang)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)作用下(xia)，東(dong)(dong)鵬特(te)飲(yin)(yin)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)已經(jing)成為(wei)人們耳 熟能詳(xiang)的(de)(de)口號。2014年3月(yue)，東(dong)(dong)鵬飲(yin)(yin)料集團(tuan)投放(fang)在(zai)中央(yang)電視臺“東(dong)(dong)鵬特(te)飲(yin)(yin)”的(de)(de)新廣(guang)告(gao)(gao)(gao)片(pian)強(qiang)勢開播， 同(tong)樣還是那句廣(guang)告(gao)(gao)(gao)詞(ci)，但內容卻完全不一樣。與紅牛(niu)、娃哈哈啟力大(da)走(zou)高端(duan)路線(xian)不同(tong)，東(dong)(dong)鵬飲(yin)(yin)料 新的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)片(pian)中“東(dong)(dong)鵬特(te)飲(yin)(yin)”走(zou)近生(sheng)活，用心陪伴、貼心服(fu)務于大(da)眾。
“值得一提(ti)(ti)的(de)(de)是，東(dong)鵬(peng)特飲(yin)主打差(cha)異化的(de)(de)PET瓶包裝非常深(shen)入人(ren)(ren)心(xin)。加上(shang)本身多年來積累的(de)(de)穩(wen)定消 費(fei)群與口碑(bei)人(ren)(ren)氣，又有充滿正能(neng)量的(de)(de)形象(xiang)代言人(ren)(ren)謝霆鋒(feng)，讓本就是提(ti)(ti)神(shen)解(jie)疲勞的(de)(de)功能(neng)性(xing)飲(yin)料東(dong)鵬(peng) 特飲(yin)，順理成(cheng)為眾多年輕(qing)人(ren)(ren)的(de)(de)飲(yin)料新寵。并助力這個(ge)深(shen)耕華南市場(chang)(chang)多年的(de)(de)飲(yin)料企業逐漸登上(shang)全國(guo) 市場(chang)(chang)的(de)(de)大舞臺。”業內人(ren)(ren)士看好東(dong)鵬(peng)差(cha)異化策略。
林總向記者(zhe)表示，“未來，東鵬(peng)飲料將繼續以(yi)‘做大眾化，實惠的維(wei)生(sheng)素功能飲料’為(wei)(wei)(wei)營銷戰略(lve)。以(yi)維(wei)護消費者(zhe)健康為(wei)(wei)(wei)宗旨，以(yi)創(chuang)立全(quan)國飲料產(chan)品(pin)為(wei)(wei)(wei)目標，本著‘質(zhi)量、顧客滿意’的原則，以(yi)科學管理為(wei)(wei)(wei)基礎(chu)，以(yi)市場(chang)需求為(wei)(wei)(wei)導(dao)向，相信(xin)在(zai)公(gong)司領(ling)導(dao)及全(quan)體員工的努(nu)力(li)下，將秉(bing)承東鵬(peng)原有的技術、品(pin)牌及市場(chang)網絡(luo)等(deng)資源優勢，在(zai)新(xin)的起點(dian)創(chuang)造(zao)新(xin)的業績。”
