再有兩天,一年一度的國慶長假就要到來,各大食品飲料企業早已嚴陣以待,力爭打贏這場旺銷戰。
不過,對于歡樂家來說,國慶只是開始,他們的目標早已鎖定春節。食品板獲悉,近日歡樂家喊出“廠商合力、大干百天、千箱萬堆、春戰必勝”的口號,提前吹響了制霸春節市場的沖鋒號!
搶先戰略布局,凸顯春節大戰重要性
春節,之于每個中國人,其重要性不用贅言;之于食品飲料企業,更是必爭的戰略時機。一方面,消費者累積了一整年的購物欲,在春節期間得以全面釋放;另一方面,購置年貨、走親訪友等傳統習俗,也為消費尤其是禮盒消費找到了合理的出口。
根據尼爾森調研報告顯示,春節對快速消費品行業拉動巨大,銷售額幾乎是全年平均值的兩倍多,元旦假期、春節與“雙十一”購物節明顯提升快消品的銷售增長,同時帶動全渠道增長。在歡樂家身上,春節效應在以往就得到了很好的驗證。“喝歡樂家,歡樂到家”,“送歡樂家,歡樂大家”,早已深深扎根廣大消費者心智。
為此,在做好中秋、國慶營銷戰的同時,歡樂家再次搶先進行春節大戰的戰略布局。大干100天,喊出的是氣勢,爭奪的是市場!
主推大瓶裝椰汁,餐飲、宴席齊發力
一直以來,歡樂家融洽的廠商關系在業內備受贊譽。此次備戰春節大戰,歡樂家也將“廠商合力”放在了重要位置,充分調動經銷商們的積極性。
當然,經銷商之所以熱情高漲、配合度極高,根本原因還在于歡樂家的產品讓他們真真正正嘗到了甜頭。食品板了解到,歡樂家椰子汁、歡樂家乳酸菌飲品、歡樂家水果罐頭構成了沖擊春節市場的三大主力。其中,1.25L的歡樂家椰子汁將是今年主推的核心單品。
眾所周知,歡樂家椰子汁從源頭把控產品品質,采用冷灌裝生產技術,對原料的熱處理時間更短,口感更佳,營養更高,色澤更新鮮。隨著如今的消費升級,消費者對植物蛋白飲料更加看重,對營養健康的需求愈發旺盛。在餐飲和宴席渠道,飲用高品質的椰子汁已經成為一種潮流。歡樂家也從這兩大消費場景入手,不斷強化歡樂家椰子汁的渠道掌控力。在宴席市場,歡樂家椰子汁更是取得了輝煌的銷售業績,成就了一大批樣板市場。
營造旺銷氛圍,“千箱萬堆”火熱啟動
無陳列,不動銷!在飲料市場,生動化陳列往往可以起到制勝法寶的作用,貨賣堆山,特別是大型堆箱,既營造了熱烈的節日氛圍,又能直接拉動銷量增長。
按照春戰部署,從10月15日起,歡樂家“千箱萬堆”行動全面開啟,針對流通、餐飲等不同渠道,配備專屬行動小隊,所有市場人員在各大區域來回并全力配合經銷商打堆、推廣。并且,對堆箱的數量、規模、位置都做了精細化要求。在打造“千箱萬堆”的過程中,歡樂家還將建立專門的微信紅包群,對表現突出的相關人員進行獎勵。
據悉,在具體實施的過程中,歡樂家還制定了“千箱萬堆”行動的時間表:十月份主打50件以上的組合堆,十一月中旬起打造大型單品堆。針對鄉鎮、農村線路,特別針對餐飲店,歡樂家要求大力布建廣宣物料,做到隨處可見。
占據傳播制高點,全面進駐北京高鐵站
值得注意的是,在全國市場火熱打堆的同時,歡樂家在傳播層面上也是頻頻發力。就在近日,歡樂家椰子汁的廣告大片強勢進駐北京高鐵站,再次引起人們的關注和熱議。
如今,高鐵已經成為人們特別是中產階層出行的交通工具。此次進駐北京高鐵站,歡樂家椰子汁不僅搶占傳播制高點,打響了品牌的知名度,而且在目標消費人群對接上,也充分彰顯了“精準”二字。將平安回家與“歡樂到家”緊密聯系在一起,將高端人群與高品質椰汁緊密聯系在一起,歡樂家的營銷舉措想不成功都難。
此外,在市場一線,“我為歡樂家代言”活動也在火熱進行中。各大終端店老板齊上陣,讓歡樂家的品牌形象愈發深入人心。
一萬年太久,只爭朝夕!這是歡樂家向每一位“家人”發出的動員令,也是春戰必勝的宣言。2020年春節大戰,讓我們一起期待