這周,雀巢旗下的奇巧(KitKat)巧克力把一家快閃店開進了倫敦的一家購物中心。這家叫做 Chocolatory 的精品門店,由米其林星級大廚 Michael O’Hare 執掌,制作和銷售的都是特別口味的奇巧巧克力,包括辣椒,薄荷,以及神圣黑森林奶油水果蛋糕等。
除了既定產品,顧客還可以對奇巧八指包(eight-finger bar)進行私人定制。只要使用店里的平板顯示屏,選定喜歡的巧克力涂層,然后是 3 種配料,后再想想怎么設計個性化的包裝盒,就算大功告成。提交訂單之后,定制版巧克力就會開始制作,冷凍和裝箱。在可以出鍋時,奇巧還會給顧客發送信息。
這個快閃店營銷,瞄準的是千禧一代群體。“當奇巧對所有人產生吸引力的同時,千禧一代卻難以捉摸,而個性化是觸達他們的關鍵。” 雀巢糖果英國和愛爾蘭區域(UK&I)營銷總監 Lisa May 解釋道,“對那些 18-35 歲的消費者來說,這關系到如何表達你自己,你熱愛什么,你想把什么分享給朋友和家人。”
近幾年,奇巧一直在用像這樣的“個性化”戰略來吸引年輕人。2013 年,它就與 Google 合作,推出了 Android 小機器人形狀的 5000 萬包巧克力。去年,二者又合作推出了“YouTube break”圖樣包裝的巧克力;同時,如果使用 Google 語音搜索功能,對著手機說出“YouTube my break”,得到的搜索結果將是 5 個視頻——1 個來自奇巧,其余 4 個則是你所處的當時、當地 YouTube 上火的視頻。
“作為品牌,個性化已經成為必須要做的事。人們一直都在尋找新的體驗,也希望通過不同的數字化平臺去分享它,去展現自己到底是誰。” May 表示。
但這也并非是奇巧首次嘗試“限量口味供應+個性化定制”的模式。2014 年,奇巧就在東京推出了 Chocolatory 精品快閃店,因為大受歡迎,不僅門店被保留,還在日本擴展到了 8 家;2015 年,奇巧在澳大利亞推出的奇巧工作室(studio),也是類似的限時概念店;另外,糖果巨頭 Mars 和億滋,此前也都先后為 M&M’s 和 Toblerone 開過快閃店。
關于歐洲市場的 Chocolatory 門店,奇巧暫未透露更進一步的打算,但有信源顯示,雀巢近已經與馬來西亞的一間門店簽下了 12 個月的租約,10 月還會在澳大利亞墨爾本開出一家門店。
奇巧對品牌的個性化戰略很有信心。May 透露,還會有與個性化相關的“其他事項”在明年推出,“相信這是一個會長久伴隨品牌的戰略。”
在 2016 年上半年,雀巢糖果業務有機增長 3.1%,占總體銷售額的 8.7%。新興市場中,受高端化和數字戰略的拉動,奇巧巧克力在日本表現較好。