備受大(da)眾(zhong)(zhong)關(guan)注的(de)中秋(qiu)(qiu)佳節(jie)，每年(nian)(nian)都是(shi)一(yi)場令眾(zhong)(zhong)多品牌使(shi)出渾身解(jie)數的(de)營銷(xiao)爭奪(duo)戰。在今年(nian)(nian)的(de)中秋(qiu)(qiu)營銷(xiao)中，讓(rang)人(ren)驚喜(xi)的(de)是(shi)國民品牌匯(hui)源，它從26年(nian)(nian)的(de)陪伴基因出發，以(yi)“匯(hui)源，陪伴你(ni)的(de)每一(yi)次團圓”為(wei)主題展開系列(lie)社會化營銷(xiao)舉措，以(yi)小博(bo)大(da)地搶奪(duo)聲量(liang)(liang)、釋放能量(liang)(liang)、提升(sheng)銷(xiao)量(liang)(liang)。
基于(yu)精(jing)準的(de)營銷定位，匯源(yuan)在(zai)傳播渠(qu)道上以(yi)古風海(hai)(hai)報(bao)(bao)、短視頻、整版紙媒(mei)海(hai)(hai)報(bao)(bao)覆蓋新(xin)媒(mei)體、自(zi)媒(mei)體以(yi)及(ji)傳統媒(mei)體等方(fang)向，在(zai)內容表達上再(zai)度攜手(shou)顧爺(ye)、借(jie)力傳統文(wen)化(hua)IP向大眾(zhong)講述關于(yu)陪伴的(de)故事(shi)，終通過這一系列(lie)環環相扣的(de)舉措，搶(qiang)占(zhan)消費(fei)者心智，形成完整的(de)營銷閉環。
1發力多個渠道，搶(qiang)奪營銷聲量
面對激(ji)烈(lie)的(de)營銷(xiao)氛(fen)圍，如何(he)搶(qiang)奪消費(fei)者(zhe)的(de)注意力成(cheng)了首要一關(guan)。摒(bing)棄一味地(di)(di)標新(xin)立異，匯源通過新(xin)媒(mei)體、自媒(mei)體、傳統媒(mei)體等多個渠道穩扎穩打，精準地(di)(di)映射出傳播目的(de)——限度(du)地(di)(di)覆蓋(gai)目標受眾(zhong)。
在微博(bo)上，匯源(yuan)發起#匯源(yuan)，陪伴你的每一(yi)次團圓#的互動話題，吸引網友關注(zhu)并參與，拉(la)開(kai)營銷(xiao)序幕。同時，一(yi)組(zu)改編自李白、張九(jiu)齡、蘇軾詩(shi)詞的古風海報(bao)同步推出，從成長見證、全民選擇、團圓標(biao)配等角度詮釋陪伴內核，濃郁古典的畫面風格搭配充滿韻味的詩(shi)句令(ling)人眼前一(yi)亮。
緊隨其(qi)后(hou)，匯源(yuan)以(yi)同款(kuan)古風海報亮相新京報整(zheng)版，在喚起(qi)大眾團圓共鳴的同時，還通過近期上線的匯源(yuan)商城(cheng)小(xiao)程(cheng)序，為(wei)消費者提供方便快捷的購買入口，實現(xian)流量轉(zhuan)化(hua)。
值得一提(ti)的是(shi)，繼世界杯合作之(zhi)后，匯源再度與自媒(mei)體大(da)咖顧(gu)爺聯手(shou)，圍(wei)繞蘇東坡“北(bei)宋金牌(pai)填詞人(ren)”和“北(bei)宋網紅吃貨”等人(ren)設，推(tui)出神轉(zhuan)折短視頻，將匯源100%果汁類比圓(yuan)月，打(da)造現代人(ren)的團(tuan)圓(yuan)標配品。
2借(jie)力文化IP，釋放品牌能量
無論是(shi)古風海(hai)報(bao)，還是(shi)蘇軾(shi)短(duan)視(shi)頻，抑或是(shi)新京報(bao)整版海(hai)報(bao)，匯(hui)(hui)源(yuan)今(jin)年中(zhong)秋所(suo)有的(de)營(ying)銷舉措均指向同一個洞(dong)察(cha)——借(jie)力傳(chuan)(chuan)統文化IP，是(shi)近年來的(de)大勢所(suo)趨，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)品牌(pai)(pai)開(kai)始運用傳(chuan)(chuan)統元素構(gou)建新的(de)表(biao)達體系(xi)。匯(hui)(hui)源(yuan)作(zuo)為(wei)陪伴消費者多(duo)年的(de)國民品牌(pai)(pai)，與傳(chuan)(chuan)統文化IP的(de)氣質高度相符，易于(yu)引(yin)發情感(gan)共(gong)鳴。在與顧爺合(he)作(zuo)的(de)短(duan)視(shi)頻中(zhong)，匯(hui)(hui)源(yuan)就以(yi)蘇軾(shi)這個大IP為(wei)中(zhong)心，打通(tong)果汁、中(zhong)秋、詩詞的(de)間(jian)隔，利(li)用時(shi)空的(de)反(fan)差感(gan)為(wei)受(shou)眾(zhong)帶(dai)來新奇體驗(yan)。
這(zhe)并非匯(hui)源(yuan)在傳(chuan)統(tong)IP領(ling)域的首次(ci)試水，早在2017年匯(hui)源(yuan)便結(jie)合康熙皇帝(di)形象制作openday的魔性rap短視頻，以(yi)趣味(wei)化的呈現形式讓網友(you)驚呼“原來(lai)你是(shi)這(zhe)樣的匯(hui)源(yuan)”。今年世界杯期間，匯(hui)源(yuan)又以(yi)宋徽宗為主(zhu)人公，推(tui)出了(le)一(yi)組(zu)長圖廣告，以(yi)搞笑(xiao)、無厘頭的方(fang)(fang)式重新解讀歷史，為消費者傳(chuan)遞“果汁是(shi)看球新標配”的觀(guan)念。此次(ci)中(zhong)秋借力蘇(su)軾文化IP，不僅與匯(hui)源(yuan)此前的種種努力一(yi)脈相承，還反映出匯(hui)源(yuan)深耕傳(chuan)統(tong)文化IP、不斷進(jin)行品牌升級(ji)的策略方(fang)(fang)向。
3打造營銷閉環，提升(sheng)產品(pin)銷量
一(yi)(yi)(yi)個完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷體系中，渠(qu)道、內容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性自不必(bi)多說，產(chan)品(pin)更(geng)是(shi)(shi)必(bi)不可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)環，消費者(zhe)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)終將體現在對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可度(du)上。作為(wei)備(bei)受大(da)眾青(qing)睞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國民果(guo)汁，匯(hui)源100%果(guo)汁一(yi)(yi)(yi)直以來都(dou)是(shi)(shi)節慶團聚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)備(bei)飲品(pin)。此(ci)次營銷過程中，以匯(hui)源100%果(guo)汁為(wei)代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系列(lie)產(chan)品(pin)貫(guan)穿古風(feng)海(hai)報、新京報整(zheng)版海(hai)報、顧爺短(duan)視頻之中，賦予產(chan)品(pin)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情感價值，塑造(zao)受眾更(geng)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關聯記(ji)憶。尤為(wei)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，小程序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加入為(wei)整(zheng)體營銷開放了(le)便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)入口，引導(dao)潛(qian)在消費者(zhe)落(luo)實(shi)消費行(xing)為(wei)。這是(shi)(shi)匯(hui)源緊跟社交電商時代(dai)潮流所進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)捷性升級，也是(shi)(shi)智慧(hui)型銷售(shou)探(tan)索在品(pin)牌(pai)營銷中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)運用。
從全方位(wei)發(fa)掘(jue)并(bing)覆(fu)蓋目標受(shou)眾(zhong)到精準地(di)制定創意內容，從低成本高轉化地(di)信息(xi)觸達到終引(yin)導受(shou)眾(zhong)完成產品(pin)消費行為(wei)，匯源實現了(le)覆(fu)蓋受(shou)眾(zhong)—精準洞察—電商(shang)引(yin)流的營銷閉(bi)環。
以(yi)流量(liang)釋放能量(liang)，以(yi)能量(liang)帶動銷量(liang)，隨(sui)著(zhu)層層遞進的(de)(de)營銷舉(ju)措(cuo)，匯源再次刷新了(le)大眾的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)認知，將(jiang)一個(ge)傳(chuan)(chuan)播(bo)傳(chuan)(chuan)統文化、發(fa)力(li)(li)年輕化轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象傳(chuan)(chuan)達出來(lai)。我們也(ye)清晰地看到，時間對于這個(ge)陪伴(ban)了(le)一代又一代人的(de)(de)國(guo)民品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)說，不是過時、老化的(de)(de)標簽(qian)，而是充滿底蘊的(de)(de)歸屬感和以(yi)小搏大的(de)(de)把控力(li)(li)。希望未(wei)來(lai)，匯源在年輕化道路上為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播(bo)領域帶來(lai)更多驚喜，在傳(chuan)(chuan)統品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)升級(ji)之(zhi)路上貢獻更多值得借鑒(jian)的(de)(de)案(an)例。
