繼宣布簽署2018年度戰略合作協議后，雀巢與京東再次在銷售渠道上進行合作。據雀巢、京東聯合市場調查機構發布數據顯示，隨著育兒方式的改變，順產、母乳喂養、選擇有機食品喂養成為新一代母親的育兒經。為迎合這一市場需求，雀巢今日宣布聯合京東推出“卓淳能恩”3系列嬰幼兒配方奶粉，并在京東渠道進行銷售。
京東商城消費品事業部母嬰業務采購經理劉利振對記者表示，今年1月，雀巢集團與京東集團簽署了2018年戰略合作協議，雙方將在物流、大數據、供應鏈、營銷等方面展開深度合作。在劉利振看來，京東的購物體驗，有助于消費者快速的購買到需要的產品。
據媒體報道，2012年，雀巢正式與京東展開合作。2013年，雀巢在京東的銷售額同比2012年增長超過400%。2014年，京東成為雀巢線上銷售渠道之一。而從2015年開始，雀巢在京東連續開展“大咖節”活動，并取得了不俗的成績。此外，2016年年底雀巢宣布與京東新通路達成合作，并與2017年9月開始供貨。京東依靠自身供應鏈體系，幫助雀巢渠道下沉，覆蓋過去難以觸達的低線市場渠道，對雀巢已有的渠道體系構成有效的補充。
劉利振還表示，未來不排除在京東線上成立“集合”式的雀巢自營店，全面銷售和展示雀巢全系列產品。
對于雀巢和京東的合作，雀巢大中華區嬰兒營養業務單元高級副總裁嚴可斌表示，中國嬰幼兒產品市場復雜多樣，隨著嬰幼兒乳粉配方注冊制的落地，三四線城市嬰幼兒配方乳粉市場潛力開始顯現，對企業而言，渠道下沉顯得十分重要，這一過程中與的渠道商合作十分關鍵。
記者注意到，今天宣布推出的“卓淳能恩”3已在京東有售，一段售價800克為416元。該產品外包裝顯示為歐盟和中國有機雙認證。
嚴可斌還表示，新推出的“卓淳能恩”3系列嬰幼兒配方奶粉前期將會在京東銷售，后期視情況開拓其他銷售渠道。但對于下沉到三四線市場的產品，雀巢公司將示情況而定，此次推出的新品不在下沉產品的選擇序列中。
