檸檬茶市場增勢強勁，康師傅茶參廳檸檬茶成為新勢力！

 自2018年雙11以來，根據天貓大數據顯示，茶飲品類格局正悄悄發生改變，其中檸檬茶異軍突起，銷量直逼涼茶品類，顯現出強大的取代趨勢。各大品牌紛紛將目光瞄準了這片市場紅海，除了很早就推出檸檬茶飲品的維他、農夫山泉、統一、樂天，今年夏天，御茶王爆汁檸檬茶、可口可樂唷茶、Meco港式檸檬茶等等大量檸檬茶產品相繼登陸市場，然而，值得關注的還是康師傅茶參廳檸檬茶，作為集團進駐檸檬茶細分市場的新品，即飲茶品類龍頭老大康師傅的一舉一動都備受矚目。

出身名門，穩步擴張

 康師傅在洞察到檸檬茶市場興起的風口后，快速卻有條不紊地推進著旗下全新品牌【康師傅茶參廳】的上線，這是對品牌年輕化并走向中高端市場的試金石，同時也是與年輕群體展開對話的一次機遇。此次布局檸檬茶市場，顯示了康師傅集團在品牌創新和產品升級層面的決心，以應對多變的市場需求。

高效營銷，搶占先機

 放眼整個茶飲市場，康師傅在娛樂營銷層面有著豐富的經驗，簽約R1SE燃戰隊、楊洋、易烊千璽，借助代言人影響力推動茶飲類產品聲量的策略輕車熟路。

 當越來越多品牌陷入邀請明星出任CMO、COO等“虛職”的怪圈，康師傅茶參廳檸檬茶則把關注點放在了代言人與品牌和產品的契合度上。一邊是愛去茶餐廳愛喝檸檬茶的陳偉霆，深諳正點港式檸檬茶的風味和工藝；一邊是口味、包裝、配方都正點，還原正點港式檸檬茶風味的康師傅茶參廳檸檬茶，這種源于文化背景的認同和品牌上層的互通讓陳偉霆出任代言人順理成章，讓產品走俏市場順理成章，起到了事半功倍的效果。

 這次康師傅茶參廳檸檬茶邀請陳偉霆出任代言人還看中了他自帶的巨大流量，擁有一眾“女皇”鐵粉的陳偉霆，憑借其獨有的號召力，輕松調動起粉絲的購貨熱情，令人意想不到的是女性粉絲在調動身邊好友買貨層面也有著不可小覷的貢獻。僅僅在代言人選擇這一項上，康師傅茶參廳檸檬茶就迅速與消費者建立起溝通橋梁，縮短消費者決策路徑。

 在代言人光環加持下，TVC上線當天，康師傅茶參廳檸檬茶在天貓和京東兩大電商渠道都出現了短暫售罄的情況，可見產品受歡迎程度。與此同時，康師傅茶參廳檸檬茶通過創意預熱海報、代言人官宣、新品上市互動活動以及外部KOL制造話題進行配合，共同推動康師傅茶參廳檸檬茶的聲量，為新品上市賺足眼球。

個性驅動，布局未來

 根據天貓大數據顯示，2019年年輕消費人群增長爆發，其中95后成交金額同比增長242%，00后成交金額同比增長112%，“個性化”和“高品質”成為消費者下單購買的主要決策因素。

 康師傅茶參廳檸檬茶以“青檸檬酸爽，黃檸檬香甜，雙檸搭配，正點夠味”的產品特色與同類產品迅速樹立起差異化壁壘，在個性化方面，瓶身經典的茶餐廳風格設計，復古不失韻味，手繪元素的點綴，更添年輕。年輕人群在購買產品時，除了來自飲用層面的切實享受，還可以攜帶出街，拍照PO朋友圈，滿足了消費者的社交需求。

 面對眾多品牌的圍追，康師傅茶參廳檸檬茶通過產品自身的獨特魅力成為年輕消費群體的心頭愛，口口相傳的良好口碑提升著產品在銷售端的表現，越來越多的年輕消費者自發購買分享，成了產品的“自來水”。

 檸檬茶市場的紅利仍有足量空間等待各路品牌發力，品牌之間的爭斗勢必將越來越白熱化。作為即飲茶市場的領跑者，康師傅茶參廳進入檸檬茶市場的時間其實并不長，現階段的良好市場反饋只是一個開始，未來的操作仍然值得我們期待。