如果我們走(zou)進(jin)超(chao)市想要(yao)買(mai)一瓶飲料(liao)，除了品(pin)牌之外，能影響我們消費決策的是(shi)什么？相(xiang)信大部分人(ren)(ren)的答案是(shi)這(zhe)款(kuan)飲料(liao)的包裝。瓶體或者罐體上(shang)的內容如果足夠(gou)吸(xi)引人(ren)(ren)，那么即(ji)便是(shi)新品(pin)牌也會有很多人(ren)(ren)愿意嘗試。

正因為(wei)這個特性(xing)，圍繞罐(guan)(guan)身的(de)內容推出(chu)一批定制罐(guan)(guan)也成為(wei)很多(duo)飲料企(qi)業(ye)(ye)看好的(de)營銷(xiao)手段之一。然而(er)在(zai)具(ju)體的(de)操作中，不同(tong)企(qi)業(ye)(ye)從這個起點(dian)出(chu)發卻(que)走出(chu)了截然不同(tong)的(de)道(dao)理。我們不妨(fang)通過旺(wang)旺(wang)和王老(lao)吉(ji)兩家(jia)企(qi)業(ye)(ye)的(de)案例進行比較。

首先是(shi)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)。旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)公司在我們兒(er)時以其(qi)特(te)立獨行(xing)的(de)(de)(de)廣(guang)告片(pian)出(chu)名，近兩年更是(shi)晉升為網(wang)紅品牌，通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)跨界吸(xi)引了(le)(le)(le)一大波流量。而在定制罐(guan)(guan)這(zhe)一塊，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)主要還是(shi)以罐(guan)(guan)體本身為主，以國潮為賣(mai)點，在今(jin)年5月推出(chu)了(le)(le)(le)56個民族罐(guan)(guan)。不(bu)同的(de)(de)(de)民族服飾加上旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)的(de)(de)(de)標(biao)志(zhi)LOGO，從外(wai)表上看(kan)頗(po)為吸(xi)睛，為其(qi)宣傳打下了(le)(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)基礎。為了(le)(le)(le)更好(hao)的(de)(de)(de)營(ying)銷效果，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)還別出(chu)心裁地采用(yong)了(le)(le)(le)“定金(jin)預(yu)售+盲盒隨機”的(de)(de)(de)發售方式。消費者(zhe)并不(bu)能隨便購買自(zi)己想要的(de)(de)(de)民族罐(guan)(guan)，只(zhi)能購買盲盒碰(peng)運氣。這(zhe)種(zhong)方式無疑大大引起(qi)了(le)(le)(le)消費者(zhe)的(de)(de)(de)好(hao)奇心和收(shou)集(ji)欲望，為旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)的(de)(de)(de)這(zhe)次活動帶來了(le)(le)(le)更多的(de)(de)(de)曝光。

而(er)王(wang)老(lao)吉(ji)則更加注(zhu)重與其他(ta)內容的(de)(de)(de)結合(he)。在(zai)王(wang)老(lao)吉(ji)新推出(chu)的(de)(de)(de)音(yin)(yin)(yin)樂定(ding)制罐罐身(shen)上，繪制了(le)眾(zhong)多卡通手(shou)繪的(de)(de)(de)抖(dou)音(yin)(yin)(yin)達人形象(xiang)，這(zhe)對抖(dou)音(yin)(yin)(yin)APP的(de)(de)(de)受(shou)眾(zhong)來說無疑是比較有吸引力的(de)(de)(de)。另外(wai)，王(wang)老(lao)吉(ji)還(huan)在(zai)技術上有所創新，它與抖(dou)音(yin)(yin)(yin)結合(he)，通過抖(dou)音(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)掃(sao)一掃(sao)功能掃(sao)描王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)(de)(de)相關元素，可(ke)以直接看到(dao)王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)(de)(de)新活動音(yin)(yin)(yin)樂計(ji)劃中的(de)(de)(de)作品，讓人耳目一新。

總的(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)，旺旺強調的(de)(de)(de)是(shi)國潮+創(chuang)(chuang)意發售方式(shi)，王老吉(ji)則強調的(de)(de)(de)是(shi)音樂+抖音聯合(he)，相同的(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)，在罐身內容的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)作上，兩者都頗費心思(si)，即便沒有其(qi)他(ta)營銷手(shou)段(duan)，僅僅憑借這(zhe)些高顏值罐身，相信他(ta)們也能收獲一(yi)波粉絲。