爆款單品將成，香飄飄Meco果汁茶半年營收近6億，鋪貨門店42萬家

毫無疑問，Meco蜜谷(gu)果汁茶(cha)在(zai)上半年打(da)了一場揚眉(mei)吐氣(qi)的大勝仗，讓香飄飄在(zai)杯裝奶茶(cha)之外手握新(xin)的"爆款單品"。

半年(nian)營收(shou)近(jin)6億，Meco果汁茶鋪貨(huo)門店42萬(wan)家

資料顯示，2018年香飄(piao)飄(piao)液(ye)體茶(cha)(cha)飲料業(ye)務(wu)實現營收4.19億(yi)元(yuan)，其中Meco果汁(zhi)茶(cha)(cha)自7月(yue)份推出后到年底(di)營收達2億(yi)元(yuan)，占比(bi)47.7%;2019年上(shang)半(ban)年，香飄(piao)飄(piao)液(ye)體茶(cha)(cha)飲料業(ye)務(wu)營收6.51億(yi)元(yuan)，Meco果汁(zhi)茶(cha)(cha)獨(du)占5.87億(yi)元(yuan)，占比(bi)高達90.3%,已成該板塊的支(zhi)柱產品。

在(zai)果汁茶業務(wu)大幅增(zeng)長的(de)勢頭下，香(xiang)飄(piao)飄(piao)也賦予其"大單(dan)品(pin)類"的(de)定位--具備(bei)健(jian)康（采用無菌冷(leng)罐裝+阻(zu)隔杯、不添加防腐劑、甜味(wei)劑等屬性）、果汁含量更高、口感層次更豐富等爆款的(de)特(te)征，具備(bei)強(qiang)勁的(de)產品(pin)力。

根據尼爾森的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據，目前全國可售(shou)賣的(de)(de)(de)終端網點(dian)數(shu)(shu)有332.7萬(wan)家(jia)，截止到2019年6月底，Meco果汁茶已實現鋪貨門(men)店(dian)數(shu)(shu)41.79萬(wan)家(jia)，鋪貨率(lv)僅有12.6%。香飄(piao)飄(piao)在冊網點(dian)數(shu)(shu)鋪貨占(zhan)比也僅有48.9%,市場鋪貨的(de)(de)(de)空間(jian)仍(reng)然較大(da)，加(jia)大(da)鋪貨能有效(xiao)提高果汁茶的(de)(de)(de)銷售(shou)規模。

310億規(gui)模即(ji)飲茶競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，香飄飄推(tui)"經(jing)銷商聯合生意計劃"Meco果汁茶屬(shu)(shu)于(yu)即(ji)飲飲料，與原(yuan)有(you)固體(ti)沖(chong)泡奶茶的休閑食品(pin)屬(shu)(shu)性(xing)不同，由于(yu)其(qi)需求(qiu)大，市(shi)場競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，各方都在爭(zheng)奪終端(duan)貨架資(zi)源，對香飄飄覆(fu)蓋(gai)終端(duan)、服(fu)務(wu)終端(duan)、維護終端(duan)能(neng)力提出(chu)了更高的要求(qiu)。尼爾(er)森(sen)數據顯示，2017-2018年(nian)即(ji)飲茶市(shi)場較上年(nian)均呈現增長(chang)趨勢，2018年(nian)即(ji)飲茶細(xi)分市(shi)場的銷售額(e)超(chao)過310億元(yuan)。

因此，香飄飄在2019年(nian)將大(da)力推進以(yi)"經銷(xiao)商聯(lian)合生意計劃"為核(he)心(xin)的(de)渠道(dao)策(ce)略，通過與經銷(xiao)商進行聯(lian)合市場(chang)分(fen)析、聯(lian)合市場(chang)開拓(tuo)、聯(lian)合服(fu)務終(zhong)端門店等措施來提高公司產品(pin)在終(zhong)端的(de)銷(xiao)售(shou)業績。

產(chan)(chan)能(neng)擴張迫在(zai)眉睫，香飄(piao)(piao)(piao)飄(piao)(piao)(piao)擬建年(nian)產(chan)(chan)39.2萬噸新項目(mu)在(zai)推出前期，由于(yu)產(chan)(chan)能(neng)受限(xian)，Meco果汁茶(cha)市場鋪貨率較(jiao)低，香飄(piao)(piao)(piao)飄(piao)(piao)(piao)在(zai)品牌推廣(guang)方面投(tou)入較(jiao)少。據介紹，截至目(mu)前香飄(piao)(piao)(piao)飄(piao)(piao)(piao)湖州工廠3條液體(ti)茶(cha)飲料生(sheng)產(chan)(chan)線已形成液體(ti)茶(cha)飲料產(chan)(chan)能(neng)16.92萬噸，江(jiang)門工廠2條生(sheng)產(chan)(chan)線于(yu)近期建成，按照目(mu)前果汁茶(cha)銷售規模增長速度(du)，上述生(sheng)產(chan)(chan)線的生(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力僅能(neng)滿足2021年(nian)果汁茶(cha)的銷售規模。

截至2019年6月末，香飄飄液(ye)體茶飲(yin)料庫存商品訂(ding)(ding)單(dan)覆蓋率(lv)為56.35%,顯示出庫存并不能滿足訂(ding)(ding)單(dan)需(xu)求(qiu)(qiu)，存貨(huo)訂(ding)(ding)單(dan)覆蓋率(lv)較高主要系香飄飄基(ji)于對(dui)未(wei)來產銷量增(zeng)長，對(dui)原(yuan)材料等進行(xing)(xing)備(bei)貨(huo)。從目前未(wei)執行(xing)(xing)訂(ding)(ding)單(dan)和(he)存貨(huo)情況看出，香飄飄液(ye)體茶飲(yin)料產能不足，且將面臨未(wei)來產品供不應求(qiu)(qiu)的問(wen)題。因此，產能擴張的是(shi)必(bi)要的。

在未(wei)來(lai)(lai)規(gui)劃中，香(xiang)飄飄一(yi)方面會加大品(pin)牌(pai)推廣的(de)投入力度，一(yi)方面將(jiang)通過(guo)投建新廠的(de)方式來(lai)(lai)滿足(zu)果汁(zhi)茶(cha)業務(wu)收入增(zeng)長和(he)產能(neng)(neng)布局需求(qiu)，擬在在天津、成都等地新增(zeng)6條生(sheng)產線，完善產能(neng)(neng)規(gui)劃布局，應對未(wei)來(lai)(lai)市(shi)場茶(cha)飲料(liao)產銷增(zeng)長。

其中，成(cheng)都無菌灌(guan)(guan)裝液(ye)體奶茶(cha)項目100%達產后(hou)(hou)，可年(nian)新增營(ying)業收(shou)入約19.96億元(yuan)，年(nian)產果(guo)汁茶(cha)28萬(wan)噸(dun)，年(nian)均新增凈利潤約1.35億元(yuan)；天津無菌灌(guan)(guan)裝液(ye)體奶茶(cha)項目100%達產后(hou)(hou)年(nian)新增營(ying)業收(shou)入7.99億元(yuan)，年(nian)產果(guo)汁茶(cha)11.2萬(wan)噸(dun)，年(nian)均新增凈利潤5248.77萬(wan)元(yuan)。

屆時(shi)，理想情況下(xia)，Meco果(guo)汁(zhi)茶或(huo)許已是50億級別的超級單品了(le)吧！