達利食品：樂虎有望保持雙位數增長 豆本豆力拓低線市場！

基本完成(cheng)經銷商體系梳理的(de)達(da)利食(shi)品(pin)，在下半年要進入新的(de)磨(mo)合期了。

達利食(shi)(shi)品（3799.HK）在香港(gang)舉(ju)辦了2019年中期業績發布會。達利食(shi)(shi)品主席許(xu)世(shi)輝(hui)今天(tian)在會上(shang)表示，豆(dou)本豆(dou)上(shang)半年銷售(shou)達到(dao)10億元，樂虎預計將(jiang)維持兩(liang)位數(shu)增速(su)，短保(bao)面包美(mei)焙辰下半年將(jiang)加速(su)增長(chang)。

他(ta)還透(tou)露道，自(zi)去年(nian)8月啟動(dong)的銷售體系(xi)梳理已(yi)基本完成，新體系(xi)仍需(xu)半年(nian)時間進(jin)行磨合(he)，并(bing)預計后續將助力公司實現(xian)高(gao)單位(wei)數(shu)增(zeng)長。

小(xiao)食(shi)(shi)代留意到，對比起同樣在(zai)香港地區上市的食(shi)(shi)品(pin)巨頭統一企業中國控股有限公(gong)司，達(da)利上半年凈利潤(run)比后者(zhe)多(duo)出超過10億元。下面(mian)，請看小(xiao)食(shi)(shi)代發(fa)回(hui)的現(xian)場報道。

樂(le)虎有望保持雙(shuang)位(wei)數增長(chang)

會議資(zi)料顯示，達利(li)上半年收入為111.3億(yi)元（人民幣(bi)，下同），同比增長1%；純利(li)為20.74億(yi)元，同比增長5.3%。

數據顯示，今年(nian)上半(ban)年(nian)達利旗(qi)下飲(yin)料分部(bu)整體收入(ru)同比(bi)下滑1.3%，但功(gong)能飲(yin)料是增(zeng)長(chang)(chang)的(de)飲(yin)料品類(lei)。以樂虎品牌為代表的(de)功(gong)能飲(yin)料上半(ban)年(nian)實現收入(ru)20.27億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)6.8%。

達利方面認(ren)為，中國的功能飲料(liao)市場仍在持續發展階段，“仍是飲料(liao)行(xing)業(ye)具吸引力的品(pin)類”。不過其同時指出，由于市場整體的放(fang)緩以及新廠(chang)商的非理性涌入，對市場格局有(you)所擾亂(luan)，樂虎增(zeng)速有(you)所放(fang)緩。

許世輝今(jin)天(tian)則在會(hui)上(shang)表示，樂虎可能達(da)(da)不(bu)到前幾(ji)年(nian)20%-30%的(de)高速增(zeng)(zeng)長(chang)，但全年(nian)“兩位數增(zeng)(zeng)長(chang)應該不(bu)難”。他還指出(chu)，近(jin)幾(ji)年(nian)功能飲(yin)料市(shi)場(chang)價格戰和促銷力度比較大(da)。“從(cong)全國(guo)性的(de)品(pin)牌影(ying)響力、覆蓋率、產品(pin)定位和銷售(shou)來看，能賣到5元到5.5元的(de)只有達(da)(da)利樂虎、紅牛。”

達利方面稱，樂虎將強化專業功能飲料(liao)的定位，繼續鞏固(gu)品牌的差異(yi)化優勢。未來將圍繞體育IP進行(xing)整合營銷推廣，推動銷售業績和品牌美譽度提升(sheng)。

豆(dou)本豆(dou)力拓低線(xian)市場

小食代留(liu)意到，作為達利(li)旗下上(shang)市一年銷售突(tu)破10億的“戰略大(da)單品(pin)”豆(dou)(dou)本豆(dou)(dou)，今(jin)年上(shang)半年增長(chang)勢頭有所放(fang)緩。達利(li)方面認(ren)為，挑戰主要來自(zi)于部(bu)分消費者(zhe)對豆(dou)(dou)奶(nai)的傳統認(ren)知，以及早(zao)餐消費場(chang)景(jing)對更高性(xing)價比豆(dou)(dou)奶(nai)產品(pin)的追求。

數據顯示，上半年豆(dou)(dou)本(ben)豆(dou)(dou)所在的植物蛋白(bai)飲料和含乳飲料業(ye)務實現13.97億元，同比增長(chang)1.6%。許世輝今天在業(ye)績(ji)會上表示，豆(dou)(dou)本(ben)豆(dou)(dou)上半年的銷售額達到了(le)10億元。

與此(ci)同時，達利對(dui)該品牌的市場(chang)策略也有所調整，表(biao)示(shi)今年(nian)要更多地(di)把精力放在(zai)“大眾(zhong)化市場(chang)”。

許世輝表示，去(qu)年豆(dou)本(ben)豆(dou)大(da)(da)部分是在一二(er)線城(cheng)市和商超渠(qu)道發力，但從長遠來看，重點是怎(zen)樣擴張大(da)(da)眾消費，也就是在流通、便(bian)利店(dian)和早餐場(chang)景進行發展。

“后期(qi)，在大眾化市場用(yong)三四塊（的(de)產品(pin)）切入，這個才是根本的(de)。”許世輝說。

 而對(dui)于有投資者提問大眾(zhong)化價(jia)(jia)格的產(chan)品(pin)在(zai)產(chan)品(pin)定位(wei)和(he)鋪貨渠道(dao)上和(he)此前(qian)有何差異時(shi)，許世(shi)輝表示，豆本(ben)豆以(yi)前(qian)主打的3到(dao)5元的產(chan)品(pin)，現(xian)在(zai)推出了2到(dao)3元的產(chan)品(pin)，在(zai)渠道(dao)結構(gou)上完全不(bu)一(yi)樣。從渠道(dao)來(lai)看(kan)，（大眾(zhong)化價(jia)(jia)格產(chan)品(pin)）是要(yao)開拓流通(tong)、家(jia)庭消費和(he)早餐場景(jing)，和(he)做商超(chao)沒有沖突。

他(ta)還認為，豆本豆的戰略重點在于開拓(tuo)產品、引(yin)導消費者，接(jie)下來要將大眾(zhong)化市場(chang)和此前的一二線城(cheng)市、商超等形成互(hu)補(bu)。

據(ju)了解，豆本(ben)豆上半年推出了谷(gu)物豆奶(nai)、燕麥豆奶(nai)和堅果豆奶(nai)三款(kuan)新品，“在定(ding)價和包裝上有更強的針對性(xing)”。

短保銷售將加(jia)速增(zeng)長

在談到短(duan)保面包業務時，許世輝介紹(shao)道，美焙辰上半(ban)年的銷售(shou)在3億元左右，預計下(xia)半(ban)年銷售(shou)將更快增長。

資料顯示，達(da)利的短保(bao)面包“美(mei)焙辰”目前已進駐7萬個終端，并上市了(le)9大系列50款產品(pin)。“截至(zhi)到今年6月(yue)份，美(mei)焙辰已經順利開(kai)局(ju)，并且取得了(le)階段性進展。”達(da)利食品(pin)投資者關系總經理黃健(jian)表示。

據達(da)利(li)(li)執行董事(shi)莊偉強透露，截至今年6月，達(da)利(li)(li)旗(qi)下公(gong)司(si)已能每(mei)天生產美焙辰面包，每(mei)家公(gong)司(si)的日產量在(zai)1500框(kuang)左右，預計未來要提高到3500~4500框(kuang)左右。

在提升產能和減(jian)少退貨率的同時，美焙辰計劃(hua)進(jin)(jin)一步拓展(zhan)終端網(wang)點，在年底前新進(jin)(jin)入(ru)約4萬個終端網(wang)點。

“到年底的話(hua)，整個（配送(song)）線路這一(yi)塊爭取達到3000多條，爭取進入11萬(wan)家左右(you)的終(zhong)端。”莊(zhuang)偉強說。

此外，達利還將增加大賣場(chang)中的導(dao)購數(shu)量(liang)，爭取在年底(di)設有1000個導(dao)購。

新銷售體系仍需磨合

許(xu)世輝(hui)今天還透(tou)露，在(zai)進行了長達一年的銷售體系梳理后(hou)，達利目前已基本完成這項(xiang)工作。

他表示，梳理取得的成(cheng)果已達(da)到甚(shen)至超出預期。在新(xin)體系下，經銷商得以聚焦自己的優勢渠道，銷售團(tuan)隊的專業(ye)性(xing)也得到了(le)加強。

小(xiao)食代看到，達利今天在(zai)現場展(zhan)示了新的銷(xiao)售(shou)體系圖。在(zai)食品板塊(kuai)(kuai)，銷(xiao)售(shou)團隊被切分(fen)為休閑(xian)、早餐和商超。而飲料板塊(kuai)(kuai)則細分(fen)出即飲、家裝(zhuang)和商超。此外(wai)，達利還獨立設置了KA和電(dian)商兩個部門(men)。

黃健表示，與(yu)以(yi)往僅把銷(xiao)售團隊劃分為食(shi)品、飲料(liao)兩類相(xiang)比，新體系(xi)依(yi)據銷(xiao)售場景做了(le)進一步細分。

許(xu)世(shi)輝(hui)還透(tou)露稱，今年(nian)(nian)業(ye)務增長(chang)曾(ceng)在(zai)梳(shu)理(li)后出現(xian)了(le)下滑，但(dan)已在(zai)今年(nian)(nian)第二(er)季(ji)度基本回升，并在(zai)上(shang)半年(nian)(nian)取得了(le)小幅增長(chang)。“如果去年(nian)(nian)8月份(fen)沒(mei)進(jin)行梳(shu)理(li)，那(nei)相信(xin)去年(nian)(nian)的(de)(de)(de)增長(chang)、今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)增長(chang)完(wan)全不是(shi)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)情況。”許(xu)世(shi)輝(hui)說。

他預計，新體系的磨(mo)合需要(yao)約半年(nian)的時(shi)間。“今年(nian)下(xia)半年(nian)，磨(mo)合期(qi)應該說能達到高單(dan)位(wei)數的增(zeng)(zeng)長(chang)，明年(nian)大概是兩位(wei)數增(zeng)(zeng)長(chang)”。