營銷就學“喜之郎”

喜之郎果凍(dong)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)頗受(shou)大(da)眾(zhong)喜愛(ai)，顯然在(zai)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)中(zhong)并沒(mei)(mei)有(you)所謂的(de)(de)“事實(shi)”存在(zai)，只有(you)消費(fei)者的(de)(de)認(ren)知(zhi)(zhi)，用定位(wei)大(da)師(shi)特勞特的(de)(de)話來說就(jiu)是(shi)：因為(wei)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)消費(fei)者認(ren)知(zhi)(zhi)的(de)(de)戰場(chang)(chang)，不是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)(de)產品的(de)(de)戰場(chang)(chang)。消費(fei)者的(de)(de)認(ren)知(zhi)(zhi)決定了品牌(pai)(pai)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)地(di)位(wei)，認(ren)知(zhi)(zhi)就(jiu)是(shi)事實(shi)。消費(fei)者認(ren)知(zhi)(zhi)一(yi)(yi)旦形成(cheng)就(jiu)很難改變，在(zai)生活中(zhong)或許你還有(you)等(deng)到(dao)真相大(da)白的(de)(de)一(yi)(yi)天，但在(zai)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，你永遠都(dou)等(deng)不到(dao)，營(ying)銷(xiao)必須要有(you)洞察消費(fei)者認(ren)知(zhi)(zhi)的(de)(de)能力。鳳凰衛(wei)視(shi)實(shi)際上(shang)在(zai)國內很多地(di)區(qu)都(dou)沒(mei)(mei)有(you)覆蓋，但廣大(da)群眾(zhong)接受(shou)了“華人頻道”的(de)(de)概(gai)念，就(jiu)會立即把它當作覆蓋全球(qiu)華人的(de)(de)頻道，大(da)眾(zhong)才不管它的(de)(de)數據(ju)，不會因為(wei)鳳凰衛(wei)視(shi)僅(jin)僅(jin)為(wei)央視(shi)1/8的(de)(de)覆蓋率而(er)懷疑。娃(wa)哈哈曾宣稱(cheng)，經過調查非常(chang)可(ke)樂(le)(le)消費(fei)者，其口(kou)味已經超過可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)，但這影響可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)銷(xiao)量嗎(ma)？事實(shi)上(shang)一(yi)(yi)旦可(ke)樂(le)(le)產品貼上(shang)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)牌(pai)(pai)子，市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)量就(jiu)一(yi)(yi)定是(shi)老大(da)。

營(ying)銷是否有效，非常(chang)(chang)重要的(de)(de)(de)(de)是對(dui)(dui)于(yu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)洞察，營(ying)銷是消(xiao)費者(zhe)認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)爭奪戰。喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)當初選擇(ze)休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)領域(yu)，并沒有按照(zhao)傳(chuan)(chuan)統(tong)模(mo)式進行營(ying)銷，當時果凍(dong)(dong)作為(wei)休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)，對(dui)(dui)于(yu)消(xiao)費者(zhe)來(lai)(lai)說并不(bu)是生活必需(xu)品(pin)(pin)(pin)，也不(bu)可(ke)(ke)能成為(wei)主導性的(de)(de)(de)(de)營(ying)養品(pin)(pin)(pin)，是可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，此時休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)(pin)在(zai)國內也剛剛開始起步，要成為(wei)消(xiao)費者(zhe)愿意選擇(ze)并經常(chang)(chang)選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，在(zai)傳(chuan)(chuan)播策(ce)略上(shang)必須(xu)有所突破，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主張必須(xu)從(cong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)屬性層面跳(tiao)出，采(cai)用情感(gan)訴(su)求(qiu)策(ce)略，立(li)足“親情”是喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)針對(dui)(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷之(zhi)(zhi)道。通過不(bu)斷地(di)(di)塑(su)造溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)，健康快樂的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)卡(ka)通形象和(he)男孩女孩一(yi)起練習芭蕾和(he)柔道，浪漫永恒(heng)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)情侶，幸福快樂的(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)家庭等等，不(bu)斷象消(xiao)費者(zhe)傳(chuan)(chuan)遞一(yi)個信(xin)息，果凍(dong)(dong)就是喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)。喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)巧妙地(di)(di)將(jiang)大眾消(xiao)費品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)印象與人性化情感(gan)特征(zheng)移植到消(xiao)費者(zhe)大腦認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)當中，在(zai)有效擴大其市場基礎的(de)(de)(de)(de)同時為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)帶來(lai)(lai)更高的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)度。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)(chuan)播聚焦(jiao)于(yu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心理認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)而非產(chan)品(pin)(pin)(pin)本身(shen)，使(shi)得“果凍(dong)(dong)布丁(ding)喜(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)郎(lang)”在(zai)果凍(dong)(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)領域(yu)建(jian)立(li)了(le)不(bu)可(ke)(ke)替(ti)代的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)概念。

營銷就(jiu)是要改變(bian)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦認(ren)知、行(xing)為模式和生(sheng)活形態，卓越有效(xiao)的營銷“事實”需要深入洞(dong)察(cha)消(xiao)費(fei)者(zhe)，不斷(duan)發掘隱藏(zang)需求，并把握和引領消(xiao)費(fei)潮流，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)對你的產品或服務(wu)產生(sheng)信任、同感，逐(zhu)步(bu)建立品牌(pai)忠誠度(du)。