喜之郎水晶之戀市場由愛作主

在中國市(shi)場很少(shao)有喜之(zhi)郎這樣的(de)(de)品(pin)牌：原本偏安一隅，由(you)于執行了全新的(de)(de)品(pin)牌策略，在諸多夾擊(ji)中迅速逾越行業前輩，創造(zao)了市(shi)場占(zhan)有率高達83%的(de)(de)神話(hua)，在行業內成為生產(chan)規模和銷量(liang)均居世界的(de)(de)專業廠家。而喜之(zhi)郎能穩居一哥(ge)寶座，其第二品(pin)牌“水(shui)晶(jing)之(zhi)戀”功不可沒。

喜(xi)(xi)之(zhi)(zhi)(zhi)郎(lang)創(chuang)立于1993年(nian)(nian)，可謂生(sheng)(sheng)不逢時，當(dang)時，全國果凍生(sheng)(sheng)產廠家遍地開花，尤其(qi)是在廣(guang)東汕(shan)頭(tou)地區(qu)，僅揭陽市(shi)(shi)一(yi)個叫錫場(chang)的(de)小(xiao)地方(fang)就有100多條生(sheng)(sheng)產線。直至1996年(nian)(nian)，喜(xi)(xi)之(zhi)(zhi)(zhi)郎(lang)還是一(yi)個鮮為人(ren)(ren)知的(de)地方(fang)性品(pin)牌，難(nan)以打(da)破(po)市(shi)(shi)場(chang)格(ge)局。其(qi)創(chuang)始人(ren)(ren)李(li)永軍與廣(guang)告公司反(fan)復推(tui)敲后決定(ding)：喜(xi)(xi)之(zhi)(zhi)(zhi)郎(lang)要賣品(pin)牌！1996年(nian)(nian)，喜(xi)(xi)之(zhi)(zhi)(zhi)郎(lang)在中央電視臺耗巨(ju)資投放(fang)廣(guang)告，健康快(kuai)樂(le)、頭(tou)戴棒球帽的(de)“喜(xi)(xi)之(zhi)(zhi)(zhi)郎(lang)”成了(le)家喻戶曉的(de)“明星”，其(qi)產品(pin)銷量急速(su)提(ti)升，“喜(xi)(xi)之(zhi)(zhi)(zhi)郎(lang)”成為行業品(pin)牌。但是，如果只將果凍定(ding)位為兒童食品(pin)，就會(hui)給自身發(fa)展設置壁(bi)壘，消費空(kong)間有限，長期(qi)反(fan)復購買的(de)可能性也(ye)不大。為了(le)坐穩(wen)行業老大位置，喜(xi)(xi)之(zhi)(zhi)(zhi)郎(lang)決心開發(fa)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，推(tui)動(dong)整個行業市(shi)(shi)場(chang)“擴容”。

1998年初(chu)，機會來(lai)了。熱門大(da)片《泰坦尼(ni)(ni)克號(hao)》在(zai)國(guo)內上映(ying)，浪漫的愛(ai)情與悲劇的結(jie)合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的愛(ai)。喜之郎對(dui)《泰坦尼(ni)(ni)克號(hao)》進行(xing)了全國(guo)范圍的貼片廣告，廣告創意專(zhuan)門以《泰坦尼(ni)(ni)克號(hao)》為藍(lan)本進行(xing)量身(shen)訂作。

在當(dang)年的(de)(de)(de)(de)情人節，“水晶(jing)之(zhi)戀(lian)”品牌推出， “水晶(jing)”代表著(zhu)華麗與珍貴，“之(zhi)戀(lian)”預(yu)示著(zhu)美好(hao)的(de)(de)(de)(de)情感，與之(zhi)相應的(de)(de)(de)(de)，果凍(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)造型也由傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)小碗樣式(shi)改造為心(xin)形(xing)，封蓋上兩個(ge)漫畫(hua)人物(wu)相擁而(er)望(wang)，更為這種心(xin)型果凍(dong)(dong)平(ping)添了幾分魅力(li)。水晶(jing)之(zhi)戀(lian)禮盒(he)則是一個(ge)心(xin)形(xing)的(de)(de)(de)(de)盒(he)子，里面裝若干(gan)心(xin)形(xing)果凍(dong)(dong)，顏色有(you)藍色、紫色、粉色，每種顏色的(de)(de)(de)(de)果凍(dong)(dong)都(dou)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)名字：浪漫物(wu)語(yu)(yu)、愛戀(lian)滋(zi)味(wei)等，一種顏色的(de)(de)(de)(de)水晶(jing)之(zhi)戀(lian)，就代表一種“愛的(de)(de)(de)(de)語(yu)(yu)言”。 “水晶(jing)之(zhi)戀(lian)”借(jie)助《泰坦尼(ni)克號》電影在全國的(de)(de)(de)(de)推廣，迅速成為少男少女(nv)的(de)(de)(de)(de)信物(wu)。

“水晶之(zhi)戀(lian)”僅用200萬(wan)元資(zi)金即啟(qi)動了新市(shi)(shi)場，在一(yi)年半(ban)的(de)時間內躍升為行業(ye)第二品(pin)牌，喜之(zhi)郎(lang)公司得以(yi)成(cheng)功實現品(pin)牌擴張。此(ci)后，喜之(zhi)郎(lang)不斷豐富產品(pin)品(pin)類(lei)，陸續推出喜之(zhi)郎(lang)CICI果凍(dong)--可以(yi)吸(xi)的(de)果凍(dong)，以(yi)及果肉果凍(dong)，都取得了很好的(de)市(shi)(shi)場效應。