長期以來，a2牛奶公司都在A2嬰兒配方奶粉市場享有先發優勢，但它很快將不得不面對來自全球嬰幼兒配方奶粉商的競爭。據新西蘭先驅報昨天消息，雀巢將在未來兩個月內在澳新市場相繼推出不含A1的奶粉新品。
事情還遠沒有那么簡單。剛剛，小食代還從雀巢公司獲悉，雀巢未來計劃通過跨境電商將這兩款A2嬰兒配方奶粉新品引入中國市場，包括澳版能恩A2和新西蘭版S-26Atwo。
這意味著，被外界稱為“幾乎沒有進行制造投資”的a2公司不僅將在其“大本營”直面擁有龐大實體生產線的跨國食品巨頭的強勢來襲，而且在中國，這一奶粉細分品類的市場爭奪戰也注定要升級。
中國競爭
雀巢公司告訴小食代，本次推出的能恩和惠氏A2配方奶粉均由雀巢自有工廠生產，所有原料都基于雀巢全球采購優選資源，包括奶源。
據該公司聲稱，新上市的新西蘭版S-26Atwo是“惠氏S-26推出的全球首款A2蛋白配方”“，并且”在S-26營養科學配方上優化A2-β酪蛋白“。
澳版能恩A2則是”目前市場上含益生菌的A2蛋白配方奶粉“，據稱還在A2β-酪蛋白基礎上，疊加了雀巢營養品都有的OPTI-PRO優化蛋白技術。
值得注意的是，這兩款A2嬰兒配方奶粉新品也將在中國上市。”我們會通過雀巢營養品全球跨境電商業務部，統一官方由跨境電商渠道引入中國市場。“該公司在書面回復小食代查詢時說，但是并沒有給出具體時間表和售價。
不過，小食代留意到，在雀巢澳大利亞自營電商平臺里，3階段能恩A2的售價為28.99澳元，略低于a2奶粉的29.95澳元。
值得注意的是，雀巢之前已經在中國推出了A2奶粉。今年2月，雀巢已經在中國上市了一款A2嬰兒配方奶粉，名為”啟賦3Atwo“，在惠氏啟賦品牌下作為雀巢旗下嬰兒配方產品系列的一個補充發布。
此產品一出，就被敏感的澳新媒體不斷解讀，讓a2牛奶公司的股價承受了壓力。當時就有新西蘭投資人士指出，雀巢有可能擴大A2乳制品市場，但是同樣可能的是，如果沒有專利保護，隨著不含A1蛋白的商品化，a2的獨特性就會被侵蝕。
可以看到，a2牛奶公司的”壟斷“已經出現了強有力的挑戰者，它正在面臨越來越多龐大而資源充足的競爭對手，來”搶食“A2牛奶這一細分市場。就在今年2月，蒙牛也正式上市了全國版限定包裝的未來星A2β-酪蛋白純牛奶。
同月，澳牧兒童奶（AustraliasOwn）的母公司澳大利亞自由食品（FreedomFoods）也宣布入局。該公司發布公告稱，2018年要擴大”AustraliasOwnDairy“產品系列，當中包括進入A2蛋白常溫牛奶市場和A2蛋白奶粉。
那么，惠氏旗下的啟賦Atwo在中國的表現如何呢？
小食代留意到，雀巢總部有關業務負責人TarunMalkani日前在接受外媒采訪時說，由于啟賦3Atwo在中國的表現”達到了預期“，雀巢正考慮在中國市場擴大分銷。
”啟賦Atwo目前已經在中國市場全渠道銷售。“今天，惠氏營養品中國公司在接受小食代查詢時表示，A2奶源的配方奶粉在中國市場是一個上升的趨勢，越來越多的年輕父母更愿意嘗試更高端前沿科技的新產品。
據惠氏方面透露，由于中國市場的強勁表現，其他海外市場也將會在近期內陸續上市啟賦A2奶源產品。
”本土遭遇戰“
對于新崛起的a2牛奶公司來說，這同時意味著它正在面臨越來越多龐大而資源充足的競爭對手，來”搶食“A2奶粉這一細分市場。
而讓本次事件”火藥味“更濃的是，雀巢這次是次正面狙擊a2牛奶公司所在的澳新大本營，讓后者在本土上演遭遇戰。
具體來說，據Malkani透露，雀巢將于本月在澳大利亞推出A2β-酪蛋白配方奶粉，在能恩品牌下，名為”NANA2“。此外，雀巢還將于11月在新西蘭推出A2β-酪蛋白配方奶粉”S-26Atwo“。
Malkani表示，雀巢公司的A2牛奶來自多家全球供應商。據悉，世界上大多數奶牛同時生產A1和A2版本的β-酪蛋白，大約有30％的奶牛只生產A2品種。Malkani表示，雀巢已經掌握了DNA和基因篩選技術，可以辨別不同的奶牛并把它們分離出來。
”消費者表達了（對A2牛奶的）興趣，我們必須尊重消費者的興趣和渴求。“Malkani說。
對此，a2牛奶公司的亞太區首席執行官日前在接受采訪時則表示，通過投資品牌知名度，該公司已經建立了強大的市場地位，相信隨著不含A1蛋白的牛奶類別的持續增長，這將使公司處于有利地位。
”我們一直希望競爭對手也能夠介入這一類別，事實上我們歡迎競爭。作為開拓者，a2牛奶公司將受益于先發優勢，以及競爭帶來的對不含A1蛋白產品的進一步認可。“他說。
a2與A2
a2牛奶公司的”發家史“是一個異軍突起的故事，已經享受了10年產品差異化競爭帶來的增長紅利。這家同時在新西蘭和澳洲上市的公司聲言，A2β-酪蛋白產品對人們更好，特別是那些難以消化牛奶的人來說。
該公司的宣稱在澳大利亞很受歡迎，據新西蘭先驅報報道，現在該公司在當地鮮奶市場占據10％左右的份額，嬰兒配方奶粉市場占32％。
這一招也在中國奏效了。據新西蘭先驅報報道，a2牛奶公司的白金版（現在名為”至初“）嬰兒配方奶粉品牌現在占據了中國市場約5％的市場份額。
與此同時，a2牛奶公司也在加碼中國市場。今年2月，該公司宣布與新西蘭乳業巨頭恒天然達成了深度戰略合作。恒天然發言人當時表示，恒天然會探索在中國建立A2原料奶基地的可能性，以在中國出售a2公司的液態奶產品。
但如今a2的未來面臨著一些新的不確定性因素。
小食代本周二介紹過，這家去年締造澳交所股價神話的奶粉公司從9月中開始持續股價低迷，更在過去一周內”跌跌不休“。有外媒將此歸結為8月底公布并將于明年1月實施的中國電子商務法將對海外代購造成打擊，從而影響到a2等在內的奶粉品牌。
對此，a2公司首席執行官JayneHrdlicka近日在接受采訪時表示，a2支持中國實施新的電商法，從長遠來看這有助于規范電子商務的健康發展。Hrdlicka又強調，a2在華采取的是”多渠道戰略“，包括電商和母嬰店，因此對該公司在中國市場份額的增長潛力”感到樂觀“。
