借勢體育營銷， 金鑼走心傳播讓球迷暖胃又暖心

2018年的(de)足(zu)球盛(sheng)宴(yan)中，各大品牌的(de)營銷戰(zhan)役花樣百(bai)出，先有被網友吐槽(cao)的(de)洗腦式廣告，后(hou)有“全額退款”的(de)懸念營銷，足(zu)球盛(sheng)宴(yan)似乎成為(wei)(wei)品牌各出奇招的(de)比武(wu)場。但當刷屏、借勢成為(wei)(wei)品牌爭(zheng)相效仿(fang)的(de)營銷手段(duan)時(shi)，我(wo)們能(neng)發現，廣大網友對此并不(bu)買賬，“氣得我(wo)想砸電視(shi)”“再也不(bu)買他家(jia)的(de)產品”等言論紛(fen)紛(fen)涌現。

在眾多(duo)(duo)一味追求傳(chuan)播(bo)效果的體育營(ying)銷(xiao)中(zhong)，金鑼德(de)斯(si)克“讓看球更有滋味”的走心(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)，溫暖了許多(duo)(duo)被廣告轟(hong)炸的網友的心(xin)(xin)。面對四年一度的足球盛宴，德(de)斯(si)克沒(mei)有開啟霸屏洗(xi)腦模式(shi)，而是將(jiang)營(ying)銷(xiao)的重(zhong)點(dian)放(fang)在了與消費者(zhe)的情感溝通上(shang)。

球迷參與故事(shi)征集

金鑼德(de)斯克精準鎖定球迷(mi)們深(shen)夜(ye)觀賽時的心(xin)理(li)感受，通過官方微博發起征集，讓消費者說出自(zi)己與(yu)看球賽的趣味故(gu)事，以(yi)花式評論內容與(yu)用戶(hu)進行深(shen)度溝通，調動球迷(mi)們的參(can)與(yu)熱情，在微博掀起了(le)互(hu)動熱潮(chao)。

據悉(xi)，在(zai)看球賽故事征(zheng)集的過程中，金(jin)鑼官(guan)方微(wei)博(bo)共收到互動評(ping)論近萬條。各地網友金(jin)句頻(pin)出(chu)的微(wei)博(bo)討論陣地，給(gei)徹夜狂歡的足球迷們，增(zeng)添了更多的樂趣(qu)。

懸念(nian)視頻亮眼傳(chuan)播

在(zai)(zai)看(kan)球故(gu)事征集之后，金鑼以網友的(de)看(kan)球故(gu)事為原型(xing)，創作并發(fa)布(bu)了《讓看(kan)球更(geng)有滋味》視頻，以懸念式的(de)開場吸引(yin)年輕球迷(mi)的(de)關注。在(zai)(zai)視頻的(de)后，通過妻(qi)子在(zai)(zai)足(zu)球盛宴期間(jian)，給丈夫制作深夜美食的(de)故(gu)事，將(jiang)德(de)斯(si)克給球迷(mi)們帶來的(de)溫暖(nuan)傳遞給觀(guan)看(kan)者。

該視(shi)頻上線(xian)后短短2天觀(guan)看人(ren)次即突破百萬(wan)，有(you)球(qiu)迷表示：“簡直是熬夜看球(qiu)的真實寫照，湯(tang)面(mian)加上金(jin)鑼(luo)德斯(si)克火(huo)腿腸，再晚的球(qiu)賽都能熬得(de)住看。”懸念視(shi)頻的另類演繹，讓金(jin)鑼(luo)在體(ti)育(yu)營銷(xiao)的浪(lang)潮中脫穎(ying)而出，收獲了廣(guang)大球(qiu)迷們的喜愛。

情懷海報場(chang)景(jing)再(zai)現

除此之外，金鑼(luo)還(huan)通過(guo)系列(lie)情(qing)懷海報，再(zai)次展(zhan)現了(le)金鑼(luo)德(de)斯克深刻把握(wo)住(zhu)了(le)球(qiu)迷(mi)們看(kan)(kan)球(qiu)時的心情(qing)與(yu)情(qing)緒。在畫面的設計上(shang)，金鑼(luo)以球(qiu)迷(mi)們狂歡的狀態為展(zhan)現重點，通過(guo)對六類(lei)人群看(kan)(kan)球(qiu)心理的再(zai)現，將消費者帶(dai)入相關場景，以走(zou)心的人群洞察，拉近了(le)金鑼(luo)德(de)斯克與(yu)球(qiu)迷(mi)們的心理距離。

通過(guo)德斯克走心(xin)體育營銷三部曲，金(jin)鑼穩穩抓住了球迷(mi)們(men)的(de)情感(gan)依賴(lai)。在傳播過(guo)程中，以貼合大眾生活(huo)的(de)內(nei)容和形式(shi)，帶動(dong)德斯克火腿腸與(yu)消費者(zhe)的(de)深度溝通，成(cheng)功(gong)占領(ling)體育營銷好評(ping)榜，有效提升了網(wang)友們(men)對金(jin)鑼品牌的(de)好感(gan)度。

營(ying)銷學家指出：“走心(xin)的作品永遠不會過時，比(bi)起那(nei)些博人眼(yan)球的宣傳，貼合消(xiao)費(fei)者內(nei)心(xin)的營(ying)銷，更能獲得他們的偏愛(ai)。”金鑼德斯克的體育營(ying)銷，再次(ci)證(zheng)實(shi)了情感溝通的力量(liang)，也為品牌借勢熱點(dian)賽事(shi)，提供了走心(xin)體育營(ying)銷的典范。

在(zai)(zai)(zai)社交(jiao)媒體(ti)急速發(fa)展(zhan)的(de)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)，品牌(pai)借勢(shi)體(ti)育營(ying)(ying)(ying)銷的(de)一舉(ju)一動，都(dou)會更(geng)加(jia)迅速地展(zhan)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)眼(yan)前。要(yao)想捕獲消費(fei)者(zhe)的(de)偏愛，與消費(fei)者(zhe)的(de)深(shen)度情感溝通更(geng)為關鍵，消費(fei)者(zhe)更(geng)渴望的(de)是(shi)“懂我們(men)”的(de)品牌(pai)，而不是(shi)“吵(chao)我們(men)”的(de)品牌(pai)。在(zai)(zai)(zai)品牌(pai)營(ying)(ying)(ying)銷多樣化發(fa)展(zhan)的(de)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)，金鑼(luo)不忘初心，始終秉持“讓消費(fei)者(zhe)食肉無(wu)憂(you)，美味盡享(xiang)”的(de)企(qi)業理念，通過體(ti)育營(ying)(ying)(ying)銷、情感營(ying)(ying)(ying)銷與消費(fei)者(zhe)進行深(shen)度互(hu)動，金鑼(luo)未來的(de)營(ying)(ying)(ying)銷動向，值得期(qi)待(dai)。