伊利市值20年增421倍，把中國冰淇淋賣到東南亞

 當呼和浩特蒙族姑娘托婭早餐喝著伊利牛奶時，印尼雅加達女孩Ika已經在吃著Joy Day冰淇淋解暑。

伊利集團跨越千山萬水，用產品在兩個不同地域的女孩之間連接了一條特別的“紐帶”。

 在前不久舉行的中國乳協第二十五次年會上，全行業提出了“中國：世界的乳業”這一宏大命題，作為中國乃至全球乳業領軍者——伊利用自己的國際化經驗給出了答案。

近年來，伊利加快實施國際化戰略，推進產業協同，拓展國際市場。

隨著營收規模的持續快速增長，伊利強勢鎖定的“五強千億”目標指日可待。

 伊利業績穩定增長的背后，是其共建“全球健康生態圈”的“遠端優勢”，也是推動中國乳業成為世界乳業核心力量的前瞻布局。

市值20年增421倍

在已進入成熟期的中國乳業市場，行業老大伊利增勢依然強勁。

2019年上半年，伊利營業總收入450.71億元，凈利潤近40億元，再創亞洲乳業新高。

 伊利旗下“金典”“安慕希”“暢輕”“每益添”“Joy Day”“金領冠”“巧樂茲”“甄稀”“暢意100%”等重點產品銷售收入勁增30%。

斑馬消費梳理發現，伊利超過8%的凈利率和超過20%的凈資產收益率，甩其追隨者們好幾條街。

 作為亞洲乳企，伊利涵蓋液態奶、奶粉、冷飲、酸奶、健康飲品及奶酪六大產品業務群，擁有“伊利”母品牌及20多個子品牌，其中11個品牌年銷售超過10億元。

 截至2019年6月，伊利常溫液態類乳品的市場滲透率為83.9%，比上年同期提升了2.7個百分點，在三、四線城市的滲透率達到86.2%，同比提升2.3個百分點。

 隨著市場滲透力的提升，伊利市場份額穩居，且仍在提升。2018年，伊利常溫液態奶業務的市場份額為36.8%；2019年上半年，市場份額較上年同期提升了2.4個百分點。

 伊利顯然并不滿足于此。今年上半年，伊利聚焦有機產品業務，推出“金領冠塞納牧有機嬰幼兒配方奶粉”，同時，不斷加快重點產品的口味、包裝及生產技術的創新升級節奏，推出“暢意100%環球精選系列乳酸菌飲品”“金典娟姍純牛奶”等新品。

今年前6個月，伊利新品銷售收入占比17.4%，比2018年提高了2.6個百分點。

 另外，伊利近年不僅重點打造三四線城市甚至是村級網點的銷售渠道，也在積極拓展電商、母嬰店、便利店等新渠道。

 就目前來看，伊利渠道創新收效良好：2018年，電商業務較上年增長61%，母嬰渠道增長32%，便利店渠道的市場份額提高3.7個百分點；2019年上半年，公司電商業務同比增長31.94%。

對待支持公司發展的20萬股東，伊利股份分紅一向“豪氣”。

 截止2019年8月29日，伊利的市值增長了421倍。在此期間，伊利累計現金分紅205.43億元，分紅率高達到58.71%。2018年，公司每股派發紅利0.7元，分紅率高達66.1%。現金分紅比例及規模遠遠超過行業內其他企業。

 “豪氣”分紅的背后，是伊利的“以股東利益為先，以透明經營為本”的理念。作為一家社會價值驅動的企業，伊利始終給每一個堅定的投資者以豐厚的回報。

把中國冰淇淋賣到東南亞

 一個月前，伊利股份全資子公司金港控股收購新西蘭Westland公司100%股權完成交割，交易總對價2.4377億新西蘭元。

 資料顯示，Westland已有80余年歷史，是新西蘭大型乳企，其在奶源牧場、產品加工等方面底蘊深厚。該公司是新西蘭重要原奶供應商，旗下多款產品國際知名，暢銷全球40多個國家。

 伊利表示，通過本次交易將獲取優質、穩定的新西蘭奶源，進一步提升公司的競爭力，同時，有助于拓展公司海外業務，豐富產品組合，提升公司整體品牌影響力。2018年，是伊利國際化戰略的跨越之年。

 當年10月，伊利旗下Joy Day冰淇淋在印尼首都雅加達，全新發布的11款產品快速進入印尼雅加達、棉蘭等四大主要城市，年底即覆蓋該國20多個城市，并逐步拓展東南亞市場。

這一舉動，被視作伊利國際化戰略邁出的重要一步。

 幾乎在Joy Day冰淇淋進軍東南亞市場的同時，伊利發起對泰國THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED 96.46%股權的收購。

 據了解，Chomthana是泰國本土的冰淇淋和冷凍食品分銷企業，行業經驗超過37年，產品覆蓋冰淇淋、面包和甜點等多個領域，產業鏈布局完善，冷鏈倉儲設施充裕，自有冷鏈物流體系基本覆蓋泰國全境。

 泰國是東南亞僅次于印尼的第二大冰淇淋市場。Chomthana除泰國本土業務之外，同時向周邊 13 個國家出口冰淇淋。通過此次收購，伊利股份快速進入泰國市場，并借助泰國的地理優勢，輻射東南亞周邊國家市場。

 香頌資本執行董事沈萌表示，伊利連續海外并購，是其國際化戰略的標志性一步，也是中國乳企國際化的一個重要里程碑。

當前，伊利國際化跨越式前進的每一步，都得益于過去20年公司國際化戰略的層層推進。

 20年前，伊利股份還是年收入10億元左右的小個頭，但公司未雨綢繆，大膽邁出國際化步，與全球化的供應商、服務商開展合作，聘請麥肯錫等國際咨詢機構變革公司組織體系。

 2005年，伊利一躍成為中國營收過百億的乳企。這一年，伊利牽手北京奧運，借助這一全球體育盛會，國際知名度再度攀升。

2014年，伊利將國際化升級為公司三大核心戰略之一，加快國際化速度。

 這一年，伊利在荷蘭瓦赫寧根大學建立了歐洲研發中心，不久，總投資達30億元的大洋洲生產基地在新西蘭揭牌。

 2017年，新西蘭生產基地二期揭牌，產能進一步擴大；2018 年 9 月，伊利歐洲研發中心正式升級為伊利歐洲創新中心。該創新中心成為伊利與世界科研、教學機構開展創新合作的橋梁，吸引越來越多的行業專家在健康食品領域進行科技前沿的探索。

亞洲老大邁向全球前五

 今年8月底，中國乳協第二十五次年會在河北舉行，“中國：世界的乳業”這一主題，指明了中國乳企未來的發展方向。

伊利作為亞洲乳企，無疑是推動中國乳業走向全球的重要力量。

 今年4月，伊利集團董事長潘剛在中國企業界首度提出共建“全球健康生態圈”，以此推動全球乳業的共同發展，用全球資源做一杯好奶，實現“讓世界共享健康”的夢想。

 近年來，伊利著力提升全球資源整合能力、開放式創新能力和綠色可持續發展能力，加快建設智能化體系及標準化體系，共建“全球健康生態圈”，促進了全球乳業的共同發展。

 本次乳協年會期間，伊利聯合中國乳協及利樂、杜邦、SGS、3M、康美等全球合作伙伴成立“中國品質技術戰略聯盟暨伊利品質發展學院”，推動中國乳業加速融入世界。國際乳品聯合會（IDF）中國國家委員會名譽主席宋昆岡認為，伊利此舉“將對中國乳業的發展產生重要影響，對全行業都有指導和示范作用”。

伊利的使命感，源于公司行業影響力的持續提升。

 2014年，在荷蘭合作銀行發布全球乳業20強名單中，伊利首次進入全球十強，這是亞洲乳企從未有過的殊榮。

此后，在這份榜單上，伊利一直攀升。在8月初剛剛發布的新榜單上，伊利位列第8位，穩居亞洲。

 近日，中國企業500強榜單發布，伊利憑借795.53億元的營業收入位列榜單第243位，在乳制品行業中排名。

對品質的嚴苛把控以及品牌規劃和精準營銷，也讓伊利品牌更加深入人心。

 2019 年 5 月， BrandZ發布了“2019 年具價值中國品牌 100 強” 榜單，伊利連續 7年位列食品和乳品榜。7 月， Brand Finance 發布了“2019 年全球具價值食品品牌 50 強” 榜單，公司連續 2 年高居全球三強，并獲得全球具發展潛力的乳品品牌榮譽。

 凱度指數發布的《2019年亞洲品牌足跡報告》顯示，伊利品牌滲透率高達90.9%，這意味著中國超九成家庭對伊利產品投了信任票。

 早在2014年，伊利就提出全球乳業五強、收入破1000億的“五強千億”目標。今年1-6月，伊利營收已突破450億，千億目標可期。

 如果說，用全球資源做一杯好奶，實現“讓世界共享健康”是伊利的夢想，如今，隨著伊利國際化戰略的加速邁進，這個夢想已越來越近。