伊利：龍頭背后的秘密

 8月29日晚，伊利股份發布半年報，上半年實現營業總收入450.71億元，凈利潤近40億元，持續領跑亞洲乳業。其中，伊利綜合市場占有率、市場滲透率、凈資產收益率等核心指標持續領跑行業，穩居亞洲。

 全球經濟形勢日趨復雜，乳業市場同樣風云變幻，伊利依舊保持穩健而快速的發展，這背后究竟有何秘密？

創新驅動，占據市場

 作為乳業龍頭，伊利渠道滲透能力持續增強。數據顯示：截至2019年6月，伊利常溫液態類乳品市場滲透率為83.9%，其在三、四線城市的滲透率為86.2%，均為行業。

在伊利業績背后，是其不斷創新產生的驅動力，為伊利的高速發展助力。

 伊利年報顯示，2018年，伊利研發費用支出同比增長104.08%，遠超同行業企業。正如中國食品科學技術學會理事長孟素荷所言：“伊利的強大不僅是它的產能，更在于其穩定而強大的研發團隊。”

 開創液態奶時代，成為中國同時服務夏季和冬季奧運會的“雙奧”健康食品企業，建立起中國企業“母乳成分研究數據庫”，建立“全球智慧鏈”、輸出中國標準……這一系列研發創新行動，是伊利始終占據中國乳企龍頭的安身立命之所在，伊利的發展史就是一段創新史。

其實伊利的創新不僅融入發展歷程的每一步，更直接體現在產品上。

 隨著90后、00后等年輕一代的崛起，追求營養和健康逐漸成為消費者的新選擇。伊利針對消費需求持續創新，滿足消費者日益變化的多元化需求，誕生一個又一個爆款新品，引領乳品“新”。

 為了滿足中國寶寶生長發育所需的營養，伊利連續17年開展中國母乳研究，建立起中國企業“母乳成分研究數據庫”，推出了更符合中國寶寶營養需求的金領冠系列奶粉。

 為了解決乳糖不耐受者飲奶后的不適癥狀，伊利4年磨一劍，推出國內首款應用LHT水解技術的營養舒化奶，讓更多消費者喝到了牛奶。為了滿足消費者飲用常溫酸奶的需求，伊利突破十六項關鍵技術難題，推出首款濃醇型常溫酸奶安慕希。

 作為伊利個沖破百億的新品，安慕希雖2015年才上市，但是后來居上，在2017年以增速200%的速度突破百億，成為常溫酸奶大單品。2018年，安慕希突破150億，占據常溫酸奶50%的市場份額。行業內人士預估，2019年安慕希銷售額將突破200億。

 而去年年底，金典2018年的銷售額已經突破100億元，這也是繼安慕希之后伊利旗下又一百億新品。

 不只是安慕希和金典，大數據技術開發的“NOC須盡歡鮮果活菌冰淇淋”，憑借著對目標人群的精準定位，填補了中國乳業在高端冰淇淋領域的空白；引進英國“國寶級”牛種娟姍奶牛，打造“金典娟姍純牛奶”，開啟了中國市場“選奶先選牛”的消費體驗先河。

 2019上半年報告期內，伊利旗下的“金典”“安慕希”“暢輕”“每益添”“Joy Day”“金領冠”“巧樂茲”“甄稀”“暢意100%”等重點產品銷售收入比上年同期增長30%。同期新品銷售收入占比17.4%，電商業務收入較上年同期增長31.94%。

 正因為持續創新，伊利贏得了市場的青睞。堅持創新，迎合市場多元化需求，多款新品引爆市場，飛輪效應顯著，新品驅動伊利整體發展，持續創新的驅動力是伊利上半年市場表現的重要原因。

伊利的持續創新和針對消費需求布局，驅動伊利的整體發展，也讓伊利穩站亞洲乳業龍頭的地位。

全球戰略，一帶一路

 “獨腳難行，孤掌難鳴，匯聚產業鏈上所有合作伙伴的力量，在全球范圍構建多元化的朋友圈，才能讓全球健康產業合作更加深入。”8月7日，伊利集團董事長潘剛在2019中國國際健康產業峰會上的發言，開宗明義道出了伊利的國際化發展路徑。

2013年4月，隨著新西蘭嬰幼兒配方奶粉項目開啟，伊利集團的全球化道路開啟新征程。

 2014年11月21日，中新兩國領導人共同為伊利大洋洲生產基地揭牌。該項目成為當時全球一體化乳業基地之一，總體投資額高達30億人民幣，創造了中新兩國投資規模的新紀錄。

 同年，伊利與全球科技學府——荷蘭瓦赫寧根大學合作成立了歐洲研發中心。2018年，伊利將歐洲研發中心升級為歐洲創新中心。

2018年11月，伊利正式收購泰國本土冰淇淋企業Chomthana。

 2019年8月1日，伊利集團全資子公司完成了對新西蘭第二大乳業合作社Westland的收購。

 一系列的動作表明了伊利在全球化戰略中的決心與行動力，如許多近年來成長壯大的跨國企業一樣，伊利的國際化之路得益于我國發出“一帶一路”倡議的重要背景，也源自整個行業的發展需求，全球化合作可以說是乳品行業補足短板的必經之路。

 伊利深知，全球健康領域的產業合作，是推動健康事業的重要驅動。在8月7日舉行的峰會上，由伊利發起，嘉吉、利樂、科漢森等20多家伊利合作伙伴共同成立“全球健康合作伙伴發展聯盟”。

 正如潘剛在峰會上所說，伊利將在國際化的過程中持續優化全球價值鏈，讓更多國家和地區的消費者從產品品質、行業發展、經濟推動、環境友好等不同維度共享發展紅利、共享健康成果，讓“全球健康生態圈”不僅能創造商業價值，更能創造社會價值，真正實現價值共創。

 當前全球乳業的發展態勢已經表明，世界乳業的未來在中國。潘剛領導下的伊利，正通過共建“全球健康生態圈”，推動全球乳業步入“中國時刻”。

價值驅動，股東為先

 潘剛認為，商業價值和社會價值是互相促進、良性循環的整體，只有實現商業價值與社會價值的融合發展，才能不斷發現新需求、創造新模式、推動新增長，真正實現企業的可持續發展。

作為一家社會價值驅動的企業，伊利始終給每一個股東和投資者以豐厚的回報。

 1996年，伊利股份成為中國乳品行業A股上市公司，截止2019年8月29日，伊利的市值由4.2億增長到1774.3億，增長了421倍，是A股市場公認的白馬股。在此期間，伊利累計現金分紅205.43億元，分紅率高達到58.71%。2018年，公司每股派發紅利0.7元，分紅率高達66.1%。

 更難能可貴的是，伊利在保持自身穩健發展，為股東和投資者創造價值的同時，還能與合作伙伴一起成長，實現價值共創。正如潘剛所言，可持續的能力代表了企業的未來領導力。伊利不僅創造商業價值，更創造社會價值。

 伊利從困擾農牧民的“技術弱、融資難”等問題著手，首創“四個聯結”機制，通過牧場生產管理培訓、金融貸款等方法手段，全力解決農牧民實際困難，帶動產業鏈共贏發展。

 還通過綠色產業鏈的發展戰略，伊利帶動產業鏈上下游，實現綠色可持續發展，走出了一條伊利獨有的互惠共贏的可持續發展之路。

五強千億，強勢鎖定

從上半年的業績來看，伊利距離“五強千億”的目標并不太遠。

 半年業績營收450億元，2019年全年超過900億不成問題，還有一個重要的信號是伊利在全球乳業20強中的增速居首。單從增長勢頭看，伊利在近些年業績一直處在高速增長，在營收和凈利潤方面一直保持雙位數增長。

與此同時，伊利深耕國內市場的同時大膽“走出去”，現在已經獲得國際上的品牌認可。

 在國際品牌價值評估權威機構Brand Finance公布的“2018年度Brand Finance品牌價值排行榜”中，伊利強勢斬獲三項榮譽，分別為2018年有價值食品品牌50強榜單全球第三、2018年有價值乳制品品牌排行榜品牌潛力全球、品牌價值全球第二。

 伊利2019年上半年的強勢業績也使行業對其信心倍增，按照伊利保持每年營收超過10%的增長計算，不出意外，2020年，伊利總營收將達到千億級，躋身全球乳業前五。

“五強千億”的目標正在變成事實。