中國紅牛年銷售額將什么重回200億 ？

11月17日，華(hua)彬快消品集團總裁盧戰透露(lu)，2018年，紅(hong)牛(niu)維(wei)他(ta)命(ming)(ming)飲料(liao)有限公司（以下簡(jian)稱“紅(hong)牛(niu)維(wei)他(ta)命(ming)(ming)”，業內稱為“中(zhong)國紅(hong)牛(niu)”）11月將提前完成年度目標，全(quan)國銷售額將重(zhong)回200億元。

業(ye)(ye)內(nei)人士(shi)認(ren)為，前兩年，由于受(shou)到(dao)紅(hong)牛(niu)品牌糾(jiu)紛以及行(xing)業(ye)(ye)競爭的影(ying)響(xiang)，紅(hong)牛(niu)維他(ta)(ta)命的銷(xiao)售額跌(die)至200億元以下。2018年銷(xiao)售額重回(hui)200億元以上，主要是因為紅(hong)牛(niu)市場體系穩定(ding)和行(xing)業(ye)(ye)增長迅速，也說明紅(hong)牛(niu)品牌糾(jiu)紛對紅(hong)牛(niu)維他(ta)(ta)命的銷(xiao)售影(ying)響(xiang)不大。

紅牛

據了解，華彬快(kuai)消(xiao)品集團(tuan)是華彬集團(tuan)旗下重(zhong)要業務(wu)板塊，主要從事(shi)紅(hong)牛(niu)、戰馬、芙絲等(deng)快(kuai)消(xiao)品的銷(xiao)售和渠道業務(wu)，紅(hong)牛(niu)維他命主要從事(shi)中國紅(hong)牛(niu)的生產。目前，雙(shuang)方(fang)實際控制人均為華彬集團(tuan)董(dong)事(shi)長嚴彬。

盧戰(zhan)認為(wei)，紅牛(niu)維(wei)(wei)他(ta)命市場體(ti)(ti)系的穩定(ding)是銷售額(e)重(zhong)回200億元以上的重(zhong)要(yao)原因。“近(jin)幾年(nian)，在市場和(he)輿論層面，紅牛(niu)維(wei)(wei)他(ta)命面臨巨大的挑(tiao)戰(zhan)和(he)壓(ya)力，但紅牛(niu)維(wei)(wei)他(ta)命團隊保(bao)證了數(shu)萬人的就業(ye)和(he)市場體(ti)(ti)系穩定(ding)”。

不過，在營銷專家路勝貞看來，紅牛維他命銷售(shou)額(e)重回200億元(yuan)以上，首先(xian)得益于功(gong)能(neng)飲(yin)料市場(chang)需求穩(wen)定增(zeng)長。數據(ju)顯(xian)示(shi)，2011年-2017年，我(wo)國功(gong)能(neng)飲(yin)料零售(shou)額(e)年均復合(he)增(zeng)長率(lv)達到17.1%，功(gong)能(neng)飲(yin)料零售(shou)量年均復合(he)增(zeng)長率(lv)達到12.35%。2017年底，我(wo)國功(gong)能(neng)飲(yin)料零售(shou)額(e)已經(jing)達到415.2億元(yuan)，同比增(zeng)長10.57%；預計(ji)2018年，將達到450億元(yuan)。

新(xin)數據(ju)顯示(shi)，2018年(nian)上半年(nian)，功能飲(yin)料是飲(yin)料行業增速快的領域之一，增速約為8%。

在此之前，紅牛維(wei)他(ta)命(ming)已經連續兩(liang)年(nian)(nian)業績下(xia)(xia)滑。數據顯示，2015年(nian)(nian)，紅牛維(wei)他(ta)命(ming)的年(nian)(nian)銷售額(e)曾一度達230.7億元，但2016年(nian)(nian)下(xia)(xia)降(jiang)到(dao)210億元。2017年(nian)(nian)，僅剩196億，同比(bi)下(xia)(xia)降(jiang)7%。紅牛維(wei)他(ta)命(ming)在功(gong)能(neng)飲料(liao)領域(yu)的市場份額(e)也(ye)由2016年(nian)(nian)的63%下(xia)(xia)降(jiang)到(dao)2017年(nian)(nian)的58%。

業內人(ren)(ren)士，紅(hong)(hong)牛(niu)維他(ta)命(ming)業績下滑主要受到(dao)品牌授(shou)權和經(jing)營期限(xian)(xian)到(dao)期的(de)(de)影響。據了解，2016年，泰國天絲(si)醫藥保健有限(xian)(xian)公司(si)（以(yi)下簡稱“泰國天絲(si)”）認為紅(hong)(hong)牛(niu)維他(ta)命(ming)的(de)(de)紅(hong)(hong)牛(niu)商標(biao)許可(ke)協議(yi)到(dao)期，紅(hong)(hong)牛(niu)維他(ta)命(ming)經(jing)營期限(xian)(xian)也已到(dao)期。目前(qian)，泰國天絲(si)已向北京市中級人(ren)(ren)民法院提起(qi)強制(zhi)清算紅(hong)(hong)牛(niu)維他(ta)命(ming)的(de)(de)法律(lv)程(cheng)序。紅(hong)(hong)牛(niu)維他(ta)命(ming)也稱，目前(qian)，公司(si)正在申請經(jing)營期限(xian)(xian)延期，并(bing)將公布嚴彬與(yu)泰國天絲(si)創始人(ren)(ren)許書標(biao)等人(ren)(ren)簽署的(de)(de)“五十(shi)年協議(yi)”等相關證據。

紅牛

紅(hong)牛(niu)維他命(ming)官(guan)司纏身，諸多品牌認為這是難(nan)得機(ji)會，紛紛加(jia)碼或進入(ru)該(gai)領(ling)域，紅(hong)牛(niu)維他命(ming)面(mian)臨的(de)挑戰將更大(da)。2018年上(shang)半年，達能推(tui)出(chu)添加(jia)咖啡和牛(niu)磺酸的(de)脈動(dong)熾(chi)能量(liang)罐裝產品；伊利推(tui)出(chu)煥(huan)醒源(yuan)能量(liang)飲料(liao)(liao)，并以上(shang)市；臺灣泰威在(zai)大(da)陸推(tui)出(chu)熊霸激能飲料(liao)(liao)；廣東椰(ye)泰生物推(tui)出(chu)捷虎、湯臣倍(bei)健推(tui)出(chu)了F6等。

“其他品牌(pai)進行差(cha)異(yi)化競爭，吸(xi)引了大批年輕消費(fei)者，導致紅(hong)(hong)牛維他命(ming)在(zai)一段時(shi)間(jian)出現消費(fei)分流，業(ye)績(ji)波動(dong)”。路勝貞表示，“不過，消費(fei)者對于(yu)企業(ye)股東間(jian)的(de)糾紛并(bing)不感興趣，他們(men)只是關心產(chan)品能否滿足自己的(de)需求(qiu)。另外，紅(hong)(hong)牛品牌(pai)糾紛成為強(qiang)化紅(hong)(hong)牛品質和功能的(de)背(bei)書(shu)，消費(fei)者認知得(de)到強(qiang)化”。