做紅牛“追隨者”的她，成功賺到200億

有的人(ren)35歲失業，便(bian)覺得人(ren)生無(wu)望，而有的人(ren)95歲了還在(zai)不(bu)斷嘗試，不(bu)斷突破自我(wo)！其實背后(hou)的影響因素就是(shi)心態。而強者(zhe)的心態就是(shi)不(bu)斷突破、超越自我(wo)。

同樣，有(you)這么一個(ge)大媽，55歲(sui)在修表(biao)廠(chang)退休后。她拒絕(jue)了(le)洗服做(zuo)飯帶孫子的平(ping)凡日子，選(xuan)擇(ze)了(le)創業。

經歷過失敗痛苦，后抓住了機遇。如今(jin)，她已經成(cheng)為一(yi)個(ge)的企業家，身(shen)家高達幾十(shi)億，公(gong)司市值(zhi)更是(shi)達到200億，她被大家譽為“中國勵志的退休大媽”。

她就是奧瑞金創始(shi)人——關玉香。

關玉香1939年出生于沈陽(yang)的(de)一個軍人家庭(ting)，19歲的(de)時候隨父(fu)母到了北京定居，然后(hou)進(jin)入(ru)了北京的(de)一家儀表廠當工人。

30多(duo)年過去了(le)，經過了(le)一(yi)段漫長又(you)枯(ku)燥的日子，年過半百的關玉香從儀表(biao)廠(chang)退(tui)休了(le)。

正(zheng)常來說，退休后的(de)生活，應該是很愜意的(de)。吃吃喝喝玩玩，沒事再跳個廣(guang)場舞、出門(men)旅個游，可以頤養天(tian)年(nian)了(le)。但(dan)已過天(tian)命之(zhi)年(nian)的(de)關(guan)玉香迷茫了(le)。

她(ta)覺得(de)自己還很有干(gan)勁，并不甘于(yu)洗(xi)衣做飯帶孫子，于(yu)是腦海中就萌生(sheng)了創(chuang)業的想法(fa)。

盡管周(zhou)圍的人(ren)都阻止她(ta)(ta)，但是(shi)她(ta)(ta)覺得她(ta)(ta)想要做的就必須去做。剛開始創(chuang)業，她(ta)(ta)選擇了自己熟悉(xi)的儀表(biao)行業，于是(shi)她(ta)(ta)成(cheng)立了北京精益(yi)儀表(biao)公司。

但是隨(sui)著這個領域的(de)(de)精耕細作，儀表產業(ye)越來(lai)越難做了。終，關玉香的(de)(de)初次(ci)創業(ye)因為對市場的(de)(de)把握不足而失敗了。

失敗之后(hou)的(de)關玉香也反思過，難(nan)道女(nv)人創業就這(zhe)么(me)難(nan)嗎？還是(shi)自己不夠強大，真的(de)要加(jia)入“廣場舞”的(de)隊(dui)伍嗎？

有(you)點迷茫的關玉(yu)香跟著一個旅行(xing)團去了海南(nan)散心，正是這次海南(nan)之(zhi)旅讓她發現了新的商機(ji)。

海南當地水果資源豐富，做果汁(zhi)飲料的(de)(de)(de)企業非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)多(duo)，但(dan)是飲料的(de)(de)(de)包(bao)裝卻十分簡陋，要么是用(yong)杯子(zi)裝，要么就是玻璃瓶裝，非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)不方便。所以(yi)當時(shi)的(de)(de)(de)關玉香(xiang)就想，能不能做出來一種方便攜帶的(de)(de)(de)飲料罐呢？

說干(gan)就干(gan)、敢想(xiang)敢為的(de)關玉香，有著壯士扼腕般的(de)勇氣，當機立斷的(de)拿出自(zi)己(ji)一(yi)(yi)生的(de)積(ji)蓄(xu)30萬，成(cheng)立了(le)一(yi)(yi)家包裝(zhuang)廠，取名(ming)叫做(zuo)奧瑞金。

初的奧瑞(rui)金，只有(you)關玉(yu)香和(he)16個員(yuan)工，加上一條簡陋的生產(chan)線，這就是她的全部。這一年，她55歲。

貳

在(zai)剛開(kai)始的時(shi)候，關玉香的易拉(la)罐根(gen)(gen)本就沒(mei)有人敢買，因為市面上根(gen)(gen)本就沒(mei)有人用易拉(la)罐，大家也不(bu)知道這(zhe)種易拉(la)罐包裝顧客(ke)會不(bu)會喜(xi)歡。

沒(mei)辦(ban)法只能跟一些(xie)小企業合作，就這樣熬了(le)一年，眼看公司又要重蹈(dao)覆轍的(de)時候，關玉香迎來了(le)她人生當(dang)中的(de)一次機會。

 那個時(shi)候，紅(hong)(hong)牛(niu)剛剛進入中國，需要尋(xun)找易(yi)拉(la)罐的(de)供應商。可的(de)問題是，當時(shi)的(de)奧瑞金只是一(yi)家(jia)小(xiao)廠，要資源沒(mei)資源，要人脈也沒(mei)人脈，實力(li)也不夠，紅(hong)(hong)牛(niu)是不可能讓奧瑞金做(zuo)它的(de)供應商的(de)。

經歷過一次創業失(shi)敗的關(guan)玉香知(zhi)道，紅牛也許是公司(si)改變(bian)命運的后一次機會了(le)。

于是，她放下姿(zi)態(tai)，前(qian)后找(zhao)紅(hong)牛商談了41次，并且在虧(kui)損的情況下貸款引進新(xin)設備來滿足紅(hong)牛的工藝需求，這種(zhong)不成(cheng)功就成(cheng)仁的做法讓紅(hong)牛感受到了關玉(yu)香的真(zhen)誠(cheng)，終簽下了合作單。

后來，關玉(yu)香的(de)(de)兒子(zi)(zi)曾回憶(yi)說，“當年(nian)母(mu)親真的(de)(de)是以近(jin)乎卑微的(de)(de)態度，和紅牛的(de)(de)那(nei)些趾高氣(qi)昂的(de)(de)領導(dao)談合作。”“我記得，當年(nian)那(nei)些人提出了(le)(le)一些很過分的(de)(de)要求，但母(mu)親為(wei)了(le)(le)打開自(zi)己的(de)(de)易拉罐市場，只能是打碎了(le)(le)牙齒往肚子(zi)(zi)里咽，全部都答(da)應了(le)(le)”。

之后，紅牛(niu)在中國市(shi)場一路橫(heng)沖直(zhi)撞，所向(xiang)披(pi)靡。而安(an)瑞(rui)金成了(le)紅牛(niu)重(zhong)要的(de)后勤保(bao)障，關(guan)玉香也就成了(le)“紅牛(niu)背后的(de)女(nv)人”。

叁

在(zai)用(yong)紅牛(niu)的知名度打開了國內(nei)的易(yi)拉罐市場之后，關(guan)玉(yu)香的易(yi)拉罐加(jia)工廠，就開始(shi)迅速(su)發展，多家知名飲料廠都開始(shi)主動找(zhao)關(guan)玉(yu)香合(he)作。

1997年(nian)，紅牛(niu)揮師北上，在北京設廠。關(guan)玉香深思(si)熟(shu)慮之后，決定跟隨紅牛(niu)，在距它(ta)僅800米的地方選址建廠。

但是(shi)，這個(ge)決定(ding)遭到(dao)員工的強烈反對。“他們不(bu)愿來(lai)北(bei)京(jing)，覺得太冒(mao)險了，因為(wei)到(dao)北(bei)京(jing)需要重新做一(yi)個(ge)工廠，面臨更多競爭(zheng)。”

做事果(guo)斷干脆的關(guan)玉香(xiang)力排眾議(yi)，堅持實施“追(zhui)隨(sui)式戰略”，為奧瑞金進一(yi)(yi)步騰(teng)飛(fei)奠(dian)定基(ji)礎。2003年(nian)，紅(hong)牛在(zai)湖(hu)北建廠，奧瑞金緊(jin)隨(sui)其后，跟紅(hong)牛在(zai)同一(yi)(yi)個廠區建廠。

此(ci)外(wai)，關(guan)玉香又提出打(da)造飲料灌裝基地(di)，讓兩(liang)家企業的(de)生產線(xian)結合更加(jia)緊密。就這(zhe)樣，奧瑞金與(yu)紅牛形成(cheng)了(le)“混居”模式，有紅牛的(de)地(di)方一定有奧瑞金。

事實證明，關玉香的(de)決(jue)定(ding)是正(zheng)確的(de)，在紅(hong)牛的(de)庇護下，奧瑞金的(de)發展突飛猛進，成為行業(ye)內的(de)一匹(pi)黑馬。

從此，奧瑞金一路高(gao)歌猛進(jin)，拿下了(le)加多(duo)寶、旺(wang)旺(wang)等飲(yin)料巨頭，每(mei)年包裝罐的產出量高(gao)達上百(bai)億個，年營收也高(gao)達幾十億。

2012年，奧瑞金(jin)在深交所成功上市，市值(zhi)高(gao)達200億。關(guan)玉香的身價也水漲船(chuan)高(gao)到(dao)了20億元(yuan)。

2016年(nian)，奧瑞金(jin)正式成為紅牛中國市場的(de)易拉罐(guan)供應商。同年(nian)，奧瑞金(jin)訂單總(zong)量(liang)高達75億罐(guan)，凈利潤高達11億元。

2017年，奧瑞金營收近80億(yi)元，這一切成就除(chu)了(le)和紅牛的(de)(de)合作，還因為關玉(yu)香作為“老(lao)人”的(de)(de)遠見(jian)，奧瑞金除(chu)了(le)飲(yin)料罐(guan)外，還生產午(wu)餐(can)肉罐(guan)、壓縮餅(bing)干罐(guan)等一些(xie)列包裝罐(guan)。

近日，奧(ao)瑞(rui)金發(fa)布的2019年上半年報顯示，公司實現營業收入(ru)41.44億(yi)元(yuan)，凈利潤(run)4.86億(yi)元(yuan)，扣非(fei)后凈利潤(run)4.44億(yi)元(yuan)，同比增長8.22%。

肆

關玉(yu)香的創(chuang)業(ye)故(gu)事，告訴了我(wo)們(men)別說35歲(sui)，只(zhi)要(yao)有心，就是55歲(sui)也能(neng)創(chuang)業(ye)！

創業與年齡(ling)無關，只要(yao)你有勇(yong)氣，有戰(zhan)勝困難的決心，那什么(me)都不(bu)會成為你前進路上的阻礙(ai)。

有的人看著年輕，但內心早(zao)已是蒼老無比。整(zheng)天只想混(hun)吃等死(si)，一(yi)點也不愿意(yi)去挑戰困(kun)難。

有些人即(ji)使到了60歲，但依(yi)然干勁十足(zu)，無論如何(he)愿意去嘗試一下。既然他們(men)都(dou)在(zai)熱血地追求著(zhu)自己的夢想，作為年輕(qing)一代的我們(men)，還有什么理由不努力(li)？ 

不要(yao)問(wen)“廉頗老(lao)矣，尚(shang)能飯否？”既然目標(biao)是(shi)地(di)平線，留給世界的永(yong)遠是(shi)背影！