對轉型升(sheng)級，祐康集團(tuan)董事長戴天榮有自己(ji)獨到(dao)(dao)的(de)(de)見解。他認為，對企業(ye)來(lai)說，轉型升(sheng)級是一(yi)個常態化(hua)的(de)(de)過程(cheng)，是一(yi)個需要企業(ye)時(shi)時(shi)刻刻去思考的(de)(de)問題。循著這樣的(de)(de)思路，祐康集團(tuan)近(jin)年不僅完成了商(shang)業(ye)模式(shi)、營銷模式(shi)、服(fu)務模式(shi)的(de)(de)創(chuang)新，還(huan)通過產業(ye)協(xie)同、資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合，以“三(san)低(di)”（投資(zi)(zi)成本低(di)、運(yun)營成本低(di)、營銷成本低(di)）實現了“三(san)高”（營運(yun)效(xiao)率高、人均工(gong)資(zi)(zi)高、萬(wan)元(yuan)工(gong)資(zi)(zi)創(chuang)收高），嘗到(dao)(dao)了優化(hua)產業(ye)結構帶來(lai)的(de)(de)甜頭(tou)。
產業協同降(jiang)低成本
在祐康集團(tuan)的(de)發(fa)展(zhan)進程中，無(wu)論是涉足電子商務，成立(li)統冠物流(liu)、小(xiao)額貸款公司(si)，還是并購(gou)重組海寧粵海包(bao)裝、山東盈泰集團(tuan)，祐康無(wu)不是圍繞(rao)“產業(ye)(ye)協(xie)同、資源整合(he)”發(fa)展(zhan)戰略(lve)在優化產業(ye)(ye)結(jie)構，謀求(qiu)全方位的(de)轉型升級(ji)。
2000年(nian)底，祐康(kang)(kang)(kang)(kang)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)通過(guo)對(dui)自身業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)流程(cheng)和市場定(ding)位的(de)優(you)化重(zhong)組和改造，成(cheng)立了電子商務(wu)公(gong)司，并逐步形成(cheng)了集(ji)(ji)(ji)(ji)零售(shou)、區域分銷、團(tuan)購(gou)、配送、現代商務(wu)為一體(ti)的(de)“五位一體(ti)”立體(ti)營(ying)銷網絡，既為本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)，又可為其他食品制(zhi)造企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提供專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務(wu)，成(cheng)功(gong)實現了以商貿帶制(zhi)造，變(bian)內部(bu)銷售(shou)環(huan)節(jie)為現代食品營(ying)銷服(fu)(fu)務(wu)平臺；2008年(nian)，面對(dui)金(jin)融(rong)風暴和食品安全危機的(de)雙重(zhong)壓力(li)，祐康(kang)(kang)(kang)(kang)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)投入(ru)5個億建立了行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內“透明工廠(chang)”，有(you)效提升(sheng)食品主業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，實現了彎道超車；2009年(nian)，在不(bu)少企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)陷入(ru)泥濘(ning)難以自拔，一些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在海(hai)外并購(gou)路上舉(ju)步維艱時，祐康(kang)(kang)(kang)(kang)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)通過(guo)山東產權交易中心公(gong)開(kai)掛(gua)牌受(shou)讓的(de)方式，成(cheng)功(gong)收購(gou)集(ji)(ji)(ji)(ji)肉雞、肉兔飼(si)養(yang)、加工、銷售(shou)于一體(ti)的(de)大型(xing)畜牧集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)——山東盈泰食品集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限公(gong)司，對(dui)祐康(kang)(kang)(kang)(kang)既定(ding)“產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協同、資(zi)源整合”發展戰略進(jin)行(xing)了有(you)效補充。
如今(jin)的祐(you)康，以(yi)“前(qian)瞻(zhan)、創新、堅持”為經營理念，圍繞(rao) “以(yi)商貿(mao)帶(dai)制造，以(yi)制造促商貿(mao)，先工(gong)貿(mao)后物流”的發展思路(lu)，已發展壯大成為一家以(yi)食品(pin)為主(zhu)業的多元化食品(pin)投資經營集團。
主輔業(ye)分離力推轉型
鼓勵(li)和引導企(qi)業(ye)主(zhu)(zhu)業(ye)和輔業(ye)分離(li)，是浙江推(tui)進經濟(ji)轉型升級的(de)重要舉措。祐康(kang)(kang)積極響應(ying)省政府號召， 2007年，與臺(tai)灣統(tong)(tong)一集團合(he)資成立浙江統(tong)(tong)冠物(wu)流(liu)發展有限公司(si)，成功變祐康(kang)(kang)傳統(tong)(tong)內部(bu)物(wu)流(liu)為專業(ye)低溫物(wu)流(liu)，主(zhu)(zhu)輔業(ye)分離(li)邁出了成功的(de)一步(bu)。
統(tong)冠物流(liu)(liu)以降低成本為核心，以信息(xi)化作(zuo)支撐(cheng)，以先進作(zuo)業技術和作(zuo)業設備作(zuo)保障，實現(xian)了物流(liu)(liu)、信息(xi)流(liu)(liu)、資金(jin)流(liu)(liu)的統(tong)一，和商(shang)品(pin)從入庫到保存、理貨(huo)、配(pei)送(song)的全(quan)程溫控和全(quan)程保鮮，在(zai)提高出貨(huo)效率的同時，有(you)效保障產品(pin)品(pin)質，已(yi)成為祐康降低成本，提高效率的典范。
統冠物(wu)流(liu)(liu)總(zong)經(jing)理(li)蔡廣文是(shi)個(ge)很會逆向(xiang)思維(wei)的領(ling)導，他告訴記者，淡旺(wang)(wang)(wang)季業務量落差(cha)大(da)、運營成本(ben)(ben)高(gao)是(shi)冷鏈(lian)物(wu)流(liu)(liu)普遍存(cun)在(zai)的現象，這就意味著公(gong)司不(bu)僅(jin)可以(yi)通過優化設備、改善作(zuo)業流(liu)(liu)程來(lai)降(jiang)(jiang)成本(ben)(ben)、提效率(lv)，更可以(yi)通過平衡(heng)淡旺(wang)(wang)(wang)季落差(cha)來(lai)降(jiang)(jiang)成本(ben)(ben)、提效率(lv)。所(suo)以(yi)公(gong)司把擴展淡季互(hu)補(bu)性客(ke)戶作(zuo)為平衡(heng)淡旺(wang)(wang)(wang)季落差(cha)的關鍵，并通過優化流(liu)(liu)程，推(tui)進夜配(pei)、共配(pei)，提高(gao)旺(wang)(wang)(wang)季車輛(liang)使用率(lv)；通過建立(li)區(qu)域合(he)作(zuo)關系(xi)，提高(gao)淡季倉(cang)儲使用率(lv)；通過擴大(da)外包，增加旺(wang)(wang)(wang)季物(wu)流(liu)(liu)資源(yuan)(yuan)，有效解決旺(wang)(wang)(wang)季資源(yuan)(yuan)不(bu)足和淡季資源(yuan)(yuan)閑置問(wen)題，從而降(jiang)(jiang)低運營成本(ben)(ben)。
今年(nian)7月，統冠物流(liu)在祐(you)康電子商(shang)務宜(yi)(yi)康門(men)店(dian)導入夜配模式，既提高了(le)車輛(liang)利(li)用率，又延長了(le)宜(yi)(yi)康門(men)店(dian)有效(xiao)營業時間，真正實現了(le)產業協同、互(hu)惠雙贏(ying)的局面。
做大做強食(shi)品主業、做專做精物(wu)流(liu)業是當初祐(you)康進行主輔業分離的終目的。統冠(guan)物(wu)流(liu)在助推(tui)祐(you)康冷凍食(shi)品加(jia)快拓展全國市場的同時，以既有規模(mo)與機制為基(ji)礎，積(ji)極開拓外部客戶(hu)，建立了包含供(gong)應商(shang)體系(xi)、商(shang)超渠道、餐飲面包連鎖(suo)體系(xi)、物(wu)流(liu)商(shang)策略聯盟四大模(mo)式的3PL業務發展模(mo)式，形(xing)成自身競爭優勢。
目前，統冠已(yi)(yi)擁有(you)星巴克、避(bi)風塘、華(hua)(hua)潤萬(wan)家、外(wai)(wai)婆家等外(wai)(wai)部客戶80家，而祐(you)康食品在(zai)統冠物流(liu)的(de)(de)助推下，已(yi)(yi)覆蓋浙江100% 鄉鎮終端、華(hua)(hua)東地區35%以(yi)上的(de)(de)縣級(ji)城市終端和沿海城市25%以(yi)上的(de)(de)地級(ji)城市終端。
涉足金融服務(wu)上下游(you)
浙江自2008年(nian)7月率先啟(qi)動小(xiao)額貸(dai)款公司(si)試點工(gong)作以來，小(xiao)額貸(dai)款機構如雨后春筍般(ban)萌生。祐(you)康(kang)順勢而為(wei)(wei)，于2009年(nian)底成立祐(you)康(kang)小(xiao)額貸(dai)款公司(si)，希望(wang)在(zai)助推化(hua)解產業鏈上下游企(qi)業融資難問題的(de)同時，自己逐步發展壯(zhuang)大成專(zhuan)業的(de)中小(xiao)企(qi)業金(jin)融服務提供商(shang)，并努(nu)力轉為(wei)(wei)村鎮銀行(xing)。這(zhe)是祐(you)康(kang)在(zai)金(jin)融領域的(de)一次嶄新嘗試。
祐康小額貸(dai)款公(gong)司(si)運(yun)行半(ban)年多來，堅持穩健合規與風險管(guan)控并(bing)舉，從法(fa)人治理(li)(li)、內(nei)部控制、經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)及客戶定位等方面均以轉(zhuan)型為村(cun)鎮銀行的市場準入條(tiao)件為標準，走出了(le)穩健經(jing)營(ying)的步，發展勢頭非(fei)常迅猛。目前(qian)(qian)，公(gong)司(si)累(lei)計放(fang)貸(dai)額及資金周轉(zhuan)率已位居浙江省小額貸(dai)款公(gong)司(si)前(qian)(qian)列。
在調整業務(wu)結構方(fang)面(mian)，公司(si)以(yi)6個月以(yi)內短期業務(wu)為主，根據客(ke)戶(hu)需求(qiu)合(he)力調度資(zi)(zi)金，其中貸(dai)款(kuan)發(fa)放一個月以(yi)下的客(ke)戶(hu)占了(le)近(jin)六(liu)成(cheng)，上半年資(zi)(zi)金周轉次(ci)數近(jin)5次(ci)；在拓(tuo)展融(rong)資(zi)(zi)方(fang)面(mian)，公司(si)已與國家開發(fa)銀行(xing)浙江省分行(xing)達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)協議，順(shun)利(li)融(rong)入資(zi)(zi)金1億元人民幣(bi)，暫時緩解部分客(ke)戶(hu)需求(qiu)；在增(zeng)(zeng)資(zi)(zi)擴股(gu)(gu)方(fang)面(mian)，公司(si)正積極(ji)安排相關事宜，力爭(zheng)在年內完成(cheng)增(zeng)(zeng)資(zi)(zi)擴股(gu)(gu)。
隨著祐(you)康(kang)(kang)小(xiao)額貸(dai)款公司(si)的(de)快速(su)發(fa)展，對產業(ye)鏈上下(xia)游(you)企(qi)業(ye)的(de)服(fu)務作(zuo)(zuo)用日趨顯著，而祐(you)康(kang)(kang)作(zuo)(zuo)為浙江民營(ying)資本進軍金(jin)融(rong)行(xing)業(ye)的(de)試水(shui)者，也初嘗金(jin)融(rong)領(ling)域的(de)甜頭。隨著“新36條”的(de)出(chu)臺，小(xiao)額貸(dai)款公司(si)的(de)發(fa)展前景進一步明朗，祐(you)康(kang)(kang)小(xiao)額貸(dai)款公司(si)給祐(you)康(kang)(kang)帶來的(de)甜頭將遠不(bu)止這些。
