單日銷售爆發增長10倍，“蒙牛真愛粉”京東養成記

 8月27日，蒙牛京東超級品牌日落下帷幕，活動當日銷售環比8月日銷增長1000%。在這一銷售成績的背后，有一組數據值得關注：蒙牛京東自營旗艦店粉絲突破570萬，粉絲貢獻了成交總額的46.1%！換句話說，粉絲的力量撐起此次蒙牛京東超級品牌日的半邊天。

 在一個流量見頂的時代，幾乎所有的品牌都在關注粉絲效應，希望能夠通過不斷發掘粉絲的消費潛力，彌補后流量時代的增長乏力。但對于不少品牌來說，關于粉絲的認知更多的是停留在粉絲數量的多少，至于如何運營好粉絲實現粉絲變現卻一籌莫展。此次蒙牛聯合京東共同打造的一場粉絲盛宴，或可為其他品牌在粉絲運營方面提供參考借鑒的價值。承接明星效應 助力明星粉絲向品牌粉絲轉化蒙牛作為乳制品行業的龍頭企業，旗下多款產品均與老百姓日常的生活息息相關。但乳制品行業也是一個競爭極為激烈、細分產品極其繁復的行業，這樣的行業背景下一款全新產品想要快速被市場感知，借助明星效應成為一個極佳的選擇。

 在過去的8月份，蒙牛旗下純甄冠名的熱門綜藝《中餐廳》持續播出，當紅人氣花旦楊紫作為純甄代言人也參與到節目錄制，不斷強化純甄在節目粉絲及藝人粉絲心中的地位。與此同時，在熱播網劇《陳情令》劇尾，蒙牛邀請電視劇《陳情令》主演之一肖戰，為蒙牛真果粒系列新品拍攝《陳情令》中插廣告，幫助相關新品迅速搶占市場認知。但在一個消費者集體“變懶”、習慣“所見即所得”的時代，如果不能在時間滿足明星粉絲體驗的好奇心，明星粉絲就無法直接有效的成為品牌粉絲并沉淀下來，造成潛在用戶白白流失。正是基于這一粉絲轉化的痛點，蒙牛通過京東、騰訊聯合打造的“京騰魔方”， 在微信等騰訊渠道挖掘并觸達楊紫、肖戰等明星粉絲。在京東內部，通過分析蒙牛在京東平臺上的消費人群以及消費行為等大數據，利用京東蒙牛“店鋪關注”粉絲標簽等進行精準營銷，可以有效提升蒙牛廣告投放ROI（投放轉化率）。

 而在京東外部，蒙牛可以借助“京騰魔方”粉絲標簽定向拓取新用戶，這種方式的粉絲運營使得蒙牛完成站內外的粉絲轉化閉環，有效的將明星粉絲轉化為品牌粉絲，進而完成向用戶的轉化。