越來越多的零售商開始抱團玩起了跨界營銷,這回,可不再是我在你家T恤上印個logo、你在我店鋪里搞場活動那么簡單了。
上周,知名咖啡連鎖品牌星巴克正式入駐位于紐約的快品牌優衣庫旗艦店,要在服裝店里賣起咖啡;另一家快品牌GAP則在旗艦店內賣起了雜志、書籍;而國內的招商銀行剛剛宣布,要和韓國咖啡連鎖品牌Caffebene合作推出“咖啡銀行”,包括杭州在內的門店都將會出現這個混搭業態。
跨界混搭,在這兩年里被玩得愈發風生水起,而在未來,這樣的“雜交店鋪”還會更多。對于品牌商而言,“一家獨大、坐等客人”的心態已經發生巨變,他們在極力尋求能夠相互借力的合作伙伴,你因為優衣庫進入混搭店,卻順便捎帶了杯星巴克出來,這是他們想要達到的效果。混搭店“混”的是彼此的VIP客人,“搭”的是各自的品牌價值。
從謝絕客人帶飲料入場到引入咖啡店
毋庸置疑,實體零售商們正絞盡腦汁讓你更愿意進店消費。然而他們深知,無論店鋪裝修得多么金碧輝煌,也難以留住更多客人,于是,他們想如果我的服裝店里有一個兒童游樂場、有一家書店、有個咖啡吧,我的客人會不會更愿意來?