商業眼光(guang)敏銳(rui)的(de)猶太人曾說(shuo)過(guo)：“兒童(tong)及女性消費是(shi)(shi)財富的(de)源泉(quan)”，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在休閑零食領域，誰能贏得“一(yi)顆童(tong)心”，誰就能拿到(dao)開啟市場大(da)門的(de)“金(jin)鑰匙”。
縱(zong)觀(guan)近些年來(lai)的(de)消(xiao)(xiao)費軌跡，不難發現，在每個(ge)人(ren)的(de)童年里，“親(qin)親(qin)”都不曾缺席(xi)。這個(ge)家喻戶曉的(de)品牌(pai)向來(lai)擅(shan)長“和(he)小孩子做生意”，隨著主流人(ren)群迭(die)代，親(qin)親(qin)已(yi)經將目光轉向了新崛起的(de)05后，要用(yong)更高端、更美味(wei)、更健康的(de)產品，來(lai)俘獲“挑剔”的(de)新生代消(xiao)(xiao)費者。
果凍(dong)(dong)(dong)是童年的(de)經(jing)典(dian)符號，但對于以“05后”為代表的(de)消費新軍而言，單純的(de)果凍(dong)(dong)(dong)產品已(yi)經(jing)不能(neng)滿足他們更深(shen)層次的(de)核心需(xu)求。因此(ci)，在上百(bai)億的(de)果凍(dong)(dong)(dong)消費市(shi)場中(zhong)，高端布丁這一細(xi)分品類開始(shi)日(ri)漸崛起，掀起了新的(de)流行風潮。
在此背(bei)景下(xia)，2018年，親親“小(xiao)Q仔(zi)布(bu)丁”驚艷亮相，不僅扛起(qi)了(le)高(gao)端布(bu)丁的(de)品(pin)類大旗，更為新(xin)生(sheng)代消(xiao)費(fei)者打造了(le)獨樹一幟的(de)童(tong)年體驗。
借“四(si)高”優勢，“小Q仔”打造布丁新標桿
親親小(xiao)Q仔(zi)布(bu)丁(ding)是一款高(gao)營養、高(gao)顏值、高(gao)流量的(de)年(nian)輕化新品，目前共(gong)有小(xiao)Q仔(zi)布(bu)丁(ding)果凍、小(xiao)Q仔(zi)可(ke)吸布(bu)丁(ding)兩大系(xi)列，均定(ding)位(wei)于12歲以下的(de)兒童消費者。
1、高品質
“小(xiao)Q仔(zi)布丁”以天(tian)然海藻提取的食用卡拉膠為原(yuan)料，奶香濃(nong)郁，細膩嫩滑，兩種(zhong)包裝形(xing)式可以帶給消(xiao)費(fei)者多元化的購買(mai)選(xuan)擇。同時，這一系(xi)列產品冷(leng)藏風味更(geng)佳，也模(mo)糊(hu)了淡旺季的界限。
2、高營(ying)養
兒童(tong)正(zheng)處(chu)在(zai)成長的(de)關鍵階段(duan)，需(xu)在(zai)日常補(bu)充大(da)量的(de)營養和健康(kang)元素。“小Q仔可(ke)吸布(bu)丁”含有(you)豐富的(de)蛋白(bai)質(zhi)成分，每克產品(pin)中的(de)蛋白(bai)質(zhi)含量≥1.5%，和同類產品(pin)相(xiang)比，有(you)著明(ming)顯的(de)差異化優勢，也擊中了主流消費人群(qun)的(de)核心訴求。
3、高顏值
消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)是“顏值黨”，尤其是以05后為代(dai)表(biao)的(de)新生代(dai)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，更是把產品包(bao)裝(zhuang)視(shi)(shi)作重要的(de)加分項。“小Q仔(zi)”采用鮮(xian)明的(de)色彩搭配(pei)和萌趣的(de)卡通圖案，塑(su)造出了令人印(yin)象深刻的(de)視(shi)(shi)覺(jue)符(fu)號，也將在終端(duan)陳列中呈現強烈(lie)的(de)沖擊力，搶占(zhan)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心智和購買先(xian)機。
其中，小(xiao)Q仔布丁果(guo)凍(dong)采用萌趣瓶裝(zhuang)，精致可愛，“親親小(xiao)Q仔可吸布丁”采用了可吸式的包裝(zhuang)設計，便攜而干(gan)凈(jing)，適用于居(ju)家、旅(lv)行、休閑等多種(zhong)消費(fei)場景。
4、高流量
“親(qin)親(qin)”在果凍領域深耕多(duo)年，在消費(fei)者心目中留下了(le)深刻的品牌印記。此次推出(chu)的高端布丁“小Q仔”，借助親(qin)親(qin)品牌背書和大熱品類(lei)優勢，自帶一波熱度和流(liu)量，對(dui)產(chan)品的傳播(bo)提供了(le)關鍵的助推力。
9月底(di)全新(xin)上(shang)市(shi)，布局核(he)心(xin)消費市(shi)場
親親小(xiao)Q仔可吸(xi)布(bu)(bu)(bu)丁于2018年9月底正式上市(shi)，率先在華中(zhong)、魯豫皖、華東三個大區(qu)重點布(bu)(bu)(bu)局，尤其(qi)是在湖南、湖北(bei)、江(jiang)西、山東、河南、安徽(hui)、蘇(su)北(bei)、蘇(su)南、浙滬、江(jiang)蘇(su)等核心(xin)區(qu)域中(zhong)，不斷拓展深(shen)耕，開發更精準(zhun)的消費(fei)市(shi)場(chang)。截至目前，小(xiao)Q仔布(bu)(bu)(bu)丁已(yi)經在KA、A類(lei)、B類(lei)、C類(lei)、校(xiao)園店等多(duo)種渠道中(zhong)鋪市(shi)，深(shen)受(shou)兒童消費(fei)者的追捧。
借助親(qin)親(qin)旗下(xia)成(cheng)熟的(de)銷售網絡，小Q仔系列(lie)自(zi)推(tui)出以來(lai)，銷量便持續攀升(sheng)(sheng)，成(cheng)長(chang)為(wei)了兒童(tong)零食領(ling)域(yu)一顆(ke)冉冉升(sheng)(sheng)起的(de)新星。這樣的(de)消費潛力(li)，自(zi)然也吸引了經銷商的(de)大力(li)關(guan)注，全國的(de)訂單(dan)紛至沓來(lai)，的(de)生產線源源不斷地(di)提供新品，密集交錯的(de)渠(qu)道網絡將(jiang)產品迅速鋪(pu)向大江南北。
此外，親(qin)親(qin)為了(le)(le)助推“小(xiao)Q仔”的銷售，也提(ti)(ti)供了(le)(le)一(yi)系(xi)列的促銷宣傳活動(dong)，進一(yi)步(bu)增強產(chan)品在線上、線下(xia)的曝光率(lv)，為經銷商的鋪市銷售提(ti)(ti)供重要驅動(dong)力。
以05后為(wei)代表的(de)兒(er)童群體蘊含著巨大(da)的(de)消費(fei)潛力，以“小Q仔(zi)”為(wei)標桿的(de)高(gao)端布(bu)丁則開啟了(le)新的(de)流行熱潮。這一次(ci)，親(qin)親(qin)通過對布(bu)丁產品的(de)升級(ji)和對品牌的(de)年輕化塑造，解讀(du)了(le)新生代消費(fei)者的(de)核(he)心訴(su)求，引發了(le)細分客群的(de)集體共(gong)鳴。
2018年(nian)以來，親(qin)(qin)親(qin)(qin)一直(zhi)致力于(yu)產品的(de)(de)創新和品牌的(de)(de)升(sheng)(sheng)級。一方面，在(zai)高端布丁領(ling)域，親(qin)(qin)親(qin)(qin)相繼推出了“小Q仔(zi)”、“Q部(bu)落”等新品，激發了市場上的(de)(de)潛(qian)在(zai)需求，在(zai)競(jing)爭中占據了差異化先機。另一方面，親(qin)(qin)親(qin)(qin)經典的(de)(de)蝦(xia)條產品也實(shi)現了年(nian)輕化升(sheng)(sheng)級，推出了新一代爆款零食“親(qin)(qin)親(qin)(qin)小龍蝦(xia)口味蝦(xia)條”，精心打造“蝦(xia)客(ke)師(shi)徒”IP形象的(de)(de)同時，也邀(yao)請人氣(qi)花旦譚松韻出任代言人，實(shi)現全線的(de)(de)傳播引(yin)爆。
無論是挖掘以“05后”為代表的新(xin)生代人群的消費潛力，還是和年輕(qing)一代實現情感互動(dong)，親(qin)親(qin)均立足于“用戶思維”，直(zhi)擊市場(chang)(chang)上的細分化消費痛點。未來，親(qin)親(qin)旗下的休閑零食將迎來全面(mian)爆發(fa)，在(zai)市場(chang)(chang)上掀起新(xin)一輪的流行熱潮！
