一直以來,外界唱衰可口可樂的聲音不絕于耳。一個重要的原因是,碳酸飲料非常的不健康。
但是,可口可樂再次讓外界失望!
不久前,可口可樂公布半年度業績報告,公司營業收入為186.91億美元,同比增長5.49%;凈利潤為42.85億美元,同比增幅為16.31%。截止8月26日,可口可樂市值創造新高,達到了2332億美元。
不過,對于可口可樂這家公司來說,永遠都在“搞事”的路上!
01
可口可樂出新品
兩款限定季節口味
近,可口可樂正式宣布將于近期上市兩款特別口味的飲料,分別是肉桂味可樂和香料蔓越莓味雪碧飲料!
據外媒報道,肉桂可口可樂將在圣誕節前夕上市,而蔓越莓味雪碧則預計在9月底率先在美國上市。
因此,很多人將之稱為“圣誕特別版飲料”!
實際上,早在一年前的圣誕節,作為零糖系列的肉桂口味可口可樂,就在英國市場限量推出過。根據可口可樂英國官方的說話,這款飲料的推出是為了回應“大眾對味道的喜愛”,是“一種充滿節日氣息、沒有糖的飲料,是圣誕節的選擇。”
回到這兩款飲料本身。
從包裝上看,肉桂口味采用的是可口可樂經典紅色,頂部化的凸顯“肉桂”的真實顏色,中間是可口可樂的Logo圖案;香料蔓越莓口味采用的則是雪碧的經典綠色,頂部呈現的是“蔓越莓”的真實顏色,中間再配以雪碧的logo圖案。
也就是說,包裝并沒有太多的創新!
在很多人看來,可口可樂推出的這兩款新口味,應該屬于產品的創新。但實際上,這其實只不過是可口可樂的一次營銷活動。
02
兩款“限定口味”新品背后的營銷思考
前面提到過,肉桂可口可樂在英國已經推出過,嚴格來說并不算新品。但是,外界更愿意將其賦予“新品”的標簽。
原因在于,一方面銷售的地區不同;另一方面,季節性限定飲品的定位,讓其與性產品相比,營銷的成分更加的濃厚。
坦誠的說,這兩款“限定口味”的產品,背后有諸多的營銷思考。
、民俗或者傳統節日,天然具有更強的帶貨能力。
這一點很好理解,民俗和傳統節日的背后,往淺顯的說代表著人們對生活的儀式感,往深層次說則象征著民族的傳統文化。
因此,節日活動更容易刺激人們的消費行為!
更重要的是,借著節日背景消費者更有獵奇的心理,即更容易嘗試新鮮的產品和服務。而此時,品牌需要做的就是提供一個產品,給消費者一個消費的理由。
這也是為何,無論是國內品牌還是國外品牌,都熱衷于節前發布新品的原因所在。
第二、“限定款飲品”其實是市場測試行為。
無論在碳酸飲料還是非碳酸飲料的研發上,可口可樂一直都是不遺余力的。但事實卻是,只有一款或者數款能夠被消費者廣泛接受。
因此,季節限定款除了提振銷量之外,另一個目的就是對投放市場進行測試。如果成功,則可以升級為性產品;如果失敗,畢竟“限定款季節飲品”的標簽不會讓品牌受損。
很明顯,從英國市場到美國市場,可口可樂就是延續這樣的套路!
第三、品牌需要更多“限定款產品”,讓品牌更好玩,制造稀缺價值。
很多品牌之所以熱衷于打造季節性產品,一個重要的原因是可以賦予品牌好玩、會玩的標簽。在消費者看來,由于該品牌不斷的推出“限定款產品”,因此消費者有了更多的期待。
更重要的是,“限定款”的本身就意味著,過了這個村就沒有下個店了。
03
包裝營銷VS產品營銷
可口可樂都深諳其道
一直以來,可口可樂是一家營銷驅動的公司。在品牌的營銷推廣中,包裝營銷和產品營銷是常用的兩種手段。
先說包裝營銷。
今年3月,可口可樂宣布“城市美食罐”正式上線,將不同城市的美食風景,融入到全新的包裝中,給每一個城市的粉絲一個消費的理由。
再往前的話,像可口可樂“昵稱瓶”、可口可樂“歌詞瓶”、可口可樂“臺詞瓶”、可口可樂“金牌點贊瓶”,還有包括像玩轉心情和情緒的“密語瓶”、永遠猜不到答案的“反轉瓶”。
總而言之,可口可樂可以說是“玩轉瓶身包裝營銷”!
再說產品營銷。
暫且不說可口可樂在非碳酸飲料上的嘗試,單就說在碳酸飲料的各種營銷玩法。
今年年初,可口可樂CEO表示,可口可樂年底前將在全球超過25個國家,推出咖啡與可樂結合的可口可樂咖啡。
當然,可口可樂在推廣這種在碳酸飲料中過程中,其實也是“季節性+地區性”的套路。
以日本為例。
在這款飲料的推廣中,可口可樂先是在關東、東北部分地區的自動售賣機限時銷售,在取得了不錯的反饋后再拓展到其他地區,后變成一款性可樂飲品。
因此,我們可以預言,作為一個成熟型企業和品牌,可口可樂不愿意冒險在全球市場推廣一款未經測試的飲料,盡管其背后的目的永遠是,打造更多被全球消費者喜愛的產品。
只不過,就像此次季節限定款可樂,品牌的高明之處在于,這既是一次產品的推廣,也是一次品牌的營銷!
中糧可口可樂飲料有限公司作為全球范圍內發展最為迅速的、國內最大的可口可樂裝瓶業務投資公司,中糧可口可樂有限公司遵循統一的價值觀 “言而有信、業績至上、以人為本、共創多贏”,努力實現“奉獻時尚飲品,共創永恒價值”的企業使命。 查看本品牌>>