維維豆奶新品維維“逗奶”主打年輕態營銷連打組合拳

2017“兩會”期間，政府用“從量變到質(zhi)變”表(biao)達了對未來中國經(jing)濟的(de)信心(xin)，而眾多國內外(wai)媒體、分析(xi)機(ji)構也(ye)紛紛看好中國經(jing)濟走(zou)出“L”型的(de)拐(guai)角。

為何看好？

在中(zhong)國，伴隨移動化(hua)(hua)、電(dian)商化(hua)(hua)、大數據(ju)化(hua)(hua)的(de)快速(su)推動，越來越多(duo)企業實現(xian)自(zi)我超越，完成蛻(tui)變。其中(zhong)，具代表性的(de)快消(xiao)品行(xing)業，這種變化(hua)(hua)尤為明顯(xian)。一(yi)面(mian)是(shi)加速(su)“觸電(dian)”新模(mo)式、新生態(tai)，搶占新興消(xiao)費市場；另一(yi)面(mian)是(shi)針對以年(nian)輕(qing)人為主的(de)消(xiao)費升級(ji)感知群體(ti)，將(jiang)產品、服(fu)務、營銷以及互動做(zuo)到。

維維豆(dou)奶，曾經以一己之力開創中國豆(dou)奶市場(chang)的“教父(fu)級(ji)”企業(ye)，如今(jin)，正成(cheng)為快消(xiao)品領域成(cheng)功升級(ji)、蛻變的“樣板級(ji)”企業(ye)。

自維(wei)維(wei)在(zai)成都春(chun)季糖酒會(hui)上(shang)正式宣布“進軍植物蛋白飲料”市場，很多(duo)媒(mei)體(ti)用“回歸”、“二次(ci)(ci)創業(ye)”、 “王者歸來”等關鍵詞來形容維(wei)維(wei)這次(ci)(ci)的變化。除了在(zai)產品和(he)服務的突(tu)破之外，這一次(ci)(ci)，維(wei)維(wei)針對消費升級大背景下(xia)的主(zhu)流年(nian)輕群體(ti)做了很多(duo)“功課”。

維(wei)維(wei)股份新品維(wei)維(wei)逗奶主(zhu)打年(nian)輕態 營銷連打組合(he)拳數據來源：北京大學市場與(yu)媒(mei)介研究中心

——溝(gou)通語言年輕化

相比(bi)于傳統標準、刻(ke)板(ban)式的(de)產品文(wen)案，維(wei)(wei)維(wei)(wei)推出的(de)“逗(dou)”系列罐裝飲料(liao)借(jie)用時下流(liu)行“逗(dou)Bee、魔逗(dou)、戳笑點(dian)”等新(xin)鮮熱詞作為瓶身(shen)文(wen)案，一方(fang)面(mian)(mian)更為貼合年輕群(qun)體的(de)情感喜(xi)好，另(ling)一方(fang)面(mian)(mian)也將維(wei)(wei)維(wei)(wei)全(quan)新(xin)快樂、健康的(de)文(wen)化理念(nian)傳遞出來。

維(wei)(wei)維(wei)(wei)的“逗”系列飲料以(yi)“逗是要(yao)開(kai)心(xin)”為核心(xin)宣傳語(yu)，并創新延展出“逗是要(yao)黃金、逗是要(yao)寵你、逗是要(yao)撩你……”等趣味主題文案(an)。在官方微(wei)博、微(wei)信(xin)上(shang)，“維(wei)(wei)小(xiao)逗”、“維(wei)(wei)維(wei)(wei)豆(dou)逗樂”化身搞笑(xiao)的段子手，牢牢把握年輕(qing)人群的語(yu)言風格，并借助(zhu)熱點、爆點、敏(min)感(gan)點，將維(wei)(wei)維(wei)(wei)植物蛋白飲料的逗式語(yu)言傳遞出去(qu)。

——產(chan)品包(bao)裝年輕化

從童(tong)年、青年再到中年，維(wei)(wei)維(wei)(wei)豆奶曾陪伴了幾代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)成長(chang)。作(zuo)為(wei)維(wei)(wei)維(wei)(wei)家(jia)族的(de)(de)(de)新成員(yuan)，“逗”系列產品可謂徹底顛覆維(wei)(wei)維(wei)(wei)帶給大家(jia)的(de)(de)(de)傳統印象：卡通形(xing)象組成的(de)(de)(de)包裝主頁面(mian)、簡(jian)單卻不(bu)失單調的(de)(de)(de)顏(yan)色搭(da)配、足夠特立獨(du)行(xing)的(de)(de)(de)個(ge)性化表情……在敏銳(rui)捕捉年輕人(ren)群喜好的(de)(de)(de)同(tong)時，一個(ge)個(ge)搞怪的(de)(de)(de)形(xing)象簡(jian)直“突破(po)了二次(ci)元”。

維(wei)(wei)維(wei)(wei)股份新(xin)品維(wei)(wei)維(wei)(wei)逗奶主打(da)年輕(qing)態 營(ying)銷連打(da)組(zu)合(he)拳2年輕(qing)化的產品，需(xu)要更(geng)(geng)接近年輕(qing)人群(qun)的渠道。為了讓新(xin)產品能(neng)夠(gou)更(geng)(geng)貼近用戶真(zhen)實消費場(chang)景，維(wei)(wei)維(wei)(wei)一改傳(chuan)統鋪貨模(mo)式，將觸(chu)角延伸到(dao)學校、電影院(yuan)線、面包房、網(wang)吧等(deng)契(qi)合(he)主流年輕(qing)人群(qun)的地方。

不僅如此，為了滿足(zu)線上購(gou)物人群的消費習慣，維(wei)維(wei)植物蛋白飲料攜手(shou)餐飲、商(shang)超(chao)、電(dian)商(shang)（一號店(dian)、京東、天貓）等主流(liu)渠(qu)道和(he)平臺，實現(xian)消費場景的全(quan)覆蓋。

——營銷(xiao)年輕化

近年來，伴隨信息獲取渠道的(de)“大(da)爆發”，新(xin)一代年輕消費群(qun)體變得越(yue)來越(yue)理性，對于眾多企(qi)業(ye)、品牌而言，營銷已經成為他們影響(xiang)消費者選(xuan)擇的(de)重要(yao)手(shou)段。

自(zi)從2017年(nian)開(kai)(kai)始(shi)，維(wei)維(wei)植物蛋白飲料主動(dong)(dong)一改主打線(xian)下營銷(xiao)的(de)“老套路”，開(kai)(kai)始(shi)嘗(chang)試線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下整合營銷(xiao)、跨界互動(dong)(dong)等(deng)“新玩法”——1月(yue)(yue)的(de)“一鍵維(wei)維(wei)” ，即將開(kai)(kai)啟的(de)4月(yue)(yue)“逗是要黃金”、6月(yue)(yue)開(kai)(kai)始(shi)籌備的(de)“邊疆(jiang)行”、8月(yue)(yue)“鳳凰(huang)衛(wei)視環球(qiu)小姐選美(mei)”……這些活(huo)動(dong)(dong)不僅融入微博、微信等(deng)用戶(hu)(hu)活(huo)躍度(du)高的(de)社交平臺(tai)，更會(hui)將門戶(hu)(hu)網站(zhan)、垂(chui)直(zhi)平臺(tai)、自(zi)媒(mei)體平臺(tai)全部囊括其中，再加上(shang)(shang)時下正火的(de)紅人(ren)直(zhi)播、線(xian)上(shang)(shang)活(huo)動(dong)(dong)等(deng)趣味模(mo)式，可以說完成對主流年(nian)輕人(ren)群的(de)全覆蓋。

伴隨中國經濟步入消(xiao)(xiao)費升級(ji)時代， 90后甚至00后快速成為飲(yin)(yin)料的(de)主流(liu)消(xiao)(xiao)費人群(qun)，對于整個植物蛋白飲(yin)(yin)料市(shi)場而言，誰(shui)抓住了(le)這群(qun)人的(de)“痛點”，誰(shui)就擁有(you)了(le)未(wei)來。