徐福記“聯姻”頤和園，跨界營銷迎來了“國字號”隊伍

徐福(fu)記(ji)(ji)與頤和園跨界(jie)(jie)合(he)(he)作了(le)(le)！一個是快消行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)“國(guo)糖”，一個是皇家園林的(de)(de)(de)(de)“國(guo)博”，這兩個特殊身世的(de)(de)(de)(de)IP結(jie)合(he)(he)在一起，為目(mu)前正(zheng)盛行(xing)的(de)(de)(de)(de)“跨界(jie)(jie)風”增加(jia)了(le)(le)“國(guo)字(zi)號”隊伍。本月(yue)，徐福(fu)記(ji)(ji)與頤和園跨界(jie)(jie)合(he)(he)作三(san)款禮盒產品(pin)在電商(shang)上正(zheng)式(shi)上線，進軍中秋國(guo)慶(qing)檔市(shi)(shi)場(chang)。此(ci)前的(de)(de)(de)(de)7月(yue)6日，徐福(fu)記(ji)(ji)在安徽合(he)(he)肥舉行(xing)的(de)(de)(de)(de)喜禮暨雀(que)巢凱(kai)利(li)恬新品(pin)發布會(hui)上率先公布此(ci)消息。此(ci)次三(san)款禮盒產品(pin)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)式(shi)上線，成為徐福(fu)記(ji)(ji)搶占金九銀十“婚禮季(ji)”市(shi)(shi)場(chang)和中秋國(guo)慶(qing)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)亮點產品(pin)。

徐福記(ji)聯手頤和園掀起“國糖”潮

也許大家還(huan)記得，今年(nian)春節期(qi)間，徐(xu)(xu)(xu)福(fu)(fu)記與(yu)(yu)宮廷劇IP合作刮起一股強勁的宮廷風特別吸(xi)睛。此(ci)次(ci)與(yu)(yu)被譽(yu)為“皇家園(yuan)林博物館”的世(shi)界文(wen)化遺(yi)產頤和園(yuan)跨界合作，更(geng)讓人眼前(qian)一亮。“糖點(dian)(dian)品牌徐(xu)(xu)(xu)福(fu)(fu)記與(yu)(yu)中國文(wen)化傳(chuan)承(cheng)頤和園(yuan)IP的聯手合作，相信創造(zao)出來(lai)的‘國潮’火花(hua)會帶給大家煥然一新(xin)感受(shou)。”徐(xu)(xu)(xu)福(fu)(fu)記行銷長(chang)喬瑞琳(lin)表示，為更(geng)大程度滿足不(bu)同消(xiao)(xiao)費(fei)者的需(xu)求，吸(xi)引(yin)更(geng)多年(nian)輕(qing)族群對徐(xu)(xu)(xu)福(fu)(fu)記糖點(dian)(dian)國潮風的喜(xi)好，徐(xu)(xu)(xu)福(fu)(fu)記今年(nian)將品牌精髓重新(xin)定位——“用美味(wei)點(dian)(dian)亮幸福(fu)(fu)時刻”，為消(xiao)(xiao)費(fei)者打造(zao)不(bu)同的消(xiao)(xiao)費(fei)場景(jing)，分享(xiang)不(bu)同的美味(wei)糖點(dian)(dian)，打造(zao)不(bu)一樣(yang)的幸福(fu)(fu)感受(shou)。

國(guo)潮盛行(xing)，年輕人用(yong)潮流的(de)(de)手法(fa)對(dui)傳統文(wen)化進行(xing)現代演繹，為傳統的(de)(de)中(zhong)國(guo)文(wen)化賦(fu)予了新的(de)(de)生(sheng)命力(li)。徐福記與(yu)頤和園的(de)(de)IP聯(lian)合，是陪伴(ban)大家(jia)幸福時刻的(de)(de)“國(guo)糖”與(yu)東方美學文(wen)化的(de)(de)結合，而在(zai)喜鋪(pu)渠(qu)道，更是碰撞(zhuang)出(chu)了喜禮“福鹿千禧禮，金玉好良緣”的(de)(de)產品概念。

近年來(lai)，徐福記(ji)持(chi)續發(fa)力于(yu)禮(li)品(pin)市場，打(da)造自用/分(fen)享(xiang)禮(li)贈的品(pin)牌，透過(guo)系列(lie)化的產品(pin)升級，與消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)全新溝通，在鞏固既有忠(zhong)實消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的同時，開拓拉新更(geng)多年輕消(xiao)費(fei)族(zu)群(qun)對徐福記(ji)的認(ren)知和喜好，將徐福記(ji)打(da)造成(cheng)全民認(ren)可的“國糖”。

此次，徐(xu)福(fu)記共(gong)推薦了3 款頤和園高(gao)端(duan)綜(zong)合(he)(he)(he)禮(li)盒(he)產品，3款綜(zong)合(he)(he)(he)禮(li)盒(he)的(de)(de)組合(he)(he)(he)涵(han)蓋了受(shou)消費者喜(xi)歡(huan)的(de)(de)產品， 例如酥心糖、鳳梨(li)酥、牛軋(ya)糖、沙琪瑪和新上市的(de)(de)烏龍曲奇(qi)餅(bing)干，滿(man)足自(zi)用/分享禮(li)贈(zeng)的(de)(de)不同需求。

要知道，這些(xie)禮盒(he)不(bu)僅產品高大上，它的包(bao)裝盒(he)也(ye)是來頭不(bu)小，都是頤(yi)(yi)和(he)園(yuan)方面設計出來的。其中(zhong)(zhong)粉紅(hong)色(se)(se)的喜禮禮盒(he)畫面元素出自頤(yi)(yi)和(he)園(yuan)祥(xiang)瑞(rui)和(he)頤(yi)(yi)系列，主畫面是一對祥(xiang)鹿、蝴蝶徜徉于花叢中(zhong)(zhong)，右上金魚風箏在空中(zhong)(zhong)飄揚。福=蝴蝶，忠貞(zhen)的愛情象征，也(ye)與徐福記(ji)相呼(hu)應；鹿=頤(yi)(yi)和(he)園(yuan)樂壽(shou)堂(tang)前設三對銅雕之一銅鹿，也(ye)諧音“路(lu)”，一路(lu)有你(ni)；金玉(yu)=金魚，象征財(cai)富吉祥(xiang)；主色(se)(se)調(diao)是千禧一代(dai)的年(nian)輕粉色(se)(se)，底(di)部混搭(da)粉嫩綠色(se)(se)，碰撞出新(xin)世代(dai)的喜禮。

首批禮(li)盒產品價格從128元(yuan)到(dao)168元(yuan)不等(deng)，分屬線下(xia)線下(xia)不同渠(qu)道銷(xiao)售，除了喜禮(li)款外，其他兩款主(zhu)要(yao)為中秋(qiu)國慶檔推出(chu)，首批三款禮(li)盒將在8月1日率(lv)先面市。

中國(guo)婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶市場(chang)一直保(bao)持蓬勃(bo)增長。據《婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶市場(chang)研(yan)究報告(gao)2018》數(shu)據統計(ji)顯(xian)示(shi)，2018年婚(hun)(hun)(hun)(hun)嫁消費（包括婚(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)策(ce)劃、 婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗攝(she)影、 婚(hun)(hun)(hun)(hun)紗禮(li)服(fu)、 婚(hun)(hun)(hun)(hun)宴四大核心產業(ye)） 市場(chang)規(gui)模(mo)(mo)達18154億(yi)元， 預計(ji)2019年市場(chang)規(gui)模(mo)(mo)突(tu)破(po)22692億(yi)元。喜(xi)糖(tang)更是婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶中必不可少的一部分，據龍品錫市場(chang)研(yan)究中心的數(shu)據顯(xian)示(shi)：2013至(zhi)2016年間(jian)，中國(guo)喜(xi)糖(tang)市場(chang)規(gui)模(mo)(mo)從300.59億(yi)上升至(zhi)約400億(yi)，年增長超過10%。

徐福記作為中國糖果大戶，十(shi)分重視婚慶(qing)這份甜蜜事(shi)業(ye)。自2014年起，徐福記就組(zu)建了(le)專業(ye)的喜(xi)鋪(pu)渠(qu)道，經(jing)(jing)過5年的發展(zhan)，在品牌(pai)建設、產(chan)品組(zu)合(he)、區域經(jing)(jing)營上不斷提升，為越來越多的喜(xi)慶(qing)時刻(ke)傳(chuan)遞甜蜜，見證愛。

據民政部發布的(de)(de)(de)《2018年(nian)社會服務發展統(tong)計公報(bao)》顯示，2018年(nian)90后占全部結婚(hun)(hun)人群的(de)(de)(de)比(bi)例已(yi)突破(po)一半，占比(bi)57%，已(yi)經成為結婚(hun)(hun)人群的(de)(de)(de)主力軍。為迎合(he)90后的(de)(de)(de)消費習性及購買(mai)習慣，徐(xu)福(fu)記(ji)不僅(jin)在(zai)產(chan)品上(shang)做年(nian)輕化(hua)設(she)計，加入(ru)元素和潮流(liu)配色；也加大線(xian)上(shang)傳播(bo)和電商建設(she)，在(zai)即將到來的(de)(de)(de)金九銀(yin)十結婚(hun)(hun)季，攜手(shou)垂直結婚(hun)(hun)服務平臺婚(hun)(hun)禮(li)紀和綜合(he)服務平臺美(mei)團做線(xian)上(shang)傳播(bo)，并(bing)做程序(xu)化(hua)精準投放(fang)及小紅書(shu)內容種草，強(qiang)化(hua)90后結婚(hun)(hun)族群對徐(xu)福(fu)記(ji)的(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)認可。

此次徐福記喜(xi)禮共推(tui)出(chu)40余款(kuan)產品喜(xi)糖(tang)、喜(xi)餅和(he)巧克力，遍布全國3萬多家店鋪(pu)，除(chu)了(le)16款(kuan)既(ji)有(you)產品和(he)7款(kuan)新品組(zu)成的散裝(zhuang)產品外(wai)(wai)，根據華東沿海地區流行趨勢推(tui)出(chu)的4款(kuan)定量裝(zhuang)是今年的一(yi)個亮點(dian)：新人(ren)們可以根據自己(ji)的喜(xi)好，進行任意組(zu)合(he)，可以大(da)盒裝(zhuang)小盒，顯得格外(wai)(wai)大(da)氣。

凱利恬(tian)專注婚(hun)慶主攻高端

近年來(lai)，隨著(zhu)消(xiao)費升(sheng)級的(de)驅動，婚慶(qing)喜(xi)糖市場也呈現出(chu)越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯的(de)高端(duan)化趨勢，而(er)帶動整體的(de)成(cheng)長的(de)主要動能就(jiu)是巧克力(li)。作(zuo)為(wei)快消(xiao)巨頭雀(que)巢(chao)集團(tuan)的(de)合資(zi)公司，徐福記于2017年7月引入雀(que)巢(chao)英(ying)國Quality Street（凱(kai)利恬）品牌，定位于高端(duan)巧克力(li)市場并著(zhu)重(zhong)在中國婚慶(qing)渠(qu)道，專門針對中國消(xiao)費者(zhe)的(de)喜(xi)好研發了四款不同(tong)口味巧克力(li)。

從上市至今，凱利(li)(li)恬逐漸在(zai)婚(hun)慶市場建立(li)了良好(hao)的(de)品牌形(xing)象與知名度；而在(zai)2019年，吸取了過往(wang)的(de)經驗針(zhen)對(dui)市場反(fan)饋進行了全(quan)面升級，以(yi)全(quan)新的(de)品牌形(xing)象以(yi)及(ji)全(quan)系(xi)列的(de)包裝設計，打(da)動(dong)挑剔的(de)結(jie)(jie)婚(hun)族群；而在(zai)品牌策略上，更深(shen)度的(de)觸動(dong)結(jie)(jie)婚(hun)的(de)消費者(zhe)，著重在(zai)婚(hun)博會、喜鋪的(de)推(tui)廣與體驗，帶給消費者(zhe)對(dui)凱利(li)(li)恬的(de)全(quan)新感受。

除此(ci)之(zhi)外(wai)，凱利恬也計(ji)劃進軍高(gao)端超市渠道以及電商，將以高(gao)端巧克(ke)力的(de)形象拓寬(kuan)市場通路(lu)。