今年過節不收禮,收禮就收腦白金。
兩個娃娃在拉手跳舞唱歌的記憶一直沒有淡去過,它變成了烙印在我們心靈上的旋律。
旺仔牛奶也是一樣,校園的大喇叭吆喝的:小明,你媽媽來看你了,給你帶來2罐旺仔牛奶。小時候我們有多少人曾經這樣期待過,這個畫面也在人們腦海中揮之不去。旺旺的產品還是一樣,但是集團發展已經捉襟見肘,進入瓶頸期。
據旺旺集團截至今年3月底共15個月的財報顯示,集團營業收入為248.54億元,同比增長26.1%;而營運利潤下跌7.4%至41.9億元,凈利潤31.158億元,同比下滑6.6%,同時毛利率由上年同期的47.2%跌4.1個百分點至43.1%。旺旺集團的盈利大不如前,面對市場競爭激烈,各種競品層出不窮的局面,集團采取了一系列自救措施。
積極自救
近兩年,懷舊風很流行,各種古建筑、古曲風、老歌重新活躍在熒屏上。旺旺怎會放過這一機會呢?所以去年找到原廣告的主人公,重新翻拍了一遍續集。雖然觀眾對此褒貶不一,但不能否認,這一做法,重新喚起人們的回憶,旺仔牛奶的銷量大幅增加。
多元化線路 旺旺集團走多元發展線路,推出旺旺大禮包、旺旺休閑食品、旺旺莎娃酒、旺旺O泡果奶、“大口爽”爽喉茶等行業,今年旺旺又將進軍護膚界,推出旺旺牛奶洗面奶、牙膏、面膜等等。旺旺在自救路上勇往直前,邁步各行各業。
兩種線路雙管齊下,旺旺希望能打破盈利下降的局面。旺旺新品生產有50多種,但都難以像旺仔牛奶這么大爆。集團也需要沉靜下來想一想,原因在哪呢?
內憂外患
激烈的市場競爭 現在人們普遍追求健康的生活方式,但旺仔牛奶是復原乳,中間經過多道程序,牛奶的營養還保留多少呢?而且現在市場上伊利QQ星、蒙牛未來星等多種牛奶爭奇斗艷,旺仔牛奶想要獨占鰲頭,恐難以實現。再者常溫奶的流行,伊利蒙牛的純牛奶、哇哈哈的營養快線、養元飲品六個核桃等常溫奶,也擠壓了一部分市場。
用戶定位不準 旺旺面對的主要消費者是兒童,但相應的廣告并沒有準確定位,現在的《小明長大了》廣告片,只能勾起90的回憶,對主流消費者10后并沒有多大影響力。
新品推廣乏力,市場辨識度不高 現在市場上,旺旺推出的新品大多都是換湯不換藥,靠打感情牌、走懷舊風吸引消費者。雖然推出50多種新品,但每一種新品都存在旺旺難以撼動的市場霸主,跟風模仿這條路根本走不通。
旺旺集團雖然積極自救,但無奈內憂外患,短時間難以旺起來。要想解決困境,仍需要準確的市場定位,并且需要生產一種新型產品,真正實踐創新路線,才能阻擋利潤下滑的趨勢。
沒有什么道路是一帆風順的,起起落落很正常。旺旺集團雖然現在發展狀況不樂觀,但是旺旺留給人們的回憶是時間帶不走的。
中國旺旺之業務可追溯至臺灣宜蘭食品工業股份有限公司。旺旺于1992年正式投資大陸市場,是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司,于1994年在湖南設立第一家工廠,旺旺秉持著“緣、自信、大團結”的經營理念,立志成為“綜合消費食品王國”,向著“中國第... 查看本品牌>>