難出“爆品”旺旺稱新品賣到3億算成功

 在(zai)快(kuai)消品行業普(pu)遍增長不(bu)景氣之際，快(kuai)消品公司們也絞盡腦汁地實施相(xiang)應的(de)對策進(jin)行改(gai)革，從(cong)產品或經營模(mo)式等不(bu)同層面著手。在(zai)日漸激烈(lie)的(de)市場環境下，改(gai)革已(yi)經成為了當務之急。

近(jin)日，臺灣食品巨頭旺(wang)旺(wang)在接受《華(hua)夏時報（公眾號：chinatimes）》記者采訪時表示(shi)，旺(wang)旺(wang)過去(qu)實行聚焦大單品策略，但現在必(bi)須改(gai)變(bian)。同時對(dui)現有的(de)經銷體(ti)系(xi)進行改(gai)革，以(yi)期(qi)獲得更多(duo)的(de)業績增長(chang)空間。

根據新(xin)財(cai)報顯示，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)中國2016年純(chun)利(li)35.19億元人民(min)幣，比前年增長4.04%，純(chun)利(li)增加乃受惠(hui)于奶粉等原材料價格下降(jiang)及生產效率提升(sheng)等因(yin)素(su)，去年旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)毛利(li)率也(ye)上升(sheng)3.9個(ge)百分(fen)點至47.8%。對于這個(ge)成績，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)透露是因(yin)為公司(si)在產品和經銷商模式做(zuo)出(chu)了大(da)的(de)改(gai)革。

據旺旺集團產品(pin)研發總(zong)處總(zong)處長陳(chen)俊江(jiang)稱，旺旺在(zai)全渠(qu)道(dao)(dao)上進行了嘗試，增加了電商(shang)和母嬰渠(qu)道(dao)(dao)的銷售，其中2017年(nian)電商(shang)渠(qu)道(dao)(dao)增速達到(dao)100%，并重(zhong)點對現有的經銷商(shang)體系進行了調整，同時增加了自動販賣機(ji)渠(qu)道(dao)(dao)；集團產品(pin)電商(shang)銷售業(ye)績今年(nian)增長非(fei)常快，甚至(zhi)有幾個(ge)月(yue)是超過(guo)100%成長。

對于經(jing)銷(xiao)商體(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)(de)調(diao)整，陳(chen)俊江稱，過去，旺旺的(de)(de)(de)多元化產(chan)品戰略給銷(xiao)售體(ti)(ti)系(xi)帶來了很大的(de)(de)(de)壓力，經(jing)銷(xiao)商手中產(chan)品系(xi)列眾(zhong)多，讓其(qi)無法面面俱到、兼(jian)顧(gu)到各個產(chan)品線(xian)(xian)。按照新的(de)(de)(de)調(diao)整，旺旺將產(chan)品區隔成不同的(de)(de)(de)類別，分別招商，從而實現經(jing)銷(xiao)商橫向數量的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。與此(ci)同時，新增(zeng)加(jia)的(de)(de)(de)一線(xian)(xian)經(jing)銷(xiao)商向下游渠(qu)道擴(kuo)展(zhan)二、三線(xian)(xian)經(jing)銷(xiao)商，讓旺旺的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)體(ti)(ti)系(xi)整體(ti)(ti)幾(ji)何數式的(de)(de)(de)放大。

值得注意的(de)(de)(de)是(shi)，在(zai)今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)，旺旺一口氣推(tui)出了20多(duo)(duo)款新(xin)品(pin)，希望給消(xiao)費者(zhe)帶來新(xin)的(de)(de)(de)元素。對此，陳(chen)俊(jun)江指出，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)行(xing)為在(zai)改變，市場(chang)需求也(ye)在(zai)改變，解開這個(ge)(ge)難題才能增長。當下消(xiao)費者(zhe)需要(yao)多(duo)(duo)樣選擇，以(yi)前旺旺的(de)(de)(de)策(ce)略是(shi)聚(ju)焦大(da)單品(pin)，現(xian)在(zai)這個(ge)(ge)模式必須(xu)改變，有(you)機會點、有(you)增長點、有(you)創新(xin)的(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)不斷推(tui)出，今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)推(tui)出了大(da)大(da)小小20多(duo)(duo)款新(xin)品(pin)。