從營銷到“贏”銷，康師傅冰紅茶靠啥燃動七月？

炎(yan)炎(yan)夏(xia)日，高溫(wen)似火。對于各大飲料品牌來說(shuo)，這是(shi)一年當中至關重要(yao)的(de)旺銷(xiao)季，也是(shi)品牌營銷(xiao)的(de)關鍵節點。甚至毫(hao)不夸張(zhang)地說(shuo)，誰(shui)能笑傲盛夏(xia)誰(shui)就(jiu)能在激烈的(de)市場競爭中搶占高點。

康師(shi)傅冰(bing)紅茶燃戰隊7月20日亮相(xiang)鄭州，一場見(jian)面會(hui)引發萬眾關注。從明星代言到粉絲(si)應援，從“燃”情釋放到銷(xiao)量引爆，康師(shi)傅冰(bing)紅茶通過多元(yuan)化的(de)營銷(xiao)布局(ju)，順利(li)達成了“一箭(jian)雙雕(diao)”的(de)戰略目標。

“燃”動中(zhong)原，鄭州見面會成焦點

俗話說得(de)好，得(de)中原者得(de)天下。在飲料行業，這同樣是毋庸置疑的(de)金科玉律。此次康師傅(fu)冰紅茶燃戰隊(dui)見面會(hui)，就選擇了中原地區(qu)的(de)核心(xin)要(yao)塞鄭州，凸顯了其“問鼎(ding)中原”的(de)戰略(lve)考量。

七月的(de)(de)(de)鄭州正值盛夏，不(bu)過比(bi)氣(qi)溫(wen)更熱的(de)(de)(de)當屬現(xian)場的(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)：康(kang)師(shi)傅冰紅(hong)茶燃(ran)戰(zhan)隊代言人(ren)R1SE周震南、夏之(zhi)光(guang)、何洛洛聯袂登(deng)場，帶(dai)來“燃(ran)”力四射的(de)(de)(de)精彩表演；現(xian)場數千名粉(fen)絲(si)實力應(ying)援(yuan)，歡呼(hu)聲一(yi)浪高過一(yi)浪；而在互動環節，無論是“你畫我猜”還是“轉呼(hu)啦圈燃(ran)力闖(chuang)關”，都(dou)留下(xia)數不(bu)清的(de)(de)(de)歡聲笑(xiao)語……這場“燃(ran)”動中原的(de)(de)(de)見面(mian)會(hui)，很長一(yi)段時間里都(dou)霸屏話題傳播(bo)，成為(wei)本月的(de)(de)(de)焦點事件。雖然(ran)目前活動已經結(jie)束，但是話題熱度還在持續發酵，康(kang)師(shi)傅冰紅(hong)茶也成為(wei)超級大贏家。

步步為營，借勢熱門(men)綜藝打出組合拳

當然，這場見面會之所以(yi)能(neng)產生如此(ci)大的(de)轟動效(xiao)應(ying)，背后折射的(de)是康師傅(fu)冰紅茶敏銳(rui)的(de)流行洞察(cha)，以(yi)及步步為營的(de)營銷(xiao)布局。

早在(zai)年度熱(re)門(men)綜藝《創造營(ying)(ying)(ying)2019》開播之(zhi)前(qian)，康師(shi)傅(fu)冰(bing)紅茶就先發制人與其達(da)成戰略合作，在(zai)節目(mu)中實現全方位(wei)的(de)植入曝光(guang)；節目(mu)收(shou)官、R1SE成團，康師(shi)傅(fu)冰(bing)紅茶又再次出擊(ji)，聘請周震南、夏(xia)之(zhi)光(guang)、何洛(luo)洛(luo)三人出任康師(shi)傅(fu)冰(bing)紅茶燃(ran)戰隊代言人；再到如今舉辦聲勢浩(hao)大(da)的(de)見(jian)面會，讓(rang)“創造營(ying)(ying)(ying)”的(de)節目(mu)熱(re)度和康師(shi)傅(fu)冰(bing)火的(de)品(pin)牌(pai)魅力(li)完美捆綁在(zai)一起，并持續貫穿了(le)整個夏(xia)季。這一組漂亮的(de)營(ying)(ying)(ying)銷組合拳，打出了(le)話題熱(re)度，更打出了(le)品(pin)牌(pai)“燃(ran)”力(li)。

可以說，從未雨綢繆的(de)(de)精準洞(dong)察，到(dao)節目熱(re)播的(de)(de)巧(qiao)妙借勢，從戰略(lve)深化的(de)(de)主動出擊，再到(dao)明星魅力(li)的(de)(de)全(quan)面釋放，康師傅冰紅茶每一步到(dao)踩準了(le)關鍵節點(dian)，充分發(fa)揮流量的(de)(de)價值，終也收獲(huo)了(le)豐厚的(de)(de)回報。

IP共(gong)建，多元營銷(xiao)釋放“燃戰(zhan)隊”勢能

值得注意的(de)是(shi)，在(zai)康(kang)師傅冰(bing)紅茶多(duo)元化營銷當中，“燃戰隊”的(de)IP打造是(shi)關鍵一環。

一(yi)直以(yi)來，康師傅冰紅茶(cha)都具備、青春、燃(ran)情的IP基因，這些特質都通過“燃(ran)戰隊”的集結(jie)得以(yi)全(quan)面釋放。并且(qie)，營銷策略更(geng)加(jia)多元、營銷手法更(geng)加(jia)親民，在潛移默化當中引導年(nian)輕消費者(zhe)一(yi)起完成IP共建，成為IP打造(zao)和品(pin)牌傳播的一(yi)份子。

以(yi)此次見面會(hui)為例(li)，在舉(ju)辦之(zhi)前(qian)康師(shi)(shi)(shi)傅冰(bing)(bing)紅(hong)茶就(jiu)通過官方(fang)微博互動、明(ming)星粉(fen)絲團(tuan)預熱、校園表白墻、康師(shi)(shi)(shi)傅冰(bing)(bing)紅(hong)茶抖(dou)音(yin)挑(tiao)戰(zhan)賽等多(duo)(duo)方(fang)攜(xie)手，一起(qi)造足了聲勢。截至(zhi)目(mu)前(qian)，R1SE周震(zhen)南(nan)、夏之(zhi)光、何洛洛抖(dou)音(yin)挑(tiao)戰(zhan)賽活動話題頁總(zong)播放量突破3.6億，康師(shi)(shi)(shi)傅冰(bing)(bing)紅(hong)茶官方(fang)抖(dou)音(yin)賬號閱讀量累(lei)計3000多(duo)(duo)萬(wan)，全網(wang)相(xiang)關挑(tiao)戰(zhan)視(shi)頻累(lei)計播放200多(duo)(duo)萬(wan)，總(zong)曝光達到4000多(duo)(duo)萬(wan)。

引爆市場(chang)，玩轉粉絲經濟轉化(hua)產品(pin)銷量

對于(yu)康師傅冰(bing)紅茶來說，本次(ci)活(huo)動的(de)(de)成功還在于(yu)完成了從營銷到“贏”銷的(de)(de)跨越，既(ji)有(you)面子（話題熱度居高不下、品牌聲量持續擴(kuo)大），更有(you)里子（玩轉(zhuan)粉絲經濟、轉(zhuan)化產品銷量）。

有(you)數據顯(xian)示，截止五(wu)月(yue)(yue)份(fen)(fen)，活(huo)動期間康師傅(fu)冰紅茶(cha)500ml瓶裝銷(xiao)量超過(guo)2億(yi)瓶，整體(ti)銷(xiao)售同比增長10%。考(kao)慮(lv)到品牌(pai)勢能的(de)加持，六月(yue)(yue)份(fen)(fen)和七月(yue)(yue)份(fen)(fen)有(you)望再(zai)創新高，將進一(yi)步穩固康師傅(fu)冰紅茶(cha)的(de)行(xing)業(ye)龍頭地位。更為(wei)(wei)重(zhong)要的(de)是，康師傅(fu)冰紅茶(cha)的(de)活(huo)力、酷爽，也通過(guo)此次活(huo)動在年輕(qing)消費者心(xin)智中留下深(shen)刻烙印(yin)，為(wei)(wei)未來的(de)市場引(yin)爆打下堅實的(de)基礎。

去年的年報數據顯示，以康師(shi)傅(fu)冰(bing)紅茶為代表(biao)的茶飲(yin)料，依然(ran)保持(chi)了旺盛的消(xiao)費(fei)需求，成為企業致(zhi)勝的支柱(zhu)型(xing)品(pin)類(lei)。事(shi)實證明，面(mian)對新的消(xiao)費(fei)形式和(he)年輕人群，更(geng)加(jia)更(geng)加(jia)冰(bing)爽的康師(shi)傅(fu)冰(bing)紅茶，在多(duo)元化營銷的助力下，還能創造更(geng)多(duo)的可能。