玩轉粉絲經濟，康師傅茉莉攜手楊洋打造“清香優雅 近距離”！

 在當今社交媒體盛行的新營銷時代，消費者每天接觸海量的碎片化信息，品牌方想盡一切辦法占據消費者心智，而粉絲經濟是其中有效的方式。但如何保持品牌的溝通，藝人、粉絲和品牌組成的三角矩陣如何互動也是所有品牌探索的難題。

 品牌君留意到了與楊洋有4年合作的康師傅茉莉清茶。近一次的康師傅茉莉楊洋杭州見面會上，品牌成功俘獲粉絲們芳心的同時，把自身產品的優質理念很好的傳達了出來。下面品牌君帶大家復盤一下這個案例在粉絲經濟上值得學習的經典之處。

康師傅茉莉楊洋杭州見面會，

近距離感受清香優雅

 品牌在某種程度上是粉絲和偶像之間的一道連接橋梁。今年，康師傅茉莉和其代言人楊洋一起，開啟了一次#康師傅茉莉楊洋杭州見面會#之旅，突破了常規代言人營銷，以楊洋個人影響力為基點，360度釋放品牌熱度，從線上到線下全面撬動粉絲經濟、引爆社交網絡。

 今年見面會前夕，品牌聯手楊洋在微博發布“清香優雅 近距離”貼紙互動，讓偶像能通過貼紙與粉絲近距離互動。發起UGC共創，持續吸引粉絲注意。微博貼紙互動量近45萬，核心話題#原來我與楊洋這么近#創造了近2億的品牌相關話題，討論量超10萬次。

 8月17日的康師傅茉莉楊洋杭州見面會吸引4000多名粉絲聚集見面會現場。當天，楊洋以清新著裝亮相活動現場，與粉絲進行近距離互動，還為粉絲們準備了各種福利，邀請全場觀眾一起進行千人合影留念，將清香優雅的瞬間定格，為粉絲留下彌足珍貴的美好回憶。

 而未能抵達現場的羊毛們依然能通過兩大直播平臺直擊清香現場，在線上近距離感受偶像與品牌的清新優雅，當天直播在線觀看人數突破2539萬。可以說，這種周到貼心的設定安排讓康師傅茉莉一方面俘獲了流量的偏好和好感度，另一方面在傳達品牌價值和理念的滲透上，也做到了很良性的平衡，讓每一個受眾和觀者都不由自主的對產品留下記憶點，認可產品的品質和品牌文化，這是的成功。

粉絲營銷四大花樣，

品牌理念植入粉絲心智

 除了此次的康師傅茉莉楊洋杭州見面會活動以外，康師傅茉莉根據“清香優雅 近距離”的品牌理念，不斷輸出極具吸引力的營銷內容，主要從以下四個方面植入了粉絲心智：

1.精準洞察近距離觸達受眾

 康師傅茉莉的目標客戶一直以來都是面向全年齡段的男女兼有人群。而在人群屬性的比例上，偏年輕化的受眾，顯然是快消飲品未來主攻市場的增大點和趨勢點，如何“拿下”年輕化受眾的心，其重要性不言而喻。在精準洞察客戶群體的偏向后，康師傅茉莉以獨特的投放方式牢牢鎖定了這類人群的眼球。

 今年5月20日，康師傅茉莉與楊洋聯袂打造的花樣告白微電影在各平臺同步上映，楊洋也與康師傅茉莉赴約西安粉絲見面會，以“花樣告白”精準觸達并俘獲粉絲。其實，在每年的母親節、520、情人節等節日，康師傅茉莉都會聯手楊洋以“告白”為切入點，拍攝茉莉系列微電影進行精準營銷，通過獨特的清香優雅營銷內容持續激發粉絲“追更”的熱情，也讓粉絲能夠通過線上線下近距離“觸摸”偶像，幫助品牌實現粉絲的精準觸達、用戶拉新和轉化。

2.代言人高度契合清香優雅

 楊洋清新脫俗的形象與康師傅茉莉清香優雅的品牌氣質高度重合，從而能夠很好地詮釋品牌內涵，體現“清香優雅 近距離”的品牌理念。這樣的高度契合讓雙方親密合作，品牌不單單是把代言人當成引流媒介，代言人也不單單是把品牌看做普通合作伙伴，反而是相互成就，雙方互相高效賦能，為“清香優雅 近距離”譜寫更多內涵。

3.沉浸式體驗營銷

 在每一次粉絲見面會上，從舞臺背景布置，到粉絲應援的清新裝備，品牌被完美融入見面會場景，讓目標客戶完全沉浸在品牌“清香優雅 近距離”的體驗氛圍中。

 比如今年5月20日的西安見面會，康師傅茉莉聯動兩大音樂平臺，讓現場觀眾通過掃碼選歌曲的方式定制專屬告白花樣。這次的杭州見面會中，康師傅茉莉為粉絲們準備了同款清香裝備，拉近相互間的距離。品牌及產品隨著這樣的沉浸式體驗營銷被植入了客戶心中，也增強了目標客戶對品牌的好感度與記憶點，讓目標客戶對“清香優雅 近距離”有了更深刻的理解。

4.熱門IP轉化

 康師傅茉莉贊助的兩檔重磅熱門影視IP，《全職高手》和《明日之子》同步燃爆暑期檔。《全職高手》的口碑持續發酵，評分節節升高，專輯播放量高達18.7億；而《明日之子》4強誕生時直接引爆社交平臺，專輯播放量高達25億。強大的IP化流量轉化出強大粉絲經濟，康師傅茉莉通過共建熱門IP，一方面讓品牌與代言人及其粉絲的關系更加密切，帶來品牌大量曝光的機會，同時，也順利地將IP流量轉化為粉絲經濟，全方位提高品牌聲量和銷量。

結語

 這場活動通過粉絲與偶像的近距離互動，讓粉絲成為品牌的正面口碑大軍，將康師傅茉莉“清香優雅 近距離”的品牌理念深深植入粉絲心中，真正做到了玩轉粉絲經濟，獲得品牌和銷售的雙成功。

 在康師傅茉莉玩轉粉絲經濟背后，其實是康師傅飲品的強悍品牌管理能力。新華網公布的《食品品牌競爭力評價體系報告》顯示，康師傅在飲料領域的競爭力壓可口可樂、農夫山泉、王老吉這些強勢品牌，奪得冠軍。從這一次的營銷活動我們就能看出，品牌營銷也體現了品牌管理能力對于公司整體品牌競爭力的影響非常大。

 品牌管理能力強，往往就能實現聲量和銷量的“比翼齊飛”。據康師傅CEO韋俊賢表示，康師傅飲品的年銷售總量超過了100億瓶，平均一天賣出2700多萬瓶。根據康師傅發布的財報，2018年飲品銷售額為353.13億元。

 我們有理由相信，康師傅飲品在留下更多營銷案例，夯實國內飲品領導品牌地位的同時，也能提供給市場更多優質的、有競爭力的清香優雅產品。