Z時代茶飲營銷攻堅戰，康師傅冰紅茶做對了什么？

 一個品牌要發展和成長，就要不斷爭取年輕消費者的心，才能形成良性循環。凱度消費者指數指出：“新營銷和年輕代言人是食品飲料品牌商力爭更貼近年輕消費者的關鍵舉措，他們通過IP合作、場景營銷吸引年輕消費者，實現品牌與銷量的再發展。”

 近年來，就有不少企業玩轉新營銷，以一系列的創變和突破讓飲料市場持續煥發新活力。以康師傅冰紅茶為例，其8月18日康師傅冰紅茶燃戰隊代言人R1SE南昌見面會的主題活動，就緊緊抓住了Z世代消費者對于茶飲的新需求，立體演繹品牌營銷新思路。

緊抓Z世代，康師傅燃動今夏

 近年來，康師傅冰紅茶一直堅持“冰力十足燃痛快”的年輕化產品理念。從2018年打造的“NBA”運動場景、“創造101”音樂場景、“迪士尼”家庭場景，到2019年與年度熱門綜藝《創造營2019》達成戰略合作，無不印證其踐行年輕化營銷的信心和行動力。

 今年，康師傅更是以多元化營銷點燃這個夏天。繼7月20日康師傅冰紅茶燃戰隊鄭州見面會引發轟動效應后，剛剛在南昌洪州體育館成功舉辦的康師傅冰紅茶燃戰隊主題活動上，冰紅茶“冰力十足燃痛快”的品牌理念更是得到立體滲透。

 此次主題活動的高潮，毫無懸念是康師傅冰紅茶燃戰隊代言人R1SE周震南&R1SE夏之光&R1SE何洛洛的燃力登場。三人一出場就用一段炫酷活力的歌舞表演嗨翻全場。康師傅冰紅茶確定代言人的策略堪稱業內營銷教科書級案例。康師傅通過贊助《創造101》、《創造營2019》等熱門節目，在提升品牌聲量的同時，由Z世代消費者來為自己心目中的康師傅冰紅茶燃戰隊隊員打call。終人氣選手周震南、何洛洛、夏之光不負所望，組成康師傅冰紅茶燃戰隊，并成為品牌代言人。而康師傅在這一過程中打造營銷閉環，不僅提升了冰紅茶的品牌價值，還在線上引發大量話題關注，帶動產品銷量提升。

 在發布會現場，康師傅冰紅茶燃戰隊就分享了其代言康師傅冰紅茶的體驗，并通過多重才藝展示演繹燃氣十足的年輕活力，讓在場粉絲對于冰紅茶“冰力十足燃痛快”的品牌理念有了更深層次的理解。

多元化營銷，驅動品類爆發原動力

 對于康師傅冰紅茶引發的行業熱潮，資深行業觀察家、《糖煙酒周刊》食品版主編梁劍表示：“在新消費時代下，飲料品類爆發的原動力就是要更年輕、再升級。企業要緊緊抓住Z世代，迎合新興消費群體的需求。”確實如此，為了俘虜Z世代的芳心，康師傅冰紅茶一直踐行多元化營銷思路，牢牢抓住跨界、IP、互動、燃情四大關鍵詞，由點及面，縱橫交錯，成功走出了一條屬于自己的燃情之路。

 比如，在跨界層面，康師傅與《創造101》達成跨界合作，這檔人氣爆棚的女團青春成長節目彰顯了一種積極向上的青春正能量，在增加冰紅茶品牌曝光度的同時，水到渠成讓產品的品牌理念滲透到Z世代消費者心中。

 此外，隨著IP話題熱度的持續攀升，IP賦能也成為飲料行業的重要營銷手法。對此，康師傅亦是敢為人先。從初的“IP上瓶”打造定制包裝，到之后的“IP借勢”植入消費場景，再到現在的“IP共建”實現營銷一體化，康師傅冰紅茶的每一次創新，都精準擊中了Z世代消費者的興奮點。

踐行年輕化，實現品牌與銷量雙贏

 作為一個已有50年歷史的品牌，如何抓住年輕人群的注意力，一直是康師傅的重要課題。而對于這一策略，市場也給出了答案。年報數據顯示，以康師傅冰紅茶為代表的茶飲料，依然保持了旺盛的消費需求，成為企業制勝市場的支柱型品類。這次康師傅冰紅茶燃戰隊R1SE南昌見面會主題活動就聚焦了媒體和Z世代消費者的高度關注，深入溝通康師傅冰紅茶 “冰力十足燃痛快”的產品調性，沉淀品牌文化。

 事實證明，面對新消費形勢和年輕人群，更加、更加冰爽的康師傅冰紅茶在多元化品牌營銷的助力下，還在創造更多可能。日前，新華網就公布了《食品品牌競爭力評價體系》報告，康師傅在飲料領域力壓可口可樂、農夫山泉、王老吉這些強勢品牌，奪得冠軍。與此同時，康師傅冰紅茶也通過多元化的品牌營銷，成功化流量為銷量。

 在媒介環境碎片化的今天，食品飲料品牌營銷面臨著新挑戰。作為國內冰茶飲料市場銷量的品牌，康師傅冰紅茶不驕不躁，在保持獨特口感和別具一格包裝的同時，跟進形勢選擇多元化營銷，與消費者建立對話的機會，為國內飲料品牌營銷提供了一個不錯的思路。