近日，科迪乳業 2018 年全國經銷商答謝大會在浙江杭州召開。大會總結了 2018 年的經營成果，展望 2019 年的發展，也為未來 3 - 5 年的發展描繪了清晰的藍圖。
33 年品牌建設，科迪迎來裂變式發展期
科迪乳業是科迪集團旗下上市公司，科迪品牌創建于 1985 年，33 年來專注于品牌建設和企業文化建設，發展成為基地型、多元化、現代化食品企業集團。
國際乳品聯合會 （IDF） 中國國家委員會主席、中國乳制品工業協會名譽理事長宋昆岡在致辭中表示，科迪乳業是是國家財政參股的上市公司，科迪乳業的整個產業鏈在幫助農民脫貧、地方經濟發展中做出了重要貢獻，也為我國乳業發展做出貢獻。同時，科迪的網紅奶引領行業發展，也帶動科迪乳業從區域市場到全國市場，品種齊全的科迪產品受到各個消費人群的歡迎。
“從網紅奶出來以后，公司進入了一個健康快速甚至是裂變式的發展階段。”科迪集團董事長、科迪乳業董事長張清海表示。科迪乳業自 2015 年 6 月 30 日在深圳證券交易所上市后至今，進入了發展新階段，3年里每年登上一個新臺階。2016 年，科迪乳業主要完成了四件重點工作，其中包括 IPO 募投項目——年產 20 萬噸液態奶項目順利投產，成功收購洛陽巨爾乳業，實施了股票 10 送 10 惠及廣大股東，以及成功完成定增用于10萬噸低溫乳品改擴建及冷鏈物流建設項目。2017 年，公司推出的透明枕“網紅奶”投放市場后供不應求，帶出了一個產品系列，有透明袋純牛奶、牛奶豆乳、暖酸奶、炭燒酸奶等。
由此，科迪乳業的品牌效應促進了市場裂變，首先從全國省會城市爆發輻射農村，形成了由原來的 300 公里農村包圍城市發展為城市輻射農村，由區域市場發展成為全國市場，由區域品牌發展為全國品牌。公司在 2018 年加強對全國市場縱向深耕，同時加強新品研發力度，優化產品結構升級，科迪乳品被全國消費者所認可，市場占有率穩步提升，呈現較好的發展態勢。
布局全國市場，將采用“四位一體”管理模式
科迪乳業走向全國，南方市場得到了快速發展。僅 2018 年上半年在蘇魯豫皖四省之外的收入同比增長就達到了 113.38％。這離不開科迪乳業在南方市場經銷商的支持，此次大會上表彰的多位經銷商來自南方地區。廣州蒙和商貿有限公司總經理王月兵作為南方經銷商代表在發言中表示，他的公司 2017 年 8 月成為科迪乳業的客戶，初月銷售額為 10 萬元，而到如今已經達到 200 萬元，2019 年內爭取實現月銷 800 萬元。
王月兵認為，科迪乳業的特點是品牌特色強、產品差異化明顯。在廠家的配合下，經銷商在廣州市場的打法是高舉高打，進入各大連鎖商超，形成了較高的品牌認知度。并且，在廣州的高端社區里，他們在 20 多家奶店也投放科迪的產品，受到當地中產階層的好評。
據王月兵介紹，他們已經發展了多個分銷商，用各自渠道共同開發廣東市場。在以廣州為中心的廣東市場內，深圳、佛山、江門、珠海等地的銷量成倍增長，實現廠家單獨發車配貨。
對于科迪開拓南方市場，張清海也表達了他的期待。科迪乳業成功進入南方市場，獲得了眾多經銷商的支持，他們搭建了成千上萬的網點，又以產品純和鮮的特點贏得了消費者的喜愛。
據悉，科迪乳業在完成全國市場的戰略布局后，2019 年將采用“四位一體”的管理模式進一步完善加強市場終端建設和管理，通過管理系統 + 互聯網實現對市場和人員的管控，幫助經銷商提升自我管理和服務。
力爭未來 3-5 年保持高增長
張清海表示，公司在可預見的 3-5 年都會保持高速增長，力爭用 3 年時間做到全國第五位，用 5 年時間把公司做到全國第三位。
同時，科迪面業、科迪天然深泉水、東北大磨坊、科迪便利店等均在近年來獲得高速發展。其中，科迪便利店即科迪食文化廣場，除線上電商業務外，主要在全國建設連鎖社區實體店，從根本上解決整個科迪集團的發展瓶頸問題，即渠道和終端問題。
根據此前科迪乳業公告，公司將重啟對科迪速凍的收購。張清海表示，這次重組是在國家并購重組政策支持和鼓勵下進行的資源整合，將有效增強上市公司綜合競爭力，信心和決心都很大。
此外，科迪速凍與科迪乳業兩者的渠道、市場有望進一步整合。此次大會上，張清海在發言中介紹了科迪集團重點板塊之一的科迪速凍，歡迎經銷商朋友在做好乳業產品的同時試著經銷速凍產品等，與公司開展多渠道、全方位的合作。
