伊利QQ星新品上市玩轉全球好營養

 近日，伊利QQ星營養果漿酸奶飲品全新上市，憑借匯集全球六大好營養的產品利益點，迅速引起業內廣泛熱議。

 QQ星在上海一手打造“營養地球”事件，相關話題#上海驚現另一個地球#登上熱搜，短短兩天就在微博上引發上億次瀏覽量。

現場的精彩盛況，先來一睹為快。

 在過去很長一段時間內，1.0時代的兒童乳飲品訴求“好喝”，糖分偏高，注重口味的多元化；而隨著越來越多的85后、90后媽媽出現，她們期待更高品質的產品。

 QQ星精準洞察品類升級的趨勢，推出劃時代產品——QQ星營養果漿酸奶飲品，引領兒童乳飲品進入2.0時代。相比于1.0時代，2.0時代的兒童乳飲品不僅好喝，還更加營養和健康，選材更精、范圍更廣——注重品質的打造和營養的升級，甄選全球6大原產地的品質美味，“進口”成為產品賣點的關鍵詞。

 QQ星營養果漿酸奶飲品定位于“全球進口品質好營養的酸奶飲品”，賣點主打“4種進口水果果漿+進口奶源+進口乳酸菌發酵”，擁有芒果百香果桃及草莓藍莓兩種口味，更好補充孩子每日成長所需。通過3重科學均質工藝，使酸奶蛋白和果漿纖維更加細化，帶來清爽暢飲的全新體驗。

 相比1.0時代的兒童乳飲品，QQ星營養果漿酸奶飲品的差異化優勢明顯：更營養，革命性地將果漿與酸奶融合在一起，帶來“果漿+酸奶”的雙重營養；更健康，相比同類產品不含色素、防腐劑；更好喝，清爽口感不甜膩，真實果漿帶來自然水果香；更高品質，丹麥進口優質益生菌，新西蘭進口奶源，精選四種進口水果果漿，以全球資源提供品質保障。目前有草莓樹莓藍莓味、芒果百香果桃味兩種口味。

 憑借著過硬的產品力，QQ星營養果漿酸奶飲品上市之初在全國各大商超市場上有著不俗的表現。據悉，由于產品的毛利較高，上市之初便受到經銷商的歡迎，很快產品便覆蓋全國各大渠道，產品動銷良好。

 同時，伊利天貓旗艦店、天貓超市、伊利京東自營旗艦店等線上平臺在短時間獲得了可喜銷量，很多買家在評論中表示，因為信賴QQ星的品質而嘗試購買，收到后大人小孩都愛喝，因而成為了家庭中持續購買的必備品。

 QQ星營養果漿酸奶飲品不僅成為眾多父母為孩子購買酸奶飲品時的首要選擇，也俘獲了很多成年受眾的青睞。

 全球好營養“代言”，整合營銷助力新品打響上市槍告訴消費者“我很好”是產品上市傳播的普遍共識，但如何告訴消費者、并讓他們記住“我很好”，則需要真正地了解消費者需求、準確地傳達產品優勢、恰當地選擇傳播渠道，綜合各種影響因素多方面進行考量。

 QQ星營養果漿酸奶飲品定位于“全球進口品質好營養的酸奶飲品”，作為兒童乳飲品品質標桿， 充分顧及消費者需求，沖破紛繁復雜的信息，強有力地輸出產品優勢，在此輪營銷上還玩出多種層層鋪墊的遞進效果，可以說是教科書式的新品上市案例。

一、精準觸達目標人群：朋友圈廣告首戰告捷

 首先，此次在上海徐家匯“大地球”轉動前，QQ星利用朋友圈廣告的形式對精準人群進行觸達，直接推送產品賣點。通過一場線上六大原產地“之旅”，完美實現視覺“考察”立意，讓受眾先在線上對“一口喝掉六大全球好營養”這一產品特性形成認同感。

二，爆款事件加深感知：再造“地球”強化記憶

 為了持續影響消費者心智，以及對“全球好營養”的新品概念進一步詮釋，QQ星選用了更為震撼的表現方式——在上海再造了一個“地球”！

 如今的線下事件，雖然看上去琳瑯滿目，但缺少多元化的表達以及具有針對性的有趣創意。所以此次為了提升現場的互動效果，QQ星采用了驚喜觸發操控機制，裝置被觸發，廣告也隨之上線。

 現場小朋友們可以與巨屏上六大營養元素icon形成交互，隨著驚喜被激活，現場空降的神秘禮盒讓消費者直接嘗鮮！并且時間輸出包裝線下故事的病毒視頻，用高品質物料的產出，強化#上海驚現另一地球#事件的輻射廣度，更加有力于讓消費者通過有趣又有料的內容形式，來直接獲得對于“一口喝掉全球好營養”的產品利益點認知。

 這場戰役，QQ星在“視覺，味覺，觸覺”的思考上做到了，從當前現場火爆盛況和網上熱議現象來看，QQ星這場整合營銷還真是時間短、見效快！

 同時，傳播渠道上，微博端聯合上海當地大V形成傳播矩陣，對現場事件進行爆發式傳播。當話題熱度初步形成后，母嬰類、娛樂類等KOL大范圍對輿論進行二度發酵，引發大量網友的自發呼應，#上海驚現另一地球#成功霸屏，當日互動量超過1億，并登上微博熱搜。

三，線下推廣深度配合：化賦能產品銷售

 與此同時，QQ星還在全國多個目標城市安置線下巡展環節，形成“線上到線下”的營銷全閉環。活動現場，搭配豐富多樣的各色宣傳與互動活動，進一步對目標人群形成滲透。

 通過線上線下的組合拳，這場營銷戰役讓“一瓶匯聚全球六大好營養”的傳播口號快速形成了全覆蓋效應，為產品銷售產生了極大的賦能。

 四，長尾效應持續滲透：抖音挑戰賽上線，傳播量級提升據悉，QQ星將要充分利用此次的營銷勢能，在線上線下多渠道持續發力。4月上線抖音挑戰賽，專門定制“全球營養貼紙”，持續打造品牌的長尾效應。

 另外，QQ星還將在線下媒體上進行大面積、多維度的持續曝光，如各大城市公交車、候車廳、社區燈箱等可見度資源。將線上的“可見”與線下的“可感”相結合，為銷售進行強有力的賦能，打出一波“精彩配合戰”。

 看來，重視品質、不斷嘗試產品創新，正是QQ星能夠成為中國家長們為孩子購買牛奶產品值得信賴品牌的重要原因。作為中國兒童乳飲品領導品牌，QQ星十余年來始終沉心塑造品質，并通過對新產品的創新嘗試，不斷為中國兒童提供適合成長所需的口感更好、品質更優、選擇更多的專屬乳制品。